245 低调 23（2/2）

“嗯，艳子，今天叫你收集的他近期在古堡的慈善活动的资料，收集得如何了。”

“能收集的都差不多了，那你到办公室来，我马上要来看看。”

“好吧，我去办公室吧，在办公室等你！”

“嗯，你已经出门了，马上就到！”

来到公司，艳子已经先到，跳了出来：“你回来了，今天收获没有想到会这么大。”

“呵呵，艳子，这一单就我们两个人，说起来，是一个很小的团队，但是现在把童主任拉了进来，现在你可以相信，他也是我们团队中的一员了！”

艳子嘟囔了一句：“你是给他吃了什么药呢？”

“乱讲！”他笑着道：“今天让我打听到的，是龙志鹏是一个从文革，从饥荒年走出来的人，他的故事相当的精彩，我想我找到和他沟通的点了，不仅是慈善，还有那个年代的话题。”

艳子一噘嘴说：“我们推销就推销，我怕你弄巧成拙啊，你去深入别人的内心干嘛！”

张力的神情变得严肃了起来，转过脸看着坐在旁边的艳子说：“艳子，我们的生活，我们的工作不能用简单思维方式。我们现在做的是大单子，我们需要和深入他们，甚至和他们成为惺惺相惜的朋友，这也是我们未来的重要的人脉资源。虽说利益才是最好的朋友，但是对于龙会长这样的人，从饥荒和文革中走出来的人，他如何热衷于慈善事业的人，我们是可以去深入他的。所以，现在，我们从童主任那里打开了突破口，我们的下一步，就是用童主任这个已经可以划为我们阵营的重要棋子把龙会长邀请出来。”

艳子一直静静地听着，虽然他对张力的理念还是有些不认可，但又找到什么好反驳的，从整个的策划推广案，到现在和南会长，再到具体的人打交道，她还是认为张力的方法有些与众不同。

她把早一些时间回来收集到的龙志鹏在一年间参加有大大小小的十几个慈善活动，捐的一些钱的相关能搜集到的资料放在了他的面前。

张力一张张细细地理起来，“哎呀，艳子，你看，假设我们就是不知道龙会长参加这些公益活动，捐的这么钱有什么目的，他是出于什么考虑，只是看这次数和这些金额，这个人也足以值得我们敬佩呀！”

艳子说：“那他就最好也赶紧来投资汇景苑商业步行街了，让我们也沾沾他的光！”

“放心吧，现在他们商会的童主任，已经是我们这个阵营的人了，这一单成功与否，虽然我还没有十足把握，但是我的心里现在是清晰的，我们的路你要相信是走对的！”

说到这里，艳子撇着嘴说，疑惑道：“童主任那家伙，在商会时一开始对我们态度并不好啊，我还以为是油盐不进的家伙，你怎么做通他的工作？”

张力立刻说：“哎，我们做策划的，跑销售的，最怕的就是自己内心有胆怯感。对童主任，他所谓的对我们态度不好，那是我们没有攻到人家的心了。对童主任这种人啊，要攻心为上。如果咱们能和他聊得投机，让他觉得遇到了知音，他就会真把咱们当作朋友，到时候，不用咱们说话，他都会主动帮助咱们，因为利益是最好的朋友，而且是十分安全。”

艳子笑了，说：“那意思你的攻心术已经成功了，都一个阵营了！”

他也笑着说：“在商场上遇到这种耿直人，就是要有精神的层次在，才会和你掏心。”

艳子便似懂非懂地点点头，然后张力叫她回去，早点休息，明天还有更重要的工作。

果然，第二天，童主任主动给他打电话，说龙会长回来了，并且他作了与他张力的见面时间。

得到消息的他和艳子马上收拾东西，安排司机开了车就朝南商会赶去。

一路上，张力都没有说话，艳子问：“你在想和龙会长的会谈吗？你们要谈些什么？你有把握吗？”

张力闭上眼，然后又睁开，笑了笑，点了点头，然后对艳子说：“我要讲的就是汇景苑商业步行街，而目的，是通过步行街，分析他们南商会的进退得失！”

艳子愣住了，半天后反映道：“你是以客为主，明为介绍步行街，实际是给他们南商会的发展大计作策划的意思吧？”

张力回答：“对，聪明！”

“不过，龙会长能听得进去吗？”艳子不无担心。

张力回答：“放心，我说的，他会听进去的，因为昨天我已经梳理了他的人生和慈善事业，这是一个共通点，这还是和他的一个讨论。”接着，他又补了一句：“艳子，如果我和龙会长谈得愉快，今天晚上我们还要一起吃过饭，如果情况一切顺利，童主任会也会安排，你到时候要配合好。”

艳子笑了，她听见他最后这句话，又看到他一脸自信的笑容，便叫到：“你这么有信心，加油！”

来到南商会，两个已经是轻车熟路，很快就站到了童主任的办室前。童主任看见他来了，会意一笑，马上站起来，带着他朝龙会长的办公室走去。

龙会长正在他的办公室里，张力进了办公室，离他的办公桌还差三、四米的地方就向他伸出了手，站定，对他说：“龙会长您好，我叫张力，见到您很荣幸。”龙会长礼貌地把手也伸出来和张力的手握了一下。

张力接着双手递上自己的名片。童主任便在龙会长翻看着名片的时候说：“张力是汇景苑步行街的策划部经理，今天想来讲他们的方案。”

龙会长面带微笑，看着张力说：“好，经理，欢迎啊！”

这时，童主任在旁边张罗着，给龙会长和他倒茶。

张力把烟发出去，龙会长点上烟，深吸了一口：“听童主任他们说，你对我们南商会有一些建设性的意见，欢迎你们把先进的理念带给我们”

张力也吸了一口烟，把一个烟灰缸移了过来，一点不慌也不忙的慢慢说到：“我只是有四个字，得失进退想和龙会长您，还有童主任一起探讨一下！！”

“那就请你给我说说这四个字吧！”

“好的，我得先讲得字吧，在我们古堡市发展的这十年，我们古商品市场有了底气，此为‘得’。我们古堡1995年到2005年是古堡地产业发展，也是小商品开始进入一种市场文化的阶段，有了相当的底气。”

“嗯？”抽着烟，龙会长应了应声。

“龙会长，您作为我们南商会，开发小商品市场很有心得的会长，在您面前谈这些，我就搬门弄斧了。摆小摊，做小生意为主小商品历史源远流长，前辈很多。如果从90年代初期，那时的商品市场还是国营的商店，像百货大楼，那个时候到那些商店去买小商品，是一种时尚和愉悦的事情，也是一种身份。

就民营小商品市场来说，五金小百货走在了民营商业发展的前列，沿海地的小商品很走俏，这些小商品得天独厚的价格优势引领了小商品市场的正规化发展。

再后来，民营批发市场开始走上了一体化经营模式，各种小商品市场也在全国开花，其中1995年到现在的2005年都还处于黄金时期。在这种时候，我们在古堡的民营商业经营者提出了扩大经营规划，抢占城市商业先机的概念，希望从传统的小作坊似的经营里自立门户，这其实就是我们小商品市场开始进入了一种经营规模，融入百姓的日常生活的一个阶段，这时，我们希望有底气。这时，我认为龙会长你们正是我们在古堡市小商品发展的“黄金十年”再现了一批开创者和探索者。”

本书来自