第612章失败案例（上）（2/2）

波斯人与西汽的谈判内容是，让西汽在波斯国设立分厂，然后出口关键核心产品——当然还是波斯国无力生产的部件，然后去波斯国内进行组装生产，这样波斯既能得到成品，又可以在国内提供就业机会、学习制造技术。双方在细节条件上很是深入地谈了几轮。

但让人觉得大跌眼镜毁三观的事情发生了，特立独行的波斯人，居然拿着谈好的条件去响越，跟他们说，这是我们跟西汽谈判的情况。响越一看，立即就急了，当即降价30%，并且答应了一系列的技术转让条件。

波斯人两相一比较，顿时觉得响越那边比较香，于是立即就跟西汽说再见。然后和响越签订了引进生产线和进口整车的数个大合同，前后涉及金额达到数亿美元。西汽当时还蒙在鼓里，直到响越开始大张旗鼓地对外宣传自己获得了波斯订单后，林超涵等人才知道彻底被波斯人给耍了。

当时，林超涵真觉得这是滑铁卢，十分生气震怒，但又无可奈何，对方是客户，有自由选择的权利，对方就算是不讲信用，也又怎么样，合同又没正式签。

响越当时潘振民已经表面上退休，但还兼着董事长的职务，他感觉人生简单达了到巅峰，终于在正面竞争pk中，打败了西汽，据说他还是很热泪盈眶地跟手下一批带过去的人讲了一番极其慷慨激昂的讲话，说这将是响越重卡全面超越西汽的开始。

潘振民的信心不是没有来源的，他们这几年仗着背后雄厚的财团实力支持，日子还是过得去的，不断地引进国外的先进技术，引进先进的生产设备，很多西汽都眼馋得不行的设备，响越重卡通过各种关系，说引进就是引进，说装备就装备，在某些细节技术指标上，甚至有超越西汽的驾势。

但是成也萧何败也萧何，为了控制响越，潘振民在内部大搞派系，搞效忠制度，凡是跟他一个派系的人，他就无论好歹都力何，跟他不是一个派系的人，无论多么能干，都一律想法设法进行排挤，最让人不可思议的是，当初他从西汽带过去的一批人当中，有很多的技术骨干，其实是一时被蒙蔽的，认为潘振民的才华确实被淹没了，但是这批技术骨干初时颇受重视后，因此骨子里带来的一些耿直，还有技术人才特有的一些性格脾气，不会拍马屁，因此在潘振民立住脚后，就大肆地整那些不拍他马屁的人，任何有一点唱他反调的都被认为是有异心。他自己从西汽算是叛逃出去，特别害怕自己内部有人也有样学样，因此任何一点与他意见不合的，都会被他疑心，各种整人的手段层出不穷，那些技术骨干除了少数幸存，大多数后来只被迫离开。

潘振民后来还变本加厉，在内部建立了牢不可破的利益同盟关系，把正常的组织关系都搞成了像黑社会似的个人效忠机制了，林焕海、郭志寅等人陆续听到一些口风，都觉得极其不可思议，他们早就断言将来潘振民一定不会有好下场。林超涵对这个预测不关心，这也不是他操心的事。但是让他不得不重视的是，这个响越到现在还带着浓浓的报复色彩，处处跟西汽对着干，在行业里没事就诋毁西汽，跟苍蝇似的惹人嫌。现在还公然抢走了波斯生意，这让林超涵确实有些感到挫败。

潘振民任人唯亲的结果其实就是有些灾难性的，因为出了事无人负责，大不了找个无辜背黑锅，因此内部关系也是乌烟瘴气，做生意全靠吃喝送，各种西汽不耻的手段在响越横行无忌，在市场上谁不知道响越重卡做出来的生意大多数都藏着说不清道不明的猫腻。

碰到有良心的公司单位，不得已采购了响越重卡，还会采购一批西汽重卡作为备份，说是备份，其实是当主力用。

因为响越重卡的质量确实非常成问题啊，内部管理一塌糊涂的结果必然就会导致一塌糊涂的工艺质量。各种故障问题层出不穷，明明在纸面上技术指标很优越，实际上全然不是那么回事，比如说同样的零部件，因为采购要吃回扣，就导致响越重卡的各种零部件生产粗制滥造质量不过关，因此再好的设计，到最后都要大打折扣。更不要说工人的漫不经心导致的各种问题，再好的机器设备，没有负责任的人来操作，那也是白搭。

总体来说，响越重卡烂到根子上了，相比而言，秦枫说的光明内部问题那都不算事。