第612章失败案例（上）（1/2）

在林超涵不断开辟海外市场的过程中，总体是比较顺利的，但是有成功自然也有失败，那些因为国内事件导致订单没了的算是一例，但更让西汽人刻骨铭心，甚至是感觉极其可惜的反而是那些国内相对还比较平稳的地方。

比如在波斯国的事情。波斯国70年代因为风起云涌改换朝换代的经历，在世界上也是比较有名的，也因为他们相对激进的一些措施，导致了西方社会对其展开了长期的封锁，而由于他们的特立独行，跟同地区的人看事情角度不一样，且由于祖上曾经阔过的，所以心气不一样，还是发展出了自己一套工业体系，虽然不够完善，但是勉强也能修补够用。再加上后来第二次海湾战争，老对手被另外一个老对手给干掉了，在地区内没了天敌，再加上石油猛涨，导致缓过劲来了，因此其国内需求和购买力还是比较可观的。

因为发现这里的商机，全世界的人都涌了过来，求门路求发财，而波斯国阔了后，琢磨着国内那些落后的基础设施也要重新修葺一下，再加上国内那些被制裁了几十年后破烂不堪的卡车也需要更新淘汰了，因此，关于卡车生意在波斯国自然形成了一个巨大的市场。

由于关系门路的缘故，也由于林超涵中间稍微停顿了一阵的缘故，波斯国这么庞大的市场机遇被西汽给错过去了。

在这期间，被国内其它厂家给占了便宜，这其中的典型代表就是响越重卡，响越重卡眼瞧着西汽搞外贸搞得热火朝天，早就眼红得不行了，也一直在挤破头想挤进外贸市场，但是由于西汽的品牌已经打响，在非洲和中东市场上，很多客户只认可西汽品牌，也只认可西汽派驻出去的各种代表，再加上林超涵用了像顾运良等一批这样在当地谋生已久，对当地人情世故风俗习惯很了解的本地通，导致像响越重卡这样的厂商很难挤进来，就算是有些客户一时不清楚，被吸引过来，但是一比较双方的质量和价格后，也往往不愿意进一步接触，因此，响越重卡在外贸市场上只能零星敲些散单聊胜于无，对此，林超涵也不愿意把事情做绝，对他们的动作也基本装作看不见，否则他真要狠下手略施手段，响越可能连一单生意都做不成。

但就这样，响越所谓的外贸订单其实也就是装点门面用的，赚不了几个子。但是响越对此极不甘心，在他们看来，这纯粹就是西汽占了个大便宜而已，要是响越早点进来，肯定至少能跟西汽一较高下。

就这样，当西汽略有松懈的时候，立即就被响越重卡给抓住了机会，他们发现波斯国的需求被西汽华丽丽地无视了，他们顿时大喜过望，多次跟波斯国内的相关单位客户进行联系公关。

前面说了，波斯国人民也是比较特立独行的，大家都说好的东西，他们就往往不是那么待见，除非必要，他们一定要给自已找个不一样的东西，哪怕是信教，当年被迫改了国教，他们也坚定地选择该教中的一个分支，就是要跟其他人不一样，保留一点自尊与骄傲。

而正是这样的自尊与骄傲，让他们确实对西汽有点不大感冒，再加上西汽有一段时间有点收缩，对他们的联系不紧密，更让他们觉得有点受伤和不爽，因此，当响越频繁紧密地向他们献殷勤的时候，波斯人就动心了。

响越为了攻打这个缺口，真是下了很大的力气，费了很大的心思，好几次把波斯客户请到国内来进行视察，给了他们最高的礼遇，然后他们又先后多次去波斯国内进行游说，向他们反复诉说响越重卡的技术先进性，说到精彩处，自然是天花乱坠妙笔生花，硬是把响越说成是中国当前卡车技术最顶尖最先进最有牛逼的厂商。

波斯人当然不是被忽悠长大的，否则他们也不会这么特立独行了，但是面对鲜花攻势，波斯人在几轮轰炸下，确实也觉得响越虽然不至于说有自己吹的那么牛，但肯定是有几把刷子的，因此很是意动。

当时最让西汽人更感窝火的是，波斯人在跟响越打得火热的时候，居然又派了另外一支代表团悄悄地与西汽进行联系考察，说要引进西汽的生产线，而这个时候林超涵没有多想，觉得与波斯人做生意也不是不可以，于是就派人跟他们进行了交谈，结果波斯人就发现西汽确实有真家伙，就跟西汽正儿八经地谈了好几轮。