第50章 专业考察（2/2）

王可乐说完之后伸了伸舌头，说道：“这些都是老业务员告诉我的。”

徐默和江巨龙听得目瞪口呆，是啊，确实可以这样！所谓知己知彼，百战百胜，进了一家店之后，不用开口问，就已经把这家店的底都摸了，这样成功率会加很多。

“还有一点！就是你们可以去配镜的地方看看，看看他的垃圾桶里有几幅镜片的包装扔在那里，这样你就可以知道这家店今天卖出去了几副，再结合时间，因为礼拜天和工作日或者节假日什么的肯定对生意是有影响的，然后你可以大概估计一下这家店一天的营业额，当然这个方法偶然性很大，不过还算比较准。”王可乐说道。

这个简直吊爆了！徐默没有接触过其他行业，但是现在看来的话，眼镜行业的这些业务员已经做得很专业了，小产品也有大智慧啊！

“好了，我们继续。拜访过程当中要掌握哪些度呢？”王可乐问道。

依然是徐默回答：“1。当老板不在的时候，等与不等的问题。2。与店员交流的时候要守密。3。赞美与挑剔的度。4。勤奋与懒惰的度。”

“很好，那么客户一般分哪些性格呢？”王可乐问道。

“孔雀型和考拉型。孔雀型的喜欢说话，比较挑剔，但只要你获得了他的好感或者认可，就比较容易接触。而考拉型的虽然一开始的时候就很好接触，人也随和，他也愿意和你交流，但是想要获得他的认可，比较困难。”徐默一口气说完，这段时间他真的学了很多东西，这些东西虽然看起来没什么，但是都是之前根本没有接触过的，他从来没有想到，原来做一个普通业务员，需要学习这么多，掌握这么多东西。

虽然他和江巨龙是许总开发出来的新型业务员，主要工作是把妹，但是对于业务员基本的东西，一样都不能少！一句话，必须是他能做到的你就要能做到，他不能做到的，你也要做到！

“与人打交道，一般能通过什么方法来拉近关系呢？”王可乐继续问道。

徐默说道：“别人接受你的原因，1。是有共同的爱好，共同的观点，共同的习惯，这些都是相似点。2。是有相近的经历。3。是有相同的朋友。4。个人魅力，包括诚信，谦虚，爱心，幽默等等。5。个人的学识和修养，专业知识，管理知识。”

王可乐连连点头，忽然坏坏地笑了起来，看向江巨龙，说道：“下面这个问题巨龙你肯定能回答上来。”

江巨龙早就子啊一边急得不行了，一听，立刻喜笑颜开，摸了一把光头，大声说道：“请出题！”

王可乐说道：“客户不喜欢哪种业务员呢？”说完之后她盯着江巨龙看。

江巨龙反应过来，这丫头在给自己下套呢！

徐默非常配合，开始说道：“1。衣冠不整，邋遢，不修边幅。2。不讲理解，第一次见面就老气横秋。3。喜欢贬低其他人，损人。4。骄傲自满，自以为是。5。只提意见，不给答案。6。说大话，喜欢承诺，却不能兑现。。。”

徐默说完之后，看了看江巨龙，问道：“中了几次枪啊？”

江巨龙恼怒的说道：“奶奶的！老子满身都是弹孔啊！”