第50章 专业考察（1/2）

“世界四大名牌是什么？”王可乐坐在徐默和江巨龙桌前，与他们面对面，一本正经地问道。

“法国依视路，日本豪雅，卡尔蔡司，凯米！”徐默说道。

“抢答有效！”王可乐看向江巨龙，蹙着眉头说道：“你到底有没有认真看资料啊，怎么一个都答不上来？”

江巨龙摸了摸他的光头，不好意思的说道：“嘿嘿，我不是。。。我不是一直陪你玩嘛？”

王可乐脸一红，说道：“那以后都不要找我玩了，先好好看看资料！”

江巨龙软语说道：“不要吧。。。我可以晚上回家看！”

王可乐的脸色好看了一点，说道：“那你回家一定要看，知道吗？”

想了想，她又说道：“在公司的时候也要看，你总是来找我玩，别人会说闲话的。”

江巨龙厚着脸皮说道：“让他们说好了，我就是喜欢找你玩。”

“呸！”王可乐气鼓鼓地说道：“你脸皮怎么这么厚啊！”

江巨龙说道：“难道你不喜欢？”

“不说了不说了，我们继续。”王可乐低下头，看着身前的资料，继续问道：“市场开发的流程是什么？”

这次徐默不说话，故意让江巨龙好好表现表现，谁知道这家伙实在是没有认真学习，只是在那看着王可乐傻笑。

眼看王可乐就要发飙了，徐默赶紧说道：“第一步是市场调研，寻找客户，俗称扫街，其中一般分为学校市场，社会市场，医院市场。方法有全户走访法，中心开花法，连锁介绍法。。。”

徐默一口气说了许多，王可乐的脸色好看了一些，瞪了江巨龙一眼，继续问道：“那见客户有哪些注意事项呢？”

这次徐默直接回到，他知道江巨龙这个家伙肯定还是不知道。

“1。不卑不亢。2。进门之前先敲门，敲2-3下，不能敲得太响，也不能敲得太急促。3。见到零售店老板要先打招呼，以示尊重。4。主动与对方握手，双手握，要充满激。情一点。5。发名片的时候要双手递出。6。一定要勤快一点，主动帮客户做一些力所能及的事情。7。老板不在店里的时候不要和店员聊太多，尤其不能透露产品底价，老板很忌讳。8。主动接近店里的重要人物，比如配镜师和店长，因为配镜师和店长一般都是老板的亲戚或者是老板请来的，可以通过他来接触老板。”

“嗯，基本上都有了，我补充一点。”王可乐点头说道：“就是如何在店里的主要人物都不在的情况之下判断这一家店的生意好坏。”

“首先要看这家店开在什么市口，看看门面多大，估计出它的房租是多少，然后看装修，看装修新不新，一般生意好的店，装修肯定不会旧，只有那种生意不好的店，它才会没钱搞装修，然后你可以看他店里最显眼的位置上卖的是什么牌子的镜架，看看是什么档次，然后估计出这家店主推的是什么，和我们的产品在心里做比较，还有就是看看店里有几个店员，这些都是显而易见的开销，这样子在心里想一遍的话，基本上你就能知道这家店到底生意好不好，主要卖的是什么了。”