第1卷 第12节:机场卖书的小姑娘（2/2）

买了书后，他问小女孩：“如果，刚才你这样说，我还是不买，你会怎么办？”

“时间宝贵，找下一位老师喽”小女孩调皮地回答。

“那这之前，你向我推销的时间不就浪费了吗？”邦立故意问她，其实邦立知道，这在经济学上都是很高深的问题，是个“已花时间成本”和“将来机会成本”的关系。

“那你教教我？”小女孩知道遇上高手了。

“如果我教你，你再送一本书给我”邦立逗着她。

“没问题”小女孩答应得很干脆。

“这时候，你就得分析眼前的客户类型了？如果看得出客户对你的小说的方式有兴趣，你应该继续磨下去；如果客户是那种和善或心软的人，你应该继续磨下去；如果客户一脸的麻木或不耐烦，你可以考虑换一个人进攻了。”邦立教她。

“那遇到前两类人，应该怎么磨呢？”小女孩继续追问。

“呵呵，方法就多了，比如，你可以说，老师，咱们相见就是缘分了，那我就送一本给你吧。送完书后，你再和他报怨这几天都没卖出一本书，还送出了好几本给有缘人，已经赔得晚饭都没得吃了，抱怨完，你就盯着他…，大凡选择飞机做交通工具的人，大多不会在乎这几个小钱的。他就有可能和你买上几本，至少会把你送他的书款给你。”邦立说。

“那他还是不买怎么办？我还赔了本书！”小女孩心里其实知道，以她的经验，在这种情况下客户多般是会买书了。但她还想为难一下邦立。

“哈哈，第一做生意嘛，总得有风险是不？关键是收益和风险的比率，毕竟能挺到这时候，还不和你买书的，是很少数的，你卖书都选择衣冠楚楚的男人吧，周围好多人盯着呢，他丢不起这脸嘛。第二你的书估计是盗版吧，成本几乎可以忽略，何况你可以把一些卖不动的书用来送。”邦立笑着分析。

“那好，老师，这本书我就送给你了！…唉，可我今晚就没饭吃了！”小女孩立马对邦立说。

邦立一阵“懊恼”，只好再和她买了一本。