第1卷 第12节:机场卖书的小姑娘(1/2)
节后上班第三日,大老板叶行(念杭)三让邦立去见个客户,一岗多能,是这个十数人小公司的特色!
营销是门博大精深的学问,好的业务人员,做人必定也是成功的。
听说这次拜访的老总不好搞定,年前公司派去了两个人,去了好几次,面都没见着!但销售产品,见到老总,打动他的心,成交的效率往往是最高的,邦立决定出马,越有挑战的客户,他越有兴趣。
不过,老总是企业里的“稀缺资源”!要见到他不是容易的事儿!这类人往往位高气势扬、事多业务忙、肚大脑袋光。
你得越过门卫、前台、秘书的重重“火力”阻挡。但对于在市场里混了多年的邦立来讲,反而激起了他拿下的斗志。这种不认输的斗志是他写软件时,一箱泡面呆在屋里一个月给磨练出来的。
销售分为行销和坐销,行销难度更大一些。邦立不禁想起春节回家时在机场遇到的小女孩儿。
“老师,一看您就是很有品位的人!”一名十多岁小女孩拦住正要进入侯机室的邦立说道。
“在企业里估计管着不少人吧?”小女孩继续说。
“能管好我自己就不错喽!”邦立打着趣。
“像老师这么谦虚的人,一定是学问很好的了,老师小说?”小女孩奉承着。
“我这儿有几本书,可能适合老师在飞机上看哦?”小女孩终于说到正题。
“呵呵,我准备了书在飞机上看了”邦立回答。
“果然是有学问的人,早有准备呀,佩服!不过,老师,我这还有几本关养生的书,老师回去做礼物送送家人、朋友都蛮合适的,这年头,身体最重要!”小女孩老气横秋地说着。并递了几本书到邦立手上。
邦立笑了,看着小女孩儿,他有种亲切感,就和她买了一本。
请访问最新地址www.83kk.net本章未完,点击下一页继续阅读。