漂泊者（186）-卡单与万能（1/2）

卡单，顾名思义，就是卡式保单。

一种短期的保险，巴掌大的一张硬纸卡，甚至更小，和银行卡一样，或者也更大，不过A4纸一样。

里面的保险责任，费率，保障一应俱全。

不同的是保障简单，费率不高，投保便捷。更方便销售，100元，甚至50元就可以来一张。

往往是业务伙伴作为销售敲门砖的产品选项。

财产险当然也有，一般是家财险卡单。周海在万家就用家财险做敲门砖，打开了很多陌生的市场。

独角兽的卡单还是意外险，医疗险为主。负责这个卡单销售的人员来过炎黄几次，由于推动得力，卡单在公司的销售很好。

姚治民对于卡单的销售，行销辅助品的销售非常关注。

当时他说了一句话于远明没有注意，多年后想起来觉得很有用。

为了启动会，为了打零点行动，姚治民的费用花超了。虽然效果不错，但在短期存在着费用不足，亏空的现象。而保费是有滞后效应的。

在一次行销辅助品推动的汇报上，姚治民对于远明说一句：这个事情要上心，以战养战。

行销辅助品，就是卖给业务伙伴的那些礼品，工具。比如工作日志，笔记本，指甲刀，台历挂历，雨伞，毛巾，被褥，毛毯，礼品碗，茶具什么的。当然都带有公司的LOGO，在市场开拓的时候拿来做敲门砖。这里面当然是有一些差价的，公司采购量大，议价能力就强，通过这样的销售可以赚一部分钱。特别是在新年到来之前到春节期间，是大量使用的黄金时期。

卡单当然也赚钱，而且这个利润还不小。一张卡单金额小，卖得多，利润也可观。一张卡单的佣金是50%，放给业务员30%，公司留存20%。卖出去一张，公司就有20元。一个月卖出去1000张，公司就有20000元的费用。卡单还有一点与长期寿险的区别在于，费用是坐扣。

也就是说炎黄买1000张卡单，只需要支付给独角兽公司50000元，佣金直接就扣掉了。这样就节省了结账周期，有利于资金使用。当然这样也有一个问题，就是卡单的时效性问题。一般卡单都是一年期的，如果超过一年你还没卖出去，也面临作废的风险。

由于卡单销售不错，双方合作愉快。独角兽公司奖励给炎黄江南分公司两个九寨沟旅游的名额，主要是奖励给卡单销售的绩优业务员的。

结果，这两个名额，姚治民给了自己的老婆一个，另外一个不认识的女人一个。

史翔每天都在关注姚治民的一举一动，正愁无处下手。结果独角兽公司负责卡单销售的人员无意中透露了这个消息，让史翔一下子跳起来！

史翔稳住对方，假装此事无所谓。立马开始查具体名单，这一查，就有问题了。

姚治民把旅游的名单给了自己的老婆一个，另一个女人是谁呢？

名字一点不熟悉，史翔可是费了老鼻子劲儿，找旅游公司查身份证号码，电话号码。终于查出来了，这个不熟悉的女人是总部副总裁麻总的小姨子。