第四百一十三章：百利而无一害（1/2）

蓝央儿不假思索地回道：“你与古掌柜的酒楼，同属集酒楼与客栈于一体的经营模式。酒楼里南来北往的住店客商较多，正是为你们将酒楼宣传出去的最好的宣传者。若是每日清晨店里都会有伙计为房客们送上洗漱的热水时，你们在每个客房里都备上牙刷，或是让伙计将牙刷像每日送热水一样当作必不可少的洗漱用具一起送上，详细解说一下，不仅可以让那些路过的客商们感觉到你们从细小处着手，有着顾客至上，处处为顾客着想的经营态度，也可以打开牙刷的销路。”

蓝央儿说到这里，之前心中动过的那种念头更加的强烈，若是以后工厂办起来了，她一定要把毛巾也搞出来，与牙刷来个捆绑销售。

暂时别开心底的念头，蓝央儿止不住的微笑溢满了精致的小脸，晃花了两人的眼，“鉴于牙刷这种新出来的用具，相信很多长丰县以外的人还闻所未闻，此时你们若是能从小处着手，有别于别的客栈，让他们记住你们，相信在你们店里住过的客商们到下一个城镇，必定会有所比较，也希望在下一个店里得到相同的待遇，即便不是，也会把你们店里的这种新奇的物件记在心里，挂在嘴上，在他们的口口相传之下，不管是听闻的其它客商肯定会优先考虑你们的酒楼，还是那些客栈的东家来你们这里打听牙刷的出处，对你们反正都是百利而无一害。”

见两人不约而同地一边听边点头，蓝央儿顿了一顿，将手中用尽的浮筒从梭子里取出，重新装上线绽子，边织边说：“而且……穆公子，这牙刷的生意，若你想将它做大，除了把销售的分店开出长丰县，便是让牙刷能使更多的人知道，当牙刷有了一定的知名度，需要牙刷的商家便会自动寻上门来批量采购，省却你开分店的费用，以及往来运输的人力财力，这样才能保证这牙刷能够长久的做下去……”

穆少迪越听眼眸越见闪亮，早便知道这臭丫头聪慧过人，经商的天赋不一般，没想到现在又给了他一个惊喜。牙刷在经过半个多月的经营，火热的趋势渐渐平缓下来，虽然依旧呈热销态势，但就此下去，保平镇的需求不用几个月将会慢慢达到饱和。

他想要把这牙刷的知名度打出去，也正准备扩大牙刷的经营，在长丰县再开一个铺子，正愁着一时找不到合适的掌柜，也没有更好的办法将这牙刷推广出去。

现在经蓝央儿一说，就好似给他推开了一扇窗，让他看到了一条崭新的通天大道，也让他看到了蓝央儿的从容与睿智。

穆少迪两人不得不佩服眼前这个才年仅十三岁的乡下丫头来。

虚心地细细询问，仔细地听取了蓝央儿的意见之后，古青与穆少迪觉得今日之行所获非浅。

特别是最后见蓝央儿在半个时辰的时间里，居然织出了近五寸的鲛绡纱，在震惊之余，更让他们觉得与蓝央儿合作办织造厂是他们这一生中最正确的决定，相信不出三月，他们的织造厂当会成为赤彦国的一个神奇的所在，不出一年，他们经办的织造厂定会名满天下，成为所有世家贵族眼中的宠儿。

两人掩不住内心的狂喜，迫不及待地想要将织造厂快些建起来，便匆匆忙忙地拉着没有玩够的穆少娴告辞离开，

对蓝央儿快速成纱的技术信心满满，古青与穆少迪热情高涨，选址办厂，招工募人更是雷厉风行起来，不到二十天的时间，便筹备完成，只差着蓝央儿的织布机与她传授织娘快速成纱的技术。

而蓝央儿也在他们三人走后，便紧锣密鼓地张罗起来。

经过深思熟虑之后，蓝央儿便于次日带上从县城买回来的东西去了一趟蓝家。

因着牙刷的紧俏，只靠蓝家的不到十人根本供应不了，蓝离生便按照之前蓝央儿所说，将刷柄交给村里人做，他们负责收购做好的刷柄和刷头盖，只需要直接钻孔穿毛便可。

曾经家里都快揭不开锅的蓝家，也因着蓝田氏的刻薄不讨喜，很多人都不愿与蓝家人打交道。

现在蓝家今非昔比，不仅让村里人不出家门，便能挣上一些油盐钱，也能让村里人房前屋后那一片片葱翠的竹林，和满山遍野的树木能够变废为宝，成为他们赖以赚钱的宝贝，是以对于蓝家，靠山村的村民们是满怀感激，也愿意与蓝家人走得更近。

蓝家，依旧如之前一样破烂不堪，可家里却是热闹非凡，有到他们家中去交货的汉子，也有拿着刷柄毛胚直接在他们家里刨光打磨的女人，还有在院中笑闹的一群孩童，欢声笑语响彻一遍。

蓝央儿去到蓝家时，见到的便是这翻热闹的场面，看着爷爷奶奶虽然坐在廊檐下忙碌着，却依旧笑容满面。

蓝央儿不由得会心一笑，推开院门口的栅栏扬声叫道：“爷，奶，在忙呢？央儿回来看你们了。”

爷爷蓝中新和奶奶杨氏愣了一愣，见是蓝央儿俏生生地站在院门口，两老随即忙惊喜地放下手中的活计，蓝中新笑着站了起来，向蓝央儿招了招手，叫道：“是秧秧啊，快，快进来坐！”

杨氏也拄着拐杖站起来，大声地向屋里喊道：“长生，离生，你们快出来，秧秧回来了！”

大伯母吴氏与她娘田氏在院子的角落里晒着猪毛，听到蓝央儿的声音，吴氏惊喜地跑了过来，拉着蓝央儿的手亲热地道：“秧秧，好久没见，又漂亮了不少，快，进屋里坐。”

蓝离生与大伯蓝长生听到杨氏的喊声，也立马放下手中的活计迎了出来。

蓝离生抑止不住地笑开了颜，问道：“闺女，怎么有空过来了？看这一脑门的汗，快进屋里歇会！”

蓝央儿连插话的机会都没有，便淹没在蓝家的热情里。

田氏也放下手中的猪毛，在衣襟上擦了擦手，走过来接过蓝央儿背上的背篓，也难得地露出了笑脸，“你这死丫头，回来也不捎个信，我们也好准备点好吃的。”

蓝离生瞪了田氏一眼：“现在去准备也不晚，快让庆荣去镇上一趟，买几斤肉回来。”