第206章 入伙（2/2）

“是啊，在我们铺子里买东西的客人们，可不就是我们的衣食父母？”

陆芸初先笑着嗔了展寂衍一句，才接着说道：“这京城乃是位于天子脚下的繁华都城，城里大户人家的夫人和小姐比哪一处都要多上许多，更比那小小的福安城要多多了，这身份尊贵的夫人小姐们多了，到我们铺子里买胭脂水粉的人不就多了？”

见展寂衍点头表示附和，陆芸初才接着说道：“这贵夫人和小姐多是一个原因，她们的身世背景和修养却是另外一个重要的原因！”

“身世背景和修养？”展寂衍还真没听说过、这做生意同客人的身上背景有关，不由不解的重复了遍陆芸初的话。

“没错，就是身世背景。”

展寂衍的惊讶陆芸初一点都不感到奇怪，毕竟古人都只会按着规矩一模一样的做生意，绝不会有人想到要先去研究下自己经营的那个行业的受众群体，更加不会想到要去研究下受众群体的身世背景。

不过这些在现代社会，可是有专门研究这些的专业人士，这些专业人士把调查研究受众的结果呈交给公司后，公司会根据他们的调查研究来开发和改善产品，力求做出最适合消费群体的产品。

当然这些陆芸初一时半会儿也不可能同展寂衍解释清楚，于是她这能循循善诱的问道：“我且问夫君一句———是京城里的姑娘模样生得俊俏，还是福安城里的姑娘模样俊俏？”

陆芸初这般问话是有用意的，但展寂衍却一板一眼的回了句：“我觉得夫人的模样最俊俏。”

“扑哧……”

展寂衍一板一眼的回答让陆芸初当下便笑了出来，随即更是一脸娇羞的瞪了展寂衍一眼，假装生气的嗔了句：“人家是在和你说正经事儿呢！你怎就同我贫起嘴来了！”

这展寂衍样样都好，唯独对打情骂俏这一样偶然会有些迟钝，只见他听了陆芸初的娇嗔后，傻乎乎的回了句：“我说的也是正经回答啊！莫非我的回答夫人你不满意？”

展寂衍的回答早让陆芸初的心里比塞了颗蜜糖还甜，既如此之甜那她又怎会不满意呢？

不过眼下他们正在说正经事儿，不是打情骂俏的时候，于是陆芸初不得不重新斟酌了下用语，再问了遍：“那我再问你———除了我之外，你觉得京城里的姑娘好看，还是福安城里的姑娘好看？”

这一次展寂衍认真的思考了一小会儿，道：“若真要比较，那自然是京城的姑娘好看了，京城的姑娘比福安城的姑娘会打扮……”

“当然，在我眼里夫人永远是长得最好看的女子！”

展寂衍末尾加的这句让陆芸初听了心里更加甜蜜，但她还是十分尽职的继续引导道：“夫君说的对，所谓‘三分长相七分打扮’，正是因为京城里的姑娘比较会打扮，所以才会比福安城的姑娘好看。”

“那京城里的姑娘，都是靠什么来把自个儿打扮得宛若天仙呢？”

这一次展寂衍的回答十分精准：“多半是靠胭脂水粉、绫罗绸缎以及金银珠宝。”

“说对了！这京城里的夫人小姐们，平日里梳妆打扮的规矩，可比福安县的夫人小姐要讲究多了，用的胭脂水粉更是十分讲究，同一种颜色的胭脂她们都要备上好几种样式，甚至连一模一样的胭脂水粉她们都要备上两盒，好对应不时之需。”

“这些夫人小姐们愈讲究，我们卖出去的胭脂水粉不是愈多吗？加上大户人家一般都不会太过吝啬，给府上大小丫鬟们发的胭脂水粉，也差不到哪儿去，而但凡是有头有脸的大户人家，府里伺候主子的大小丫鬟可都是多得数不胜数，那要置办的胭脂水粉定是不会少到哪儿去。”

陆芸初这样细细一解释，让展寂衍听了后感到茅塞顿开，仔细一想马上领会了两地的不同之处———这福安城里的大户人家还真没这么讲究，有些土财主家里、甚至没给丫鬟们买胭脂水粉的规矩，就是买了也只会买些粗劣的脂粉敷衍她们。

展寂衍明白过来后，下意识的感叹了句：“听夫人这般一说，我才发现这女人荷包里的银子、可比男人钱袋里的银子好赚多了！”

“那是，我们女人一生下来骨子里就带着一股爱美的天性，天生对一切能让自己变美的东西有着难以形容的迷恋，其实这也都是被你们这些男人害的———女为悦己者容嘛！”

展寂衍听了陆芸初这话后，笑着问了句：“那夫人可是为了为夫才愿意梳妆打扮？若是这样，那为夫花再多银子给夫人买胭脂水粉都愿意。”

展寂衍问完这话便侧过脸、竖起耳朵，等着陆芸初以娇羞可人的口吻说出那个“是”字，哪知他足足等了好一会儿、也没等到想要的回答，这让展寂衍马上就按奈不住的转了转脸，想看看陆芸初为什么没有回答……

哪知展寂衍转脸一看，才发觉陆芸初正用手摸着下巴，脸上更是一副冥思苦想的神情，似乎压根就没把他的问题给听进去，更别提娇羞可人的给展寂衍一个满意的回答了。

展寂衍最终只得一脸沮丧的唤了陆芸初一句：“夫人，你还没回答我呢！夫人？夫人……”

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