第177章 更上一层楼（1/2）

“是，”苹果边麻利的把胭脂包起来，边热情的推荐道：“这涂胭脂的软刷子小姐要不要带上一把？这刷子可是比手管用，也显得干净，除了我们展记别的地方可是买不到哟！”

黄衣小姐早就对那刷子十分好奇，眼下见展记不但卖胭脂居然连刷子也有卖，当下就连价钱都没问、十分爽快要了十把，苹果见状自然是愈加热情的同她推荐其他的胭脂水粉，一旦黄衣小姐有些心动她便细心的帮她试用，不一会儿黄衣小姐就在苹果的招呼下一口气买下了十几盒胭脂水粉，这要是在现代可以算是个“大单”了。

陆芸初笑着把黄衣小姐送出了门，那黄衣小姐一走展寂衍就凑了过来，不解的问道：“夫人，那位小姐怎么才进了圆帐一小会儿，就买了那么多盒胭脂水粉？”

展寂衍是个男人自然不能跟进那专门找到女顾客的vip专区，所以他对这帐子里头究竟发生了什么事儿十分好奇，更加好奇陆芸初和苹果是怎么一下子卖出十几盒胭脂水粉。

陆芸初被展寂衍一问，脸上忍不住爬上了小小的一抹得意神彩：“这可多亏了我们的苹果丫头！要不是她伶牙俐齿的把那位黄衣小姐哄得眉开眼笑，又手巧的替黄衣小姐上妆上得美艳动人，我们也不可能一下子卖出十几盒胭脂水粉。”

“原来芸儿秘密调教出来的丫鬟是有这些用处，为夫不但受教了还大开了眼界。”

“可不是，我可是费了心思教她们如何替小姐们上妆，又教她们如何抓住小姐们的心思，拿讨好的话儿来说动小姐们多买些胭脂水粉。”

“是是是，芸儿的调教十分重要，这圆台的布置本身也很吸引那些好奇心重的小姐们。”

面对展寂衍的称赞陆芸初笑而不语，这苹果其实就是相当于现代社会的产品推销员，这圆台也是变相的把现代社会那些化妆品专柜给搬了过来。

既有与众不同的圆台、又有讨喜的丫鬟帮着以新奇的方式上妆，这小姐们尝试了这一连串的新鲜玩意儿后，还不会痛痛快快的掏出荷包吗？

不过陆芸初却还是多安插了一个小心思，只见她笑盈盈的同展寂衍说道：“这小苹果如此卖力其实还有另外一个原因，也是最最关键的原因。”

展寂衍见陆芸初似乎还留了一手，心里不由越发好奇：“什么原因？我的好芸儿，你就别吊你夫君的胃口了，快快一次把你安排的新奇花招都说完吧！”

“我调教苹果、葡萄这群丫头时，曾经许诺她们———她们这群丫头中，当日卖出去的胭脂水粉最多的那个，我会给她们一吊钱做奖励！”

“这一吊钱虽不多，但这些姑娘一个个可都是心高气傲得很，同是我手底下调教出来的人，她们可是谁也不想输给对方……”

“所以不管是为了那一吊钱，还是为了在一帮姐妹中争一口气，苹果、葡萄她们都会拼了命的招呼来铺子里的客人，这样一来咱每家分店的生意，不都会在她们的努力下越来越红火吗？”

这在现代其实是极其普通的一个竞争奖励，目的是为了激发员工之间相互竞争的士气，陆芸初在现代就职的那个公司就是用了这一招。

那公司每个月都设有一个高达一千元人民币的“业绩领先奖”，这一千块钱的奖励魅力可不小，足以让包括陆芸初再内的一干同事、卯足了劲想要得到这个奖励，可以说有了这个奖励后大家是八仙过海各显神通，拼了命的想把业绩给做上！

有这样县城的营销点子在，陆芸初自然是不客气的搬来照用了，只“一千块大洋”被陆芸初换成了“一吊钱”，不过这一吊钱在伙计们眼里也不算少了。

展寂衍听了陆芸初的奖赏制度后，拍手赞道：“高，实在是高！芸儿这点子实在是高！”

展寂衍连连称赞了陆芸初三个高，随即他很快就领会了陆芸初此举的本质意义，当下就举一反三道：“你这少夫人可是给伙计们许下了不少好处，我这少爷岂能落后？！”

展寂衍说着高声同贴身小厮书亭吩咐道：“书亭，速速派人前去我们展记各间分店传我的话，就传‘我们展记的诸位伙计，无论是谁、只要一日能替铺子卖出上百盒胭脂水粉，我便额外奖励他们一吊钱！’，我这话日日都算数。”

“是，少爷。”

书亭说着便出去找人传话，而圆台里站着的苹果俏皮的问道：“敢问少爷、少夫人，那我们这些在圆台里招呼客人的丫头们，能否得双方奖赏？”

展寂衍此时心情大悦，爽快的回了句：“能！只要你们有本事，这两项奖赏都给你们！”

此话一出苹果自然是更加卖力的推销胭脂水粉，而展记的生意也是一天比一天好，慢慢的一个月后，展记的生意已比原本更上一层楼，陆芸初算是让展记达到了展老爷的期望，这样一来她同展家收“策划费”也才能收得理直气壮……

这铺子改造完毕，接下来自然就是算帐了，陆芸初把前前后后的成本，包括人工、赠品以及重新装饰铺子的各项花销等都详细的记了下来，最后才写上了展记应该付给云记的银子数目。

陆芸初把账本给展寂衍过目时，展寂衍看都没看，直接翻到了最后一页：“书亭，按着这上面的数儿，那我的印章去账房把银子支取来。”

书亭取了展寂衍的印章便去取银子，陆芸初见状心知是展寂衍信任自己，笑着揶揄道：“夫君就不怕我虚报数目中饱私囊吗？这银子赚多少我可都不嫌多哦！”

“芸儿你替我们展记赚了这么多银子，你开口要多少我便理应给你多少，既然如此又哪有多给之说呢？”

陆芸初闻言笑而不语，其实这一次她也算是给展记打了很大的折扣，若是换做别家请陆芸初做这么大规模、且还劳心费力的策划，那她一定会按销售量来索要提成，但眼下陆芸初却只是一次性同展记要了两千两白银，这个数儿可是远远比不上展记新开张后所赚的银子。

书亭很快就从账房支取了两张面值一千两白银的银票送来，展寂衍示意他直接把银票交与陆芸初，而陆芸初认为这是自己劳动所得，自是大大方方的收下了银票。

“眼下展记的生意是一日*比一日红火，慢慢的也会一直这样稳定的发展下去，这帐我们也已结算清楚了，眼下该去同父亲复命了吧？”

“芸儿说的对，正好把这账册带上让父亲过目。”

二人说着便前去主屋求见展老爷，这等大事展夫人自然也是在一旁旁听，展寂衍恭敬的把账册奉上：“眼下我们展记几间铺子的生意都比先前翻了一番，除去老店新开前的那些开支，再除去各种不可或缺的成本……”

“短短一个月，这盈利便比先前多了一倍有余。”