第十三章 激辩（2/2）

抛开其他的不说，就单说这黑幕！

都是公司里老总经理级别的人物才会接触到的东西。

又怎么会让一个普通的保险推销员知道？

“哪个行业没有黑幕，具体一点，你想知道什么？”

张府城皱着眉，他没想到，我会突然换了问法。

要知道刚才我和他，你来我往……游戏都是在互相试探中进行的。

“你就告诉我，为什么自杀不赔钱？那些保险金都去哪里了？”

张府城深深地吸了一口气，“这里面有很多不为人知的因素……”

“那你来说说，这些到底都是怎么回事？”

“如果真的说有什么黑幕的话。

保险的业务员保守估计30(百分号)是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。

保险公司的业务员超高淘汰率，都是对客户极不负责任行为……其二，

从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。

保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80(百分号)是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80(百分号)。

除非你放弃理赔，在这80(百分号)中能胜诉大概是15(百分号)，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20(百分号)。因此，你买了一份保险能的到理赔概率是35(百分号)。

其三～

保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。

业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。

有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种"鼓励"手段。

甚至有时还会教业务员骗客户……”

张府城滔滔不绝的讲了一大串，最后才开口说到:“至于自杀不赔钱什么的，或许是因为一般公司都喜欢在保险合同里玩文字游戏……里面白纸黑字写的清清楚楚，有些死法是不会赔偿的……”

张府城低头想了想，发现自己并没有什么好补充的。

才又抬起头冲着车厢里的广播说到:“好了，我回答完毕……”

我也没有想到他会一口气说这么多话。

正些吃惊的看着的他，就听见车厢里机器人从广播里传来丝丝的电流声。

“叮当……持票者回答正确，双方游戏角色互换……”

完了，又该我回答问题了。

也不知道这一次他会提什么奇葩的问题。

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