376.第376章 发展精英模式（2/2）

事实上也是这样，就拿卖衣服来说，光看是卖衣服，首先要学会懂得分辨来人的服装是什么牌子的，是什么材质的，然后可以跟顾客稍微聊一聊，喜欢什么样的衣服，抓住顾客的心理，这样顾客即使是不想买衣服，也会听一下销售人员的建议。

而这时，就需要用到造型技巧了，有时候衣服的搭配要配合相关的造型，不然整个效果天差地别，商汤莲既然要做高端的生意，那么这些方方面面都要考虑周全了，才会让人觉得物有所值，不是吗？

给顾客搭配好了衣服，基本上只要顾客穿着好看，能到万达广场这种大型的高端卖场的，哪里有一个会是缺钱的？

只要帮顾客搭配好衣服，基本上整身衣服都能买下来，然后给顾客因为搭配衣服盘的发型，夹个小饰品固定一下，顾客看了喜欢，也会买下来。

这就好像我们去店里面，只想要买一件衣服，但是没有裤子相配，销售人员帮你整身都配好了，穿起来很好看，但是你单穿却没有那个效果，这样的话，基本上都会把整身的衣服买下来，这种就是搭售的技巧。

而期间，还可以跟客户聊一聊美容啊，养生啊一类的东西，还可以顺带着推荐一下隔壁的化妆品啊，这样，顾客多多少少都会有一些过去看一看的，这样一来也带动了另外一家药妆店的买卖。

所以别看着好像学习内容很多，实际上都是一个合格的销售人员要具备的，一旦一个销售人员拥有上面说的那些能力，那么还怕衣服卖不出去吗？

化妆品跟衣服都有专卖店，样式又多，但是雨伞却不一样了。

因为现在雨具厂是要慢慢的推陈出新，而且可以变的花样比较少，商汤莲并没有办法只是依靠单一的一把雨伞就把专卖店开起来，只能通过这种搭售的方式，所以，有时候出设计图的时候，商汤莲也会搭配下雨伞的设计，把雨伞设计的美观又实用，既可以单独拿出来使用，也可以跟衣服搭配着用。

商汤莲看了一下，因为这些销售人员本来就是业界精英，经过这段时间的培训在各方面的知识都是突飞猛进的，而之前商汤莲也跟这些销售人员签订了两年的合同，毕竟这些人是商汤莲辛辛苦苦培训出来的，自然不能让人培训完就跑了，也不能由着别人想要摘她这培训的成果就摘取的。

商汤莲这纯粹是先小人后君子，现在产品都还没有出来，所以大家都不知道这个发展前景怎么样，都是冲着高工资来的，而等后期阶段，商品真正流通了以后，商汤莲也有信心留住这些员工，只排除个别的被收买的，不然商汤莲有信心自己培训出来的销售人员会成为业界顶尖的销售人员，出去也会成为人人争抢，但是留下来他们会发现更有发展前途。

这是初期，商汤莲条件优渥，几乎都是白送给销售人员工资，底薪高，提成中等，不高也不低，关键是会前期会保证一定的工资底数，如果超过了可以领取超过的部分，如果不足的，公司会补足，也不存在着什么竞争的关系，还很平和。