校友（1/2）

郑霞是林雅芸的校友，市场营销专业，暑假刚毕业。

公司开张初期，资金有限，她只能是招收这些刚出校门的新手，这类的员工一来薪酬要求不高，二来听话，容易培养塑造。

林雅芸从郑霞的身上，发现具有自己同样的品质：自信、执著、热情奔放，一副性感窈窕的身材与靓丽的脸蛋，具备了公关营销人员的天性。

林雅芸帮助郑霞理了一下凌乱的刘海，给她倒了一杯开水，随后坐下。

＂讲个故事给你听。＂

＂一天，一个说客对一名企业老板说，我可以帮助你的儿子去美国，你愿意吗？老板说，别瞎话，滚开！你儿子去美国后，我可以帮他介绍个对象，你同意吗？老板依然冷淡地回答不同意。我帮你儿子介绍的对象是美国大富翁比尔.盖茨的女儿，你同意吗？老板听后连连点头同意。＂

＂随后，这个说客又去找到比尔.盖茨。对比尔.盖茨说，我帮你的女儿介绍一位男朋友，你同意吗？比尔.盖茨说，滚开！我帮你女儿介绍的男友是世界银行的副总裁，你同意吗？比尔.盖茨听后，点头同意。＂

＂最后，这位说客又跑到世界银行总部找到总裁，向他推荐那位老板的孩子当世行的副总裁。总裁听后骂道，你这疯子，给我滚开！说客说，我推荐的人是比尔.盖茨的女婿，难道你不同意？银行总裁听说是比尔.盖茨的女婿，当场拍板同意。＂

林雅芸讲完故事，笑着对郑霞说，＂你能悟出这个故事其中的道理吗？＂

郑霞抿了抿小嘴唇，点了点脑袋，＂这个故事告诉我们在工作中，要善于分析客户的心里需求，利用各种优势资源，巧妙地将他们组合起来，这便是包装与营销的最佳策略。＂

＂对！我们新亚广告公司目前还处在刚刚起步的阶段，在社会上没有多大的影响力，缺乏品牌效应，只能借船出海，借鸡下蛋。极力扩大我们的社会资源，将这些资源巧妙地利用，这样就会为我们的公司带来财富。＂

桌上的手机响起了悦耳的彩铃声，从铃声的类型林雅芸判断是李鸿的来电。

林雅芸立马拿起电话。

＂hi，李总。＂

＂在忙什么？＂电话里传出李鸿浑厚的嗓音。