立下军令状（1/2）

赵总办公室。 宽敞明亮，装饰典雅，凸显广告人的气质。

林雅芸轻叩两下门框。

＂请进！＂

＂老板，您找我？＂

赵总放下手里的一份广告协议书，抬头看了看林雅芸。

＂是的，请坐！＂伸手指向桌前的那张不锈钢靠椅。

林雅芸正襟而坐。

＂老板，您找我何事？＂

＂哦，是这样的。这次你能与银鹰航空公司建立起业务关系，非常不错。银鹰航空可是一家超级客户，市里有多少家广告公司对他们都虎视眈眈，垂涎欲滴，只因他们架子很大，根本不将这些人放在眼里。＂

赵总将手中的签字笔在手指间旋转几圈，＂你能与他们搭上关系，签下这笔不小的单子，公司非常满意。＂

赵总一边说着，一边将桌面上的那份广告发布协议递交给林雅芸。

＂这份协议我已看过，基本没有意见，只是有两点与你商量。一是按照合同约定，广告发布日期必需在下个月的国庆节前，时间是乎有些紧。我们要在不到一个月里完成广告的文案、美工、地点的租赁，内容的审批。就仅市工商局审批一项，如果他们拖几天，我们就成问题了。你也知道市工商局那些老爷们的工作作风与办事效率。二是付款条件。对方仅先支付百分之十的资金，要求我们先垫付余下全额款项，待他们验收合格后一次性将余款打入我们的帐户。能否与他们协商先预付款百分之三十？＂

＂老板，这笔广告单目前有不少于五家在竞争，他们几家对广告的按时发布都没有提出任何要求。至于预付款的多少，我倒认为关系不大。毕竟我们与对方都是有一定实力的公司。＂

＂当然啰，先垫付一笔施工款对于我们关系是不大的，对方也的确是一家实力雄厚的大企业。不过没有担保，我们还是有些担心。＂

＂没关系，老板，我认为银鹰航空的李总是个非常可靠的老总。您完全可以放心！＂

＂你能确保对方不会出问题，拖延付款？＂

＂不会的，老板，我敢担保！＂林雅芸立功心切，恨不得立马将协议敲定。

＂那好，这样吧，你立下军令状，保证能按时收回全额余款。＂