第二百三十一章 管理是门学问（2/2）

李志扬要想成功，管理就不光是要管理这个公司的，方方面面，还要管理人。

每一次管理的成功都是管理者的成功，每一次失败也是管理者的失败，管理者的眼光、奉献精神和诚实决定是否管理恰当或管理不善。

而作为管理者，要注意，第一必须通过目标来管理；第二要可能冒更多的风险，并能考虑长远；第三，还要能够制定战略决策；第四要能建立一个整合的团队，团队中的每个成员都能够根据共同的目标，管理来衡量自己的表现和成绩；第五要能够快速、清楚地交流信息；第六，能够将企业视为一个整体而且可以将自己的职能与其进行整合。

最后，一个优秀的管理者必须知识渊博，仅仅局限在某个行业或者某个产品是不足够的。

而以上这些，李志扬也都是局限于简单的了解，很多方面，他还欠缺实践。

不过最近他通过不断的总结，和对别的成功的管理者的学习，也总结出了自己的一套。

ge的杰克。韦尔奇倡导管理扁平化，推崇无边界管理。

不过当公司变大的时候，虽然具备了强有力的竞争规模，但这种规模有可能变成阻力而不是动力。

过多的管理层次会造成的交流困难，这些都有可能对一个充满活力的氛围，形成阻碍。

而把小公司的灵活、高速以及交流的便捷，应用在大公司管理上，才是王者之道。

这就是李志扬的管理观念，海天公司到现在，在业内还是个小公司，船小好掉头，这也是对年度计划的制定，和面对一些突如其来的变化是关键。

但规模同样也是市场决定胜负的关键，所以海天现在更重要的是发展，要求企业快速增长是重中之重，固然在发展中会出现很多问题，但这些都比不上规模的扩张。不过最关键的就是要把握住，公司规模的扩张，以及内部各部门之间的交流沟通。以免的出现部门之间不对付，互相勾心斗角，加剧内耗影响公司发展。

说白了就是要搞好两者间的平衡，这才是王道！这管理是门学问，也是门艺术啊！

李志扬不知不觉的想的入神了，不知道什么时候，他已经从一个原来只想着能在京城有两套房子，安安稳稳的当个包租公混日子的小市民，混到了一个可以站在高处，来掌控全局的领导人的高度了。

当天下午，张建的销售部，就把一沓厚厚的计划书，送到了李志扬的案头。其实李志扬也知道，他这公司里的销售部，目前很多都是新手，仅有的几位不多的有经验的销售人员，还是从别的销售行业跳过来的。所以这份计划书，不可能是出自那些人之手，很有可能还是由张建来亲自『操』刀的。

李志扬细致的把这份计划书浏览了一遍，看完之后，他把那份计划书，放在了案头，深深的吸了一口气，这个张建还真是有手段哪！确实是个人才很不一般。

这本计划书，关于海天产品的上市计划，做的很详尽，从渠道到广告，甚至到研发和包装都面面俱到。

李志扬看了感触颇深，这个计划书，不光是销售部分，甚至涉及了企业的市场营销，以及战略部署，品牌定位等等等，看来这位张建前辈身上还真是有很多东西值得他学习的。

第二天李志扬又把公司目前的四位领导，叫道了会议室开会，包括他还有记录的秘书小田，一共六个人。

在座的刘杰，张建，黄喜来，以及曲利面前都放着，那本昨天张建交上来的计划书。

等人都到起了，李志扬有给刘杰他们几个没看过这本计划书的一会儿时间，把这个计划书都看了一遍。过了十五分钟，等大家基本都看了一遍之后，他清了清嗓子，准备开会。

“大家手里的计划书是昨天张部长送过来的，我认为很好，很务实。”李志扬说着，边看大家的表情。

张建这时面无表情，不过眼里的『色』彩告诉大家，他的心里不无得意。

“张部长，你再给大家详细介绍一下。”李志扬决定给他这个机会。

“好。”张建也不推辞，就开始了。

“我认为咱们这个新品牌，在进入市场之前，最关键的就是品牌的定位。现在做企业，已经不在是一窝蜂的年代了，嫌我们这已销售为主导的公司，最主要的就是要树立品牌。”

“昨天我说了，我们李总把品牌的划分做的很详细。分了低端，中端，高端和尊贵版是个等级。这样我们就能目标明确的对这是个等级的消费群体，进行攻关。”

张建喝了口水，然后继续说道：“不过目前我们公司是草创阶段，目前对公司最重要的抢占市场，所以主要针对的还是低端和中端的消费者，所以目前我们更应该注重的是我们的中端品牌的位置。我认为高端和尊贵版的产品，可以等到重大节假日的时候，在推向市场，比如国庆，或者中秋，或者春节。”

“那么抢占市场，首先先要树立品牌，让人们都知道我们的产品，而与此同时我们要通过渠道商开始铺货。而在此同时，我们销售部的同时，就要开始积极的促销活动了。”

大家都是全神贯注的再听，张建也越讲越来劲。

“目前我们名头不响，所以这个广告方面，还有与各大连锁『药』店的联系上货方面，就要李总和程总多费心了。”

张建说这话的时候，看向了李志扬，李志扬向他点点头，表示知道。张建看得到了示意之后，就继续说道。

“而且我认为，我们不光要注重于连锁『药』店的渠道商们的交流，沟通。还要重视起一个新兴起的渠道载体，那就是大型的商业中心，和超市。目前我们没有自己的网点店面，所以这些人流量大的地方也是不错的选择。目前很多大型连锁超市，都已经开设有保健品专柜，我们在这里也是可以做文章的。”

李志扬点了点头，确实前世他去过的好多大超市里，都有买保健品的专柜。

“但是商超渠道的特征是低『毛』利率、高销量，同时国内超市发展速度异常惊人，其渗透率还会不断提高。在商超渠购物的消费者容易受促销的影响。所以我们的销售动因主要有促销和折扣两种，广告促销活动和品牌形象比较重要，促销设计要有实效，同时执行要到位。因此我设计了双重礼。而重点在于我们产品的销售货柜位置和产品陈列的管理。”

张建侃侃而谈，大家也听的入神。李志扬却觉得，他从张建的讲解里，学到了不少东西，本来昨天在那计划书里还有些看不明白的地方，这时候突然是豁然贯通。

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