第八十六章 IBM来了（2/2）

虽然商业天才们，在发狠的时候，是不吝使用最肮脏，但是却最有效果的商业竞争手段的。这种见不得光的历史，在乔布斯，山内溥，比尔盖茨，扎克伯格，乃至中国的李彦宏周鸿祎史玉柱等人身上出现过多次。但是他们当时的策略，就是管用。当感情与金钱这个问题上需要做出抉择的时候，他们的选择是毫不犹豫的。

所以，尽管雷艾伦知道马库拉是一个明桩，尽管雷艾伦确实知道马库拉这个人非常危险。但是只要他跟马库拉利益不产生冲突的时候，他还是很愿意相信马库拉的。而马库拉的这句对ibm的总结性陈词，显然得到了董事会的所有人的认可。

“所以我们现在的课题就是，怎么迎击ibm的挑战。大家可以畅所欲言。”雷艾伦微微点头，示意赞同马库拉的话。

经过公司连续不断遭遇各种问题之后，雷艾伦终于渐渐进入了他本来就应该承担的ceo的角色。这个表态是恰到好处的，也是雷艾伦终于在管理这门学问上渐渐摸着了门道的证明。马库拉和雷艾伦这两人，给其他人传达的潜意识就是，ibm加入竞争，是他们一早就计划在内的事情，所以大家不必惊慌。

雷艾伦与马库拉的自信情绪，感染了在场的其他所有人。其他人也终于精神了起来，心下的恐惧，也就被丢到一边去。

也许更重要是，雷艾伦与马库拉的这个默契，传递给其他人一个重要的信息——马库拉之前虽然与雷艾伦争到拍桌子，但是两人并不计较对方的往事。过去了就过去了。这两人心胸也是无比的宽阔，起码看起来是这样的。

“我认为，我们现在当前最重要的事，是放手迎击ibm。所以我们现在应该要放弃以前，只能造游戏机卖给自己游戏厅的打算。我们必须造游戏机销售给散户，以此对抗ibm的扩张。”阿尔科恩这是终于把他早就想说的事情说出来了。

有了老资格的阿尔科恩带头提出这个问题，其他人也就纷纷出来相应，并且补刀陈述一大堆公司应该放开销售权的理由。

雷艾伦极有耐心的听完了董事会成员的论述。

雷艾伦提出了一个这样的问题：“都知道直接销售游戏机可以赚快钱。但是我们之前推广的磁卡怎么办呢。我们要给新普通商户安装游戏机的话，他们要怎么才可以把游戏资料保存在我们的数据库里呢？别告诉我，你们打算在圣何塞每一个地区都安装公共数据库保存中心。”

雷艾伦不是不想直接对外销售他的游戏机。而是他要太早的建立游戏玩家的磁卡忠诚度，真的没法卖游戏机给散户。

“咦，你们之前一直就被这个问题困扰么？太简单了，我有一个解决办法，不知道你们愿不愿意听？”沃兹尼亚克这才头一回明白，原来视频游戏公司不对外销售游戏机是这个原因。

有问题，那就想办法解决啊。这是他从出生之后就一直伴随终生的信条。