038烤肉（2/2）

“这个----肯定不满意啊。”

“对！你得明白，咱们这种活动只是打开场面，让大家知道有咱们冬宇牌金丝鸡蛋这个东西，而之后如何，还得看咱们东西好坏！”

“互联网虽然能够对传统产业进行包装，但是打铁还要自身硬，咱们的东西只有让顾客满意了，觉得值了，才能源源不断地卖出去。所以啊，晓冬，你鸡蛋的源头可一定不能出问题啊，什么破壳蛋啊，裂缝啊，不新鲜的鸡蛋一定不能发出去。咱们品牌建立之初，口碑最重要，哪怕有一个顾客给咱们个差评，说鸡蛋破了，咱们都得面对很大的公关危机啊。”

我说完，郭晓冬沉默了。我故意夸大这些不良影响，就是想要达到这个效果。郭晓冬是做生意的好手，可是他毕竟一直跟着他爸做传统生意，当面买当面卖，出了问题都好协商，可是把东西放到网上卖，买家卖家距离千山万水，出了问题如何沟通，如何解决？这都是难题。

创业维艰！

万事开头难，如果开头做好了，品牌树立了，之后就可以靠着成功的惯性，将雪球滚得越来越大，可是，万一开头搞砸了，可能就会深陷处理问题的泥潭，难以自拔。

万事皆是如此。

可我也不能过于打击郭晓冬的自信心，没有一往无前，乐观的态度，也注定成不了大事。

“当然，咱们好好做，用心做，万一真的遇到问题，做到真心对应，用心解决就行了。走，我请你们两个吃饭。”

郭晓冬微笑，丁思甜却已经鼓掌了。

“哼！就你会罗里吧唧说一大通，在林总面前你怎么不高谈阔论呢？我记得旁边有一家烤肉店，就去那里吧。”

七转八拐来到丁思甜口中的烤肉店，我和郭晓冬对视了一眼，看着这和我们家乡路边摊一样的店面，这一刻，我觉得我真心心抠门。

“怎么？这家烤肉很好吃的。”

我松了一口气，大方说道：“好，行，你随便点。下次请你吃饭还来这里。”

丁思甜狡黠一笑：“这可是你说得啊，不许反悔。”

我心中升起一阵不详的预感，正想说些什么，丁思甜已经喊道：

“老板，先来三十串羊肉串。”

落座，围着白裙的伙计将羊肉串端进来，我装作无意地问了一句：“哟，分量不小啊，多少钱一串？”

“便宜，二十块！”

我觉得心中淌过一阵苦水，忙拿起一串就往口中塞。

贵有贵的道理！外焦里嫩的羊肉不像其它家只有表面入味，这家的羊肉串虽然肉厚，但心部仍然味道十足。我不禁多吃了几串。

“你是怎么知道这家店铺的？”

“上学的时候有朋友领着来吃的，吃过一次就忘不了这个味道了，可是太贵了，终于等到你这个冤大头。”

虽然这家的肉比平常肉稍微厚一点，但平均每人十串还是不够塞牙缝的，我一咬牙，又点了五十串，此时，我觉得我的心头在滴血。

丁思甜却没心没肺地笑着。郭晓冬天生吃货，看身材就能看出来，他或许是不好意面对丁思甜，只顾埋头狠吃，我心中更加不爽了。

“你说人是不是挺有意思，这家羊肉串虽然好吃，可是二十块一串我还是觉得有点贵。可即使我觉得有点贵，却仍然想吃。要是能便宜点就好了。不过你可别说我宰你，还有精品羊肉串，卖三十块一串呢！”

听到丁思甜发出这样子的感慨，我突然间灵光一闪，摇摇郭晓冬。

“对！晓冬，我又想出一个好点子，咱们的鸡蛋不能只分一个等级，咱们要分高中低三挡！”

“你说大家对鸡蛋的什么样的指标敏感？”

“价格，口感，营养水平吧。”

“对，高档的咱们定价高，五块一个，将鸡蛋中所有的好指标都加在它的身上，比如精挑细选出来的双黄蛋概率高的，中档的就还是目前咱们买的，三块一个，而低档的呢，则是不太新鲜的，两块一个。”

“思宇，这有用吗？五块一个的鸡蛋有人买吗？而不新鲜的鸡蛋卖两块合适吗？”

“哈哈，咱们的目标并不是五块和两块的鸡蛋，而是用这两种鸡蛋来衬托三块钱鸡蛋的好！你想啊，如果三块和两块的鸡蛋你选哪种？”

“这看个人意愿吧，有人愿意要新鲜的，但是即使不新鲜的也差不到哪里去，反而一斤鸡蛋还能省十几块钱。”

“那五块钱的鸡蛋和三块钱的你选哪种。”

“也不好选，咱们本就是主打精品鸡蛋，应该有一些人不在乎这个差价而买双黄蛋，毕竟双黄蛋稀少，营养价值更高。而一个贵两块，又会让很多人买三块钱的。”

“对，在这两种选择模式下，选择每种鸡蛋的比例大致是一比一，可是，咱们现在摆上三种就不一样了，大家对比之后，三块钱的价值和价格走居于中间，一些选择纠结症的人往往会选择这种，而有钱的土豪，又会掏高价买五块钱的，而舍不得钱又想吃到比超市更好的鸡蛋的人，也可以便宜买两块的鸡蛋！即使是两块钱的鸡蛋，咱们也要保证，刚刚下蛋不超过一个星期！这是时效也比超市的好！”