031卖鸡蛋（2/2）

“你这是打算干嘛？你不是网上卖鸡蛋吗？拉这么一车鸡蛋卖出去够你油钱吗？”

郭晓冬挠挠头。

“哎呀，思宇！你也知道，我高中毕业后就当兵了，没啥大文化，我想得太简单了，以为鸡蛋放网上就有大批人来买，其实呢，根本不是那么一回事！老马也真可恶，天天播什么励志故事，这农村小伙卖红薯年入百万，那种地妹子卖萝卜日销过万，解决了快递问题，我的店都开了十几天了，一个买的都没有，我养的老母鸡偏天天咯咯叫，一天一个蛋！”

我笑了，电子商务不比传统实体，摆摊开卖的思维是要不得的。

“思宇，你学电子商务的，再帮我想想办法。”

“你给我打个电话就行了，还大老远跑一趟干什么。”我锤了了他一拳。

郭晓冬有些不好意思：“这不是想当面和你说嘛。”

我明白了，郭晓冬还是对之前的事情不放心，我觉得对不起他，他觉得对不起我。

过去的事情又何必再提，我顺着说下去。

“那你也不用拉一车鸡蛋来啊。”

“咱的鸡蛋不是好吗，可是放得时间长了，不新鲜了，营养价值和口感都会大幅下降，滨河卖不动了，反正也要来北山，我看看能不能在小区门口卖掉，也算去库存了，多多少少能收回点成本。”

我苦笑：“你以为这是在滨河啊，北山能允许你随便摆摊卖鸡蛋？都得进超市货农贸市场的。”

郭晓冬顿时哭丧着脸。

我乐了。

“走，先大吃一顿！”

郭晓冬看来真被这件事给难住了，也是，他包了那么一大片山，又养了那么多的鸡，这种鸡蛋成本高，卖价贵，在滨河基本上是作为礼品送人的，哪里有那么大的消费量？这东西又是食品，不能放。

我突然间想到。

“晓冬，我倒有个主意，就不知道你敢不敢玩把大的。”

“你别卖关子，我你还不知道，有什么不敢的？”郭晓冬马上喝了口啤酒，身子前倾，两眼放光。

“我估摸着你拉来的鸡蛋有个几百斤吧。”

“差不多五百斤。”

“五百斤，一个鸡蛋两块钱，那就是一两万块钱。”

“差不多。”

“晓冬，咱们不卖鸡蛋了。”

“思宇，你净说废话，不卖鸡蛋我拉这么多鸡蛋干嘛，虽然说是顺道，可是也多费了点油啊。”郭晓冬惊讶的打断我的话。

“晓冬，你听我说。咱们不卖，咱们送！不但在北山送，甚至可以去淘宝申请免费试用，付邮费就送一斤鸡蛋！”

“慢点，你让我想想！”

郭晓冬皱着眉头，我笑着看着他。半晌，他抬起头。

“思宇，这能行吗？”

“晓冬，电商不同于传统实体销售，你占个门面，摆个摊位，坐等顾客前来就行。且不说现在电商平台两只手数不清，就连淘宝上面，店铺数目都是成百万成千万的，你说，顾客哪里会知道你郭晓冬在网上卖鸡蛋？”

“你要做的，就是让人知道！可是让人知道了，人家一看，超市里面鸡蛋五块钱一斤，你这两三块钱一个！你想，人家会掏这个钱去试试好坏吗？”

“对于追求质量的人，这价钱也不贵啊。”

“是不贵！可是你要知道，谁都不愿意当傻子，能消费得起你的鸡蛋的人大有人在，可是他们却不愿意尝试，万一高价买了次品，他们会觉得自己是个傻子！要不为啥奢侈品大牌那么值钱呢？温州小作坊拿钻石镶嵌包包也能做出高价货，可是有人买吗？一个道理！买得起并不等于会买，他们在买之前要确定买的值，买的对，买的好！这样子才能满足他们想要买到好东西的心理！记住，你要卖的不是鸡蛋，而是品牌！”

郭晓冬一拍大腿，笑了。

我笑着继续说道：“咱们就专找高档小区，明天印个二维码什么的贴在包装盒上面。你和我再找些女孩子，碰到中年人年轻人就白送！”

“那老年人呢？”

“你傻啊，老年人是买菜的多，可是他们基本不会上网淘宝啊，咱们这叫锁定目标客户，精准营销！”

郭晓冬连连点头。