第137章 抓蟹（1/2）

shark带着业务员，和果麦加采购经理洽谈了整整一上午，然后一起吃了中午饭，再回来签了两个小合同。刚回到blue—sky，sparrow通知他，hawk要他立马去e地。

shark在办公室转了一圈，安排了些业务，便马不停蹄地赶往机场。临近checkin，才发现忘记带身份证，只好苦恼又急躁地打电话给助理。

助理小姐急忙找公司司机帮忙送身份证。小杨司机又替他来回跑了一趟。直到上了飞机，shark才安心坐下来，一坐下来就想睡觉。

近日来，已经严重体力透支。但sales有强大的内心世界，无论发生了什么事，面对客户，一样风姿潇洒。干净漂亮的头发，笔挺的西装，脸上暖人的笑容，sales式招牌，shark永远不会忘记。

他靠在椅背上，迅速让自己进入睡眼状态。长久以来的锻炼，他几乎可以做到命令自己睡就睡，让自己醒就醒。

shark年纪不算大，做销售的历史在blue—sky是最长的。他和朱鹿明是校友。那一年blue—sky招业务员，朱鹿明亲自去招的，就凭着是校友，就挑了他。

他从一个个小小的业务员，做到副总这个位置，算是顺风顺水，当然离不开朱鹿明的关照。朱鹿明走后，把他交给了hawk。

hawk和朱鹿明不一样，他不熟销售，但懂管理。所以，销售场面的事，全交给他打理。他肩上的担子，顿然增加了不少。

失去了朱鹿明这盏指路灯，shark比以前辛苦多了。现在又出了这档事，他几乎撑不住了。但是，他不是轻易服输之人，sales就该如此。

争取任何一个客户，都是耐心和智慧的双重比拼。

许多人不缺胆量和勇气，唯独没有耐心。

shark的耐心和胆量在朱鹿明训练出来的。有一次，朱鹿明亲自带着他拉客户，守在人家公司门口三天三夜不离开，硬跟个狼打夜战一样，不放弃。

当时寒冬腊月，雪花纷飞。人家连门都不给进，屋檐都不让躲。朱鹿明和他一起就站在雪里，站在雨里，感动到路过的人都流眼泪。

还有一次大暴雨天，为了给客户送报价表，朱鹿明带着他，顶着山洪暴发的危险，硬给客户送过去。客户感动到当场签了合同。

那时候公司刚起步，客户不信任，销售工作简直是寸步难行，但他们还是做到了。较之当时的辛苦，shark觉得现在幸福多了。

飞机一着陆，shark睁开了眼睛。

e地的风光不错，阳光沙滩，白云蓝天，到处是悠闲休假的情侣。

但shark不是来休假的，他来谈生意的。他仅仅只放飞了一会儿思绪，便再次集中精神开始战斗。出了机场，站在路旁招手拦了一辆出租车，去了hawk住宿的酒店。

到达酒店已经晚上十点。正在这个时候，blue—sky实验室停电了。

hawk正在房间里等他，面前放着客户的资料。艾立芍和乔可昕出门逛街还没有回来。

shark敲门进来，hawk豪不客气地把文件夹递过去，“这是客户资料，先了解一下！”

shark放下行李箱，双手接过文件夹，迅速地浏览了一遍，“嗯。看起来也是块难啃的骨头。你从哪里搞来的？”

hawk示意他坐下，眨眨眼，“我在英国认识的一位朋友介绍的。这个客户特别喜欢酒，喜欢各种酒。他家的地下室，几乎全是来自世界各地的名酒，他还有自己的酒庄。如果要和他搭讪，最好的方法就是从酒入口，你对酒文化了解多少？”

shark放下文件夹，手指摸在鼻腔底下，沉吟片刻，“sales都是从酒缸里泡出来的，但要说酒文化，确实还得补习一下。我所知不多，对红酒，白酒有所了解，其它的不懂。sales团队中，唯一一位对酒有研究的小姐，去了m市，估计她也帮不上什么忙。”

hawk把身体往后靠了靠，神情顿肃，微微沉默了会儿，说，“看来得找艾立芍。她毕竟出过国，对洋酒有所了解。明天让她陪你去，把握可能大些。你认为呢？”

shark也想了想，“不知道。艾经理才来没几天，我们之前没打过交道。她还不了解我，我也不了解她。这样一个搭配，想有个特别好的发挥，我觉得有点难度。不过，得试一下才知道结果。”

hawk立即给艾立芍打电话，问，“你在哪里？”

艾立芍告诉他，“刚和乔总做完spa，准备回酒店。有什么事吗？”

“回酒店后，来我房间一趟。”hawk通知她。

艾立芍非常开心地答应了，心里想，“hawk主动邀她去他的房间，代表着他们的关系又进了一步。”

乔可昕笑着问，“hawk找你干吗？”

她不好意思回答，“让我去他房间。”

接着，乔可昕给了她一个意味深长的笑容，带有些鼓励的意思。艾立芍当然明白的，回了个感谢的笑脸。

回到酒店，乔可昕独自回了自己的房间。艾立芍飞跑着赶去hawk的房间。她推开门，看见shark还在，热情顿时减了一半，原来又是自作多情，性感的小嘴不自觉地嘟起来。

hawk见她进来，示意她坐下，并没有注意动她的这一系列小动作。然后把刚才和shark商量好的话告诉了她。

艾立芍听了撇撇嘴，又点点头，“可以，明天早上七点是吧。我本来安排和乔总去海边的，等下和她说一声，她应该不会怪我的。”

hawk举手打断她，“我妈那边我来说。你回去补补酒这个东西，说不定明天可以用上。客户喜欢清晨在海边散步。只有在这个时间段，你们才有机会在那里遇到他，和他说上几句话。其他时间想要约见，比上火星还难。机会不多，你们得好好把握。”

艾立芍郑重地点点头，“好的，那我先回去了。客户资料给我一份。”

“拿去吧。我电脑里还有，我再打印一份给shark。”hawk起身去打印文件。

等艾立芍走了后，shark才调侃hawk，“她似乎有点失落。她更希望你约她来喝酒，而不是让她回去研究酒！”

hawk打开电脑，正在寻找文件，“所以我选择男助理。和女人在一起做事，就这么多的麻烦，不是吗？”

shark哈哈哈地笑起来，“没错！以后我也只找男助理，不找女的了。”

hawk又接过去，“可是，有些事和女人一起做才更有趣。比如，明天这事。”

“嗯，看来我们的屠总对客户心理，有不错的研究呀，我改日请教，今天暂先回去补补课。倒要看看明天要会的这位，道行有多深。”shark起身，拎起放在沙发上的真皮公文包。

hawk将打印出来的文件整理好，给了shark，“明天就看你们的了，一定要抓住这只大闸蟹！”

shark笑笑，出了房间。

hawk趴在电脑前，开始看邮件。刚才，sparrow给他打过电话，告诉他bs集团有个重要的邮件在他的邮箱里。他还没来得及看呢。

直到零点。

“叮——”手机收到信息的声音。

hawk没怎么在意。这种时候，不会有什么要紧的事，最有可能是垃圾短息。加上，他正在回bs集团的邮件，不想分心。

邮件写到一半，有些词穷，他抬头休息了会儿。突然想起还有个短信，便拿起手机打开来看。