第一百二十一章 谈判（2/2）

沈震把自己的理由讲出来：“毕竟快递公司好几家，我接手一家不算什么本事。一个快递我要送，两个快递也要送。不如多多益善，能谈下来的合作尽量谈下来。”

“退一步讲，我这边做网店发货也是一样，光靠一个快递吃饭，迟早得饿死。合作的伙伴多了，买家那边有选择，生意才好做。”

李强问沈震：“你们现在每天多少票，方便告诉我吗？”

沈震有些吹嘘：“不多，每天就三百来票，离我目标差得远呢。过几天我这网店有个活动要上，预计能达到上千。”

李强心里咯噔一下，暗自惊叹：“大户呀！”

的确，在他负责的区域里，做网店的很少。即使有，他干的这家快递公司并不多受欢迎，来找他谈过的没几个网店主，有跟他合作的呢，每天票数则少的可怜。

“怎么样，有没有兴趣？”

看李强脸上阴晴不定，沈震知道他在计算投入与回报。

“强哥你慢慢想，我等你。”

也不着急，沈震就安静的站在一旁，等李强想好。

李强思前想后，没觉得自己会亏什么，按照沈震的说法，第一他轻松了，第二他票数多了。

可总觉得就把这事交给眼前的毛头小子，尚且不妥，李强用手摸着下巴问：“如果我同意跟你的合作，我们的收益怎么分配？”

沈震这才把跟张叔的协定告诉李强，派件每单五毛，收件按地区和重量，不同提成。

李强听完后，不知沈震说的是真是假，冷笑一声：“你也就是一个学生，能在这读几年书？走了不就什么都没了嘛。我不跟你合作，就找你们学校门口的书店合作，不是一样？”

沈震摇头：“当然不一样。我想书店老板他没有我们小伙子热情吧，书店老板再厉害，他没办法像我们一样，把快递送到每一个寝室楼下吧。”

“打个电话，五分钟之内服务到家。现在学生有多懒，我想强哥你一定很清楚。”

大学生大钱没有，小钱乱花，为了少走几步路，宁愿多出一些钱。

“还有，我已经向学校申请更大的地方，用来建设快递方面的设施，你现在跟我合作，我们到时候一起赚钱。我把快递集中起来，无论是学生，还是我们自己，甚至是你们快递员，每个人都方便。”

“有了钱赚，还怕我会离开这里吗，几年后的事情谁说的定，大不了我留校或者就在这创业了。”

“再说，我在学校里，表现的不差，是学生会里的。系部老师都认识我，不然也不会让我做这些事情。上面跟老师们熟，下面跟学生们熟，这边快递寄件价格差不多，你觉得学生们是喜欢找熟人办事情，还是找陌生人办事情？”

沈震把自己的优势说出来，让李强陷入了沉思。

找人合作，这个是必须要做的事情，重点就在于，找谁合作。

李强不放心沈震的原因是他现在没有展现出强有力的实力，还是个学生，说起话来让人感觉有点在夸夸其谈。

而让李强心动的原因在于，沈震已经跟张叔合作，并且有了起色，同时就像沈震说的那样，他在学校里的潜力不小，更有网店支撑，需要物流服务。

见李强一时拿不定主意，沈震把准备要做的事情提前说出来，补充了一句：“我已经开始跟其他快递谈合作的事情了，你可以找门口书店合作，不过到时候，我手里的快递公司多了，你那边怕是要没什么生意了。”