39华韵霓裳的雏形（2/2）

天娜先是对自己的一些产业做了个系统的整理。多数投资都有专人管理，天娜通常只需要看他们的报告资料做出决策上的要求。在澳洲的一些房产和零散的投资也雇了专业人员和中介，不需要自己去跑。最麻烦的珠宝生意，天娜现在还无力操作，只是维持在提供一些设计这个程度。十八岁之后正式接手，绝对是要费一番心力的，但是现在还不用担心。

给母亲放了一堆以‘安胎养心’为由的甜话劝母亲先休息，又拿出经济问题这个不可抗拒的理由。天娜正式开始给母亲打工，不为了钱，事实上也没要工资，主要还是为了让母亲不要为经济担忧。挽救一个烂摊子，多少是有挑战性的，天娜还真的不知该怎么处理。

不过好在她有帮手，先是把ivy和吴昊揪了出来，一起了解了店里的财务状况和服装来源。目前的服饰店名为‘针织屋’主要以丝绸和手工针织的服饰为主，由母亲设计和选择款式给在国内厂家订做。营销手段很糟糕，没什么像样的宣传。好在地段不错，倒也有些客源。

三个臭皮匠才了解到了一个皮毛，这架势倒是引来了stephanie。“哦，原来那家沉闷的店是你妈妈开的！”这家店离大小姐家不远，倒是进去看过。当初选择在富人区就是想着这种片面又小众的店也只有在这里才会不倒。大小姐和天娜一样，是个对事物的品质很挑剔的人，品位不俗。她一针见血的指出几处不足之处，比如服装款式单一，不符合澳洲人的审美和需求等等，她还刻薄的说“真没想到那么一家店竟然现在还没倒。”

随之，ria也掺和进来了，她批评招牌和包装袋都不够气派，牌子又不够响亮。广告这部分简直是一片空白。

问过，也调查过，一家赚钱的优秀服装店都需要哪些元素。于是，天娜在这些朋友的帮助之下，开始慢慢组成了一个全新的框架。首先，要 开始打造一个品牌。一个品牌，意味着服饰的方向，面对哪些群体，又在什么价位。许许多多的细节把天娜弄得连饭都顾不得吃，天天和朋友们在房间里忙得团团转。

和母亲商量过后，总算是确定了一些东西。牌子的名字就叫‘华韵’，没有英文名字，直接是‘huayun’这样虽然算不得朗朗上口，因为原本就是走中国特色的定位，倒也不算太坏。

由于店面两家都在富人区，顾客自然就锁定在了有钱贵妇身上。而服装风格，自然不是那种哗众取宠大红大绿的张艺谋式中国风。那种中国风就是个笑话！‘中国风’是历史沉淀来的内涵，神韵，是文化，智慧，是高雅。也不是说弄个扎染或者印几笔草书在布上就完事那么肤浅。

天娜把她的想法跟自己的小团队分享了一下：用丝绢棉锦这些精致舒适的料子主打，做出剪裁和做工都精致低调的日常服。日常服可以是睡衣和居家服，或者是工作以外的其他一切非正式场合穿得衣服。用料考究，颜色高雅，很符澳洲人的生活。这里的贵妇她们是不会像美国人一样出门遛狗都不忘浓妆和时装，她们平日里更喜欢舒适简洁。华韵只会用少量的中国元素做点缀，比如盘扣，刺绣，一些设计上的底版。原本的针织服饰可以经过适当的筛选，设计以配合新风格为主。

天娜拿出一些自己画的设计图，看起来舒适又大方，点缀都很平衡，不多不少，看起来有点禅意。这些看似只是平常的日常服款式，可是细节和用料决定了它们高贵的身份。stephanie很欣赏的说：“这样一件丝质连衣裙，就是穿去晚餐也绰绰有余！这就是你说的低调？我都觉得它实在是太奢侈了！”那件是天娜附上了面料样品的设计，天娜当初就觉得这个料子在灯光下感觉很美。

天娜还有一点小心思，没跟同学们解释，这种设计是‘极女人’的。它们简洁大方，颜色温柔，而且触感一流。每个太太穿上它之后，一定会发现被老公拥抱的时候变多了。男人其实并不喜欢太奢华太夸张的服饰，他们是视觉动物没错，但更是触觉动物呢。扎手的蕾丝亮片和水晶小珠子，对比柔滑的丝，温馨的细棉，你说你会拥抱哪个？

天娜又对大家说，当这个牌子做起来了，还可以开展分支：‘霓裳’，那个就是华光绚烂的宴会派对风，保留华韵的舒适高雅，添加色彩和强调女性魅力的部分。华韵霓裳，它们其实是一体的。女人多面多样，怎可能只有日常这单一的一面？

吴昊和ivy动用自己的各种资源，分头去国内和香港搜罗工厂和设计师。ivy连自己的外婆也拉了过来，原因很简单“纵观各路贵妇人，还有谁比外婆更优雅，中西合璧？”

店面装修也要变一变，这个全部由天娜出主意，stephanie家就有建筑装修公司，给个绝对的友情价就立刻可以开工。而ria则是开始着手设计广告传单，包装袋。商标是天娜自己的篆刻作品，是篆刻中少见的柔美高雅之作。这不仅仅要印在商标和招牌上，就连包装衣服的时候会用到的薄纸上面都会印上这个商标。

一伙人立刻变得很忙碌，天娜跟吴昊还不得不飞去上海为了合作的工厂好生商谈。好在母亲在国内有一位很可靠的代理人，有了她的帮助，事情就容易很多。在天娜把具体要求描述好了之后，短短三天内，各工厂和原料供应的初步筛选就完成了。由于马上要开学，接下来的具体商谈就由天娜和母亲在电话上操控。