第48章 销售（2/2）

白敏芝拿起锅盖盖上准备烧火，苏蓝笑着拦下：“妈，不能盖盖，要不然卤出来的东西就成了闷料不好吃了。

大火烧开了之后苏蓝抽出木头改为小火慢炖，等热气一点点散去的时候，苏蓝也不让捞出来就那么放在锅里浸着。

傍晚罗靖下班一进院子就闻到了香味，看着桌子上一大盆卤味伸手拿了一个鸡爪子先啃了起来，罗靖眼睛一亮，连连点头：“恩恩。好吃。”

军军也抓着一个鸡蛋吃的满脸都是，他人小牙也不好使，啃不动那些鸡爪子猪蹄的，苏蓝就给他卤了几个鸡蛋，小家伙吃的嘴都停不住了。

这一天的晚饭，苏蓝没有辜负老所长的心意，做了满满一桌子的菜来改善大家的伙食，几个大人加一个孩子都吃的头也不抬，罗靖满足的打了个饱嗝，不用吃白菜煮肉的生活真是太美好了。

老所长在山上考察了几天之后终于有了决定，根据他对山地突然环境的考擦测试，最终选择了在山顶一块大概三十几亩的地方作为实验基地，也看了苏蓝对整座山的规划图，对于她选择栽种的这些树苗种类表示了极大的肯定，盐碱地种什么、沙土地种什么都规划的非常好。老所长当天就表示苏蓝这些树苗他们基地里都有，他们可以有偿供应。并且可以提供无偿的技术指导。

老所长这么给力，苏蓝也不好意思生受，便提议无偿的提供山顶的三十几亩土地给农研所做实验基地。老头子激动坏了，要知道他们农研所每年租用农民的土地作为实验基地可是真金白银往外掏。本来国家拨下来的财款就是有数的，能白得一块地做研究那可是能省下不少钱呢。

苏蓝也有自己的小心眼，表面上看苏蓝是吃亏了，可是研究所要真的在这建立一个新的研究基地，所有的仪器设备都会相应的搬过来，会针对她们山上的土壤环境进行测试，她会知道这山上的各种数据，能更合理的安排规模种植。更会免费的得到一群免费的指导者。这买卖简直是只赚不赔啊。

老所长也是爽快人，当天晚上就弄了一份草拟的协议出来。里面标清了双方的责任和义务，还把研究所额外提供的一些无偿服务也写了进去。他表示明天他就回所里然后跟上面打报告争取早点签上正式合同。尽快的搬过来。

老所长走了，罗爸爸联系的打井施工队就来了，因为是打深井，需要勘探地下水脉的位置。苏蓝原先定的位置就不能用了。由施工队重新定了位置开始打井。历时两个多月，换了无数次地方，在苏蓝几乎要绝望的时候，迎来了好消息，水喷涌而出的那一瞬间，苏蓝激动的几乎要哭了。苏蓝给钱给的痛快，施工队也讲究，围绕着打井周围又给打了几个小井眼。可以从不同的角度来浇灌不同的土地。省时又省力，只要轻轻按一下按钮，就可以操控单独的区域给水问题。

进了早春四月，山上准备栽种葡萄的地方就得备拢做初期准备了。老所长果然没让苏蓝失望，带走了一些山上的土石做了测试之后就派人送来了适合栽种的葡萄苗，而且都是当年能接葡萄的树苗，并且派专门人来指导她。

罗宁也把工厂的分红也给了苏蓝，一共是五万块，其实是四万多，但是因为罗靖心存感激又念着苏蓝包山钱不够用直接给补齐了五万，不过这些他都没跟苏蓝说。更没跟罗川说。

苏蓝付了打井的钱，罗宁送来的钱几乎就少了一半了，让苏蓝感叹钱不好挣的同时也惆怅钱太他妈的好了。

苏蓝天天忙得晕头转向的，人不但瘦了也黑了不少，不过精神头却很好，天天回来就睡也想不起来给罗川打电话，倒是罗川隔三差五的给罗靖打电话问问苏蓝的状况，罗靖实在不耐烦给两人当传话筒，便跟罗爸爸商量着家里干脆也安个电话吧，不说苏蓝和罗川联系就是以后和老所长他们联系也不方便啊。当时的电话还没有普及只有每个村的村委会有一部电话，罗靖就和罗爸爸商量着要不然就从村委会接一根电话线过来，每年支付一笔钱给村委会作为补偿。

罗靖和村委会沟通了下觉得罗家确实是个特殊情况，村里的几个干部商量了一下同意了，再说了罗家每个月往村里交五块钱的费用也是这些人同意的主要原因。

有了电话罗靖总算是不用再做传话筒了。这让他轻松不少。

由于葡萄树苗太多。五千多株加上各种板栗苗、地瓜秧子之类的就凭罗家人一起上阵也忙不过来。罗川和苏蓝在电话里商量要不干脆跟爸爸商量下咱们雇人吧。

罗爸爸也累坏了，略一思索也同意了，爷俩商量下工钱也不按天定，而是按量定，栽一棵树苗两毛钱，能者多劳，干的活多挣得也多，但是为了防止有人偷奸耍滑，最后还是要农研所的专人负责检查，合格了才能给钱。

初春的时候农村的活计不算太多，村长用大广播一喊，几乎半个村子里人都来了，这不算是重活，快手的话一天几十根的栽种不是问题，这也算是一笔额外的收入了。农研所的人示范了几棵葡萄苗的栽种方法确定大家都会了，就让他们按着事先画好的位置干活了。

苏蓝把前期准备工作都做好了，体力活她基本上没干什么。罗爸爸也不再让她上山了，好吧，苏蓝不上山就天天钻进空间里研究那些奇怪的机器究竟是做什么得了。功夫不负有心人，那张兽皮一样的东西终于让苏蓝给研究出来了，原来小木屋里的机器是用来配置土壤肥料的，那些五颜六色的液体就是针对各种不同类型的土壤植物所需要的营养液。比如葡萄的营养液是深紫红色的，苹果的营养液是粉红色的、香蕉的营养液是黄色的，苏蓝不断的实验发现。颜色相近的水果蔬菜他们的营养液是可以通用的。这让苏蓝兴奋坏了。这就可以省下一大笔化肥的钱了。

包山是个烧钱的活，苏蓝就看着自己手里的钱像是流水一样的了出去心疼的直咂嘴，不过看着光秃秃的荒山一天天的绿起来，葡萄树从一开始的光杆司令到现在一串串紫红的葡萄挂满枝头也觉得自己的付出有了一定的回报，虽然这回报有些小有些慢。但也让人看着了希望不是。

苏蓝以前是在学校里专门做研究的，对于销售这块根本就没有经验忘了荒山承包之后不但要种植出东西来还得销售出去才行。看着漫山遍野的葡苏蓝彻底傻了。

这葡萄和布料可不一样，布料只要保存得到放个三年五年的都没问题可是这葡萄的采摘期就那么一段时间过了就不行了。找不到销路那就只能等着赔钱。

苏蓝一夜之间起了满嘴燎泡，嗓子都说不出话来。也不上山了，整天疯狂的跑市场联系销售，可是收效甚微。苏蓝也想过把荒山做成旅游度假村吸引游客的来增加收入，可是现在的情况却不允许，一方面是耒村没有什么特色的环境和名头，而荒山还没有完全开发好，五百亩的荒山只开发出了不到二百亩，除了葡葡萄园这块之外其余的地方根本就没有什么可看可摘的。还有一方面是现在的人们虽然说脱离了吃不饱穿不暖的时代，也追求美好的东西，可是毕竟旅游业还没有大力的发展起来，即使有那么些人想法很先进想要出去走走看看，也都是往北京上海这些大城市里走。

想想也是人们刚刚脱离了贫困，走出农门一门心思的往城市里扎根，谁还会转头回农村啊，这可不是三十年后的时代，城市里的人们转头回农村，各种农村游成了热门。

这个时代还没有形成超市销售，商场也只有一个规模不大的，剩下的都是小商店。

苏蓝刚开始的满腔壮志被泼了兜头盖脸的泼了一盆凉水，从心里凉透了。

愁归愁，日子还得照常过。苏蓝重新调整了下自己的心态，早上早早的背着小包准备出门找找销路。这些天军军也知道他妈妈有事要忙，乖得很，不吵不闹的。让苏蓝省心不少。

苏蓝这些天也没有光发愁，她打听了下本市就有个大型的果品批发市场，附近几个城市里的小商小贩都会去那里进货，而且她通过这段时间的观察发现，本市并没有大面积的葡萄种植户，批发市场里的葡萄应该也是里面的商户从外面的渠道购进的。如果苏蓝能说服里面的部分商户从她这里走货，应该能暂时缓解她的压力。

所以一大早，苏蓝匆匆吃了两口饭就决定去那里碰碰运气。

“苏蓝，等等。我跟你一块去”罗靖喊住苏蓝，急忙咽下嘴里的半个包子。

“不用了，大哥，你这些天也没少帮忙，你上班吧，我自己能行。”苏蓝不好意思在麻烦罗靖了。

罗靖这些天也是四处的托朋友找关系的想要帮助苏蓝打开销路，商量着可行的办法，也好几天没有睡好了。

罗靖摆摆手，表示不用客气：“不说一家人不一家人的，别忘了我也是有股份在里边的。”

苏蓝知道罗靖这是在宽她的心，也没拒绝。

两人骑着自行车先去了山上，摘了一大纸箱的葡萄，又拿了农研所开具的新品种葡萄的证明，开始了他们的推销之路。

十月份正是收获的季节，也是葡萄大量上市的时候，果品批发市场的葡萄早就从外省进来一批了，而且销售的很是火爆，毕竟葡萄是季节性的水果，价钱也不算太贵，下班了顺路买两串也不了几个钱。

苏蓝觉得他们的这条路应该是可行的，毕竟是本市的种植户，离得近能省下不少车费不少，葡萄也比外市的好。应该是不难销售的。苏蓝想的乐观，可是现实的情况并不是这样的。销售的道路也并不顺利。苏蓝用了空间里的肥料和灵泉水。他们带来的葡萄又大又甜，从品相上来看就比市面上的葡萄好看。那也没有人愿意尝试换种植户。

苏蓝说了半天，嘴巴都快说干了也没说动一户，让她失望不已。大多数的人只是过来看个热闹，并没有跟他们下订单的意思。

苏蓝眼看着两个多小时过去了，天渐渐亮了。她却一笔也没有谈成，苏蓝急了。让罗靖搬着那箱葡萄来到市场外面的一个台子上，放好了葡萄，苏蓝闭上眼睛狠狠心。抬腿站在台子上喊了起来：“免费品尝啦。耒村美人沟正宗山泉水浇灌出来的葡萄，免费品尝啦！”

苏蓝的声音清脆带着不易察觉的颤音，在这有些静谧的市场门口一喊，立刻就吸引了不少人，有专门来进货的也有门口拉脚的师傅。

罗靖也明白了苏蓝的心思，连忙配合着苏蓝把纸箱打开，苏蓝两世头一次干这种活，脸红的都能煎鸡蛋了。

“尝尝吧大哥，我们美人沟山泉水浇灌出来的葡萄，又甜又好吃。”苏蓝介绍着。

“真的免费吗？”大哥有些犹豫。

“真的免费的。我们这是第一年试种农研所研制出来的新品种葡萄，您看这是农研所的证书，今天来这也是为了打开这新品种葡萄的销售路子。”罗靖也加入了游说的队伍。

男人犹豫了下，还是捏起一颗葡萄放进嘴里。周围的人迫不及待的问道：“怎么样？怎么样？跟普通的葡萄有什么区别？”

刚摘下的葡萄还带着昨夜的露水，颗颗果粒饱满晶莹看着就想吃。苏蓝特意在葡萄上盖了两片肥厚的绿叶，更是衬得葡萄水灵通透。

男人眼睛一亮。几乎是没有犹豫的就摘了第二粒。葡萄果肉结实清甜，带着一股淡淡的泉水的味道。果然跟普通的葡萄不一样。

有了第一个带头的，后面的人也就陆续出手了。不一会一大箱子的葡萄被试吃一半。

男人是个老商人了，立刻就发现了商机，不动声色的问道：“那你们来着是想批发还是零卖？”

苏蓝忍下激动，尽量用平静的语气说道：“我们是不打算零卖的，只做批发。一斤两毛五”市场里的葡萄批发一斤两毛五。苏蓝也不打算提价更不打算降价。先卖出去打出名声才是最重要的。

男人皱了下眉头，跟苏蓝商量：“这样吧，我看你们也挺不容易的，我就冒把险帮帮你们，不过这价钱可得往下降降。”

苏蓝再次感叹果然是无奸不商。明明自己占了便宜却非要说的像是自己吃了多大亏似得。

“大哥，你也尝了我们的葡萄了。味道怎么样您心里也有数了吧。这价钱我们是不会降的。”苏蓝摇头。招呼着周围想尝有没敢动手的人们。

“大家都尝尝吧。我保证你们不会失望的。”苏蓝拿起葡萄分发起来。

苏蓝这一举动让男人着急了。连忙拦着，道：“行行行，不便宜就不便宜吧。先给我来两百斤。”

“给我也来两百斤。。”

“我要一百斤。。”

“给我来三百斤。。。”

。。。。

罗靖目瞪口呆，就。。就这么喊两嗓子就卖出了这么多的葡萄。

苏蓝也有些惊讶，她虽然知道自己的葡萄好肯定会有识货的人，却没想到如此畅销。

“我们得葡萄都是山上现摘的，现在并没有。”苏蓝这话一出不少人表示失望。他们大多数的人并不是专门来这批发葡萄的。

“我们的葡萄就在耒村后面的美人沟那，离这不远。开车也就是半个多小时的路程，这样吧。你们要是自己开车去，我一斤在便宜三分钱。就当是我出车费了怎么样？”罗靖用眼神跟苏蓝沟通了一下，见苏蓝同意了连忙喊道。

这话一出，不少吃了葡萄的人就动了心思。耒村离这确实不远，批发完了水果完全可以顺路过去稍点葡萄。而且一斤还便宜了三分钱。当即就有人表示等一会可以跟着他们去山上看看。

苏蓝统计了一下大概有十几个人愿意跟他们回去看看。

由于没有采摘。十几个客户也没有时间等着他们摘完。便纷纷下了订单，约好明天一早过来拉货。苏蓝盘算了下，还是答应了。不过要求他们先付一部分定金。

虽然今天一串都没有卖出去。但是能收到这么多订单，这已经是意外之喜了，苏蓝和罗靖都很满意。毕竟是看到希望了。