第二十四章 前苏联签合同（2/2）

扬基罗夫斯基听了解说，眉开眼笑，握手的力度随之增大。耶芙娜的翻译让王军明白了别列科维奇说的都是一番吹嘘，什么在天朝父母都是什么领导，有关系有门路，资金雄厚等等，王军倒是不在乎，反正自己没说过，看来金钱的力量还是非常巨大的，否则别列科维奇也不会这么卖力。别列科维奇说完后就走了。

双方落座后，王军就先请对方先说说相关情况和报价。扬基罗夫斯基听到耶芙娜的翻译后，张嘴就说开了，什么工厂技术最先进了，产品质量最好了，交货及时了等等结尾时报了个3800卢布\吨。王军边听着翻译边保持微笑，也附和着对方的言词点头。

等扬基罗夫斯基说完，王军喝了口水，轻声的说：“扬基罗夫斯基总经理先生，我想问一下，贵厂的设备是什么时候的，现在贵厂的生产情况怎么样，是100%开工，或是50%，甚至是30%，贵厂每吨产品的生产成本是多少，工人的工资又是多少，向银行贷款是多少，这些，您能说说么？”

扬基罗夫斯基听得大惊失色，目瞪口呆，刚才兴高采烈的脸一下就变得慌张中带惊恐，过了一会才说：“你知道些什么？这些是我们工厂的机密，怎么能对外说呢？难道是别列科维奇说的？”

王军不以为意的说：“扬基罗夫斯基总经理先生，我有朋友在银行，至于是谁，就不用我说了，因此，我想知道贵厂一些情况还是很容易的，也并不需要别列科维奇先生告诉我什么，他只不过是帮我引荐一下您罢了。所以，我觉得我们双方应该坦诚不公的交换条件、看法、想法，而不是说些不切实际的话，浪费我们大家的时间。同时，我这次来贵厂应该说是帮助贵厂摆脱困境的，这对我们大家都是有利益的。扬基罗夫斯基总经理先生，你怎么看呢？”

扬基罗夫斯基惊讶的看着王军，心里诅咒着那并不存在的银行人员，用手揉了好几自己的大鼻子，鼻子都有些泛红了，才说：“王先生，你对我们的情况很了解，但是你又怎么让我们相信你能帮助我们呢？”王军仍然保持着微笑说：“总经理先生，如果您认可我说的，那么我才会继续说下去，当然，我会告诉您一些消息以便让你们相信我。”

扬基罗夫斯基和旁边的两个人讨论了一会，转身对王军说：“”王先生，你知道的都是事实。工厂现在很困难，开工严重不足，工人工资都发不出去了，你要的货现在只有库存的大概30000多吨，价格3500卢布\吨。”王军摇了摇头严肃的说：“先生们，你们的这个价格我不能接受，首先这是积压的剩余产品，按照现在的市场价给我是不行的；其次，你们的产品价格有国家补贴；第三，现在的贵国市场根本卖不出去。所以，我只能接受2800卢布\吨。”

扬基罗夫斯基听了又是大吃一惊，看来对方的身份不假啊，不但对工厂情况了若指掌，而且对国内市场也是门清，心里嘀咕：这个小狐狸真狡猾，这样下去还怎么谈，没法谈啊，自己的牌对方全部知道，而对方的牌自己却什么都不知道。于是先是在价格上不断地讨价还价，磨叽着拖时间想办法，又让另一个人出去找人说明情况。

等出去的人回来，已过去了30分钟。王军见火候差不多了，就轻轻的敲了敲桌子说：“扬基罗夫斯基先生，价格我可以做个让步，3000卢布\吨，如果不能接受，我想就没必要再谈下去了。”说完就收拾文件纸张做出要走的样子。扬基罗夫斯基连忙站起来劝阻着说：“王先生，先等等，我们还可以再谈谈，就是这个价格实在是太低了，能不能再涨一点。”

王军听了心头大喜，，脸上不露痕迹，心里想：“不在这个时候看狠狠的砍你一刀，那就太对不起我这么辛苦的跑来跑去的。”嘴上说：“都说你们俄罗斯人做事豪爽干脆，现在怎么一点都不果断干脆啊，直说吧，每吨多少，就不用转圈子了。”扬基罗夫斯基看了看陪同的两人，心里叹气，任务交代过来一定要完成，工人就看着这钱发工资了，没底气的轻声的说：“3200卢布？”

王军盯着扬基罗夫斯基看着他有些哭丧的脸，几分钟没说话，最后吐出一口气说：“好，我同意，只是只能用卢布交易。”扬基罗夫斯基吃一说：“为什么？”王军说：“外汇是受我们国家严格管控的，这点你应该很清楚，这么一大笔外汇，是要经过国家批准的，在时间上根本来不及，如果要美元，很可能这生意就做不成了。明白吗？所以你要帮助我们向贵厂所在地的银行担保贷款，这是我的要求，用贵厂的钢材和我的货做易货贸易，这样才行的通。”

扬基罗夫斯基先是点着头，听到后面的话就惊讶的看着王军，想了想，又和旁边的人商谈着。三人好像统一了意见，扬基罗夫斯基一扫郁闷的性情，高兴地对王军说：“王先生，你考虑得很周到，我们同意你的条件。”

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