第40章 市场定位（2/2）

黄华说道：“拿提成吧，给你一成的提成，价格由我们公司决定。”

晏语梦说道：“行吧，很不错了，就当是寄售了，你可真是奸商，但是让我自己卖，我真没有那个气魄，一百一棵啊，我觉得我卖不出去。”

黄华说道：“那就我们卖，我们公司承担所有的风险，我是农，货在我手里，我怕什么。”

晏语梦笑道：“黄老板好气魄，那就希望黄老板更加辉煌，也能带着我的小店腾飞。”

黄华很自信，很沉稳的说道：“一定。”

黄华叫来农，让他们每样挖了一百株，装在一个小的塑料盆里，这也是提前准备好的，每个盆五毛钱，黄华也没有在意，就算赠送了，卖人家一百的，送个五毛的盆，这生意做的，绝了。

第二天，这两百株就分布在了西南省的所有一线城市的语梦屋连锁店里面。

每盆都挂着一个牌子，写着的名字，特性，主要是介绍的蕴含意义，特别是天堂鸟，居然还写着牛郎织女的故事，这是宋谙的意见，她觉得应该把这个故事传播给更多的人知道。

所有的都打着桃源的牌子，这是黄华的意见，甚至还告诉胖子，以后的所有自己出品的水果都必须打上桃源的牌子，黄华打算让桃源这个品牌成为高端，奢华的代名词。

虽然网上都在疯传着这些的图片，特别是天堂鸟的特写照片，但是真正买的人很少，一百真的说多不多，说少也不少，主要这不是濒危品种，而是量产的，所以人们觉得贵了，黄华的第一次销售以一个惨淡的结局首尾。

第一周，仅仅卖掉两盆牡丹，六盆天堂鸟，之所以天堂鸟好卖一点，是因为有几个小伙子要求婚，所以买了天堂鸟，希望得到祝福。

黄华看着销售业绩，知道自己想当然了，没有名气，确实很难做啊，人们确实还是喜欢这些的，就是嫌价格贵，黄华一度都想降价了，但是想到自己的目标，也还是在坚持。

就像黄华说的，价格降下来容易，但是以后真的很难升起来了，那自己的东西，绝对就成为大众货了，这是黄华所不能忍受的。

于是黄华想到一种提高知名度的办法，就是把这些送给知名的人，然后他们的影响力就可以让这些很快的受大众接受。

于是黄华打电话订了一批盆，送人可就不能用塑料盆了。

黄华送的人不多，最主要的就是给孟家的人送了几盆牡丹，给玩矿石的唐健送了十六盆牡丹，可以摆在办公大楼的两边，漂亮，同样的还有修路的齐鑫，也送了十六盆牡丹，还拖胖子给他的伙伴送了些，做生意的就送牡丹，年轻朋友就送天堂鸟。

过了一周，基本上能送的都送了，牡丹也开始了一轮的热销，主要是这些老板觉得不错，打算买一些送给其他地方的合作伙伴，讨一个富贵的彩头，做生意的就在乎这个。

牡丹逐渐的被生意人和养的老人接受，甚至一些爱的人还开始比，看型，看色，玩的不亦乐乎，好的也开始水涨船高。

但是天堂鸟的销售还是一片惨淡，主要原因是买天堂鸟的基本上是情侣，小情侣没有时间养，所以这种盆景确实不适合，于是黄华打算借鉴玫瑰的销售模式，就是卖，纯的，把天堂鸟的采下来，一支或者一把的卖。

这样的销售模式开启之后，天堂鸟马上受到人们的欢迎，主要是真的不算贵，三十一支的天堂鸟，对于热恋中的男女来说，真的很合算。

但是没有人知道，这样的模式开启之后，黄华改变了一下基因，每株，每月可以采至少20朵，也就是说，黄华每个月可以从一棵天堂鸟上赚取六百的利润，这才是最大的奸商。

借着这个风头，晏语梦在全国所有省级行政单位都开了最少一家店，主要就是经营天堂鸟和牡丹，这种垄断生意确实很暴力，马上在全国就形成了一股抢

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