246 定位 8（2/2）

“哪里不同？”朱丽丽一惊。

“现在在我们城市有一种是国内领先的大房开，他们的底子厚，国内最早的楼盘开发都由过他们的手，房地产走向市场他们是先行者，甚至他们公司的墙壁上也挂有中央曾经大笔挥洒的赞溢之词。这类在的房开公司具备了国内开发土地，做城市运营商最雄厚产业体系。除了在管理、设计、土建与验证方面的优势外，还在对上对外关系，人力资源，服务体系，开发程序等方面都具有良好的基础。他们无论来到哪个城市，目光所及之处都是最具价值之地块，也是因为他们的开发，让城市品味的提升与增长快速拨高。他们多年来在重点城市重点房地产工程项目的历练中，他们比任何人都了解意志的重要性，但是，他们却从来没有对体制与某个城市的某种需求产生过多的依赖，他们的实力，他们的强悍，甚至想把某个城市的意志变成自己房开公司的意志。这些大房开商他们充满自信，他们放眼未来。汇景苑步行街新的开发以及良性的启动让他们涌入这里，开始寻找更多的机会以，他们实力雄厚，财大气粗，或者可以说像一群狼，新进入一个城市就勃勃野心，倔强寸进，他们对的人员不是吹捧拍马，而是拉扰，甚至想一次次颠覆了他们不认可的秩序，让同同他们协同作战，步步为营，甚至不惜为了胜利承担最大的风险；而另一种，丽丽姐，就是像我们金湾房开这样的，虽然也挺精明却过于审慎，就像当初的汇景苑步行街几处最早的几处楼盘，因房产售不出，我们还埋怨，私下交流说是被骗进了汇景苑步行街。这我们固然知道开发房地产，有着无穷潜力，但毕竟家底太薄，随时想依靠的意思与得到一些资金的支持。”

“是的，我认可我们金湾房开小，但是随着汇景苑步行街市政设施的不断完善，之前一直较为沉寂的汇景苑步行街楼市变得越来越活跃。现然据我们金湾地产统计，同时，我们的有不少创新之处，将成为该域一大看点。确实，今天非常开心来参加市为我们举办的这场房地产投资招商大会。从域发展上看，汇景苑步行街新已名副其实地成为古堡楼市的亮点和方向。从长远发展分析，随着汇景苑步行街新的开发建设，汇景苑步行街楼市的需求范围和量将大大增加，其市场潜力巨大。汇景苑步行街以旧城改造为主的“三轮驱动”战略，以路带房，以房兴，拆旧建新，以改聚商，有力地带动了房地产业的发展；外部环境的改善带动了土地大幅增值，房价稳步上涨，为汇景苑步行街地产再上台阶提供了保障；我们金湾进来，也将掀开了汇景苑步行街楼市快速发展的序幕，提升汇景苑步行街，让我们的房产竞争再上层面，由价格竞争向品质竞争转变。”

“对，丽丽，你的思想就是这一点我不认可！你就想着发展了，然后做大了，你修的房子房价上去了，但是你有没有想到，我们金湾地产选择“西森新城”作为城市意象与向心力的源泉，在整体规划上独具匠心：以“龙形”水脉为主的滨湖公园；以“龙形”水脉为主轴的文化空间塑造；以“太极”理念为指导的中心布局；以“三山合一、龙凤呈祥”为主导的绿地景观布局；以“九子”理念为指导的簇群式住。龙是中华民族5000年的图腾，具有悠久历史，龙的传人是华夏儿女的统称；龙，大度威严，更映衬金湾地产巨无霸地产项目的恢弘气度，龙的传说一直源远流长；龙，至尊至贵利万物，蕴涵着对金湾地产业主福瑞绵延的生活和事业的美好祝愿，对于居住人群的定位，我们西森新城的居民，将是一群习惯被仰望的人。你的修房定位不是为老百姓作为诉求和销售主体！”

“晕死了？张力，我们有观念冲突！你怎么和庄胜利同样的观念，你老朽了？”朱丽丽用一种很深沉的眼光看着他，表示不满，批评着张力，然后神色如常，没有大的波动，笑道：“其实我们金湾地产来到古堡，也有些想法，现在能从张力口里得到证实，还是让人相当兴奋。张力，我这些天来，我一直跟我们陈文长谈我们西森新城新良好的开发环境，我们陈文长也计划将西森新城二期、西森新城豪园一起开发，在西森新城新首修建高档生活社，开发的总量将达到两千套。你看，我们西森新城这块地，山水树木，能够带给人震撼人心的美学视野。更重要的是，随着城市的发展，这里位、地段、交通、历史、人文……将使这块地拥有了作为一个城市中心的绝佳条件，所以，我想将我们“西森新城”定位一坐进取精神相融合的传奇之城……”张力，你觉得这个方案如何？”

不管朱丽丽是绕开张力的话题，还是故意套他进一种遐想的空间，朱丽丽有着敏锐的观察力与缜密的思维，让张力佩服。“张力，随着人气的加深，西森新城的楼市存量加深，不少开发商虽然纷纷加快开工，同时减慢着拿预售许可证和开盘速度，“房荒”在西森新城蔓延。张力，房地产这块虽然不是十大支柱产业，但是他的链接性的可持续性的循环经济是gdp保增长的有效措施之一，所谓‘房荒’也是具有商业理性主动尊重市场规律的客观选择。”朱丽丽谈起工作，她认为他能说服张力，并且改变他的截止200万，想自己创业的思想！”

“丽丽，你看到没有，正因为需求的快速释放和供应不足，导致了现在西森新城房价迅猛上涨，开发商惜售心理加剧。这一股惜售捂风，是房地产市场公开的秘密。由于预期未来房价继续上涨，许多项目或以各种理由延迟开盘，采取分批领证分批推盘的方式放缓销售进度。开发商此举无疑“火上烧油”，加剧楼市供求紧张局面，是人为制造‘房荒’。”张力表达自己的观点。

“错，张力，任何一家房开公司都经过市场沉浮，伴随城市的开发，新的建设，我们的每一幢楼盘，也要考虑更大的成本，包括越来越完善的市场，售后服务保障、客户服务、体系建设等，这是我们成本的增加。”朱丽丽立即反驳。

“一次只开发一栋楼盘，慢慢推高房价，是开发商最常见的做法，新盘迟迟不拿预售证出现了可售房源下滑的情况。阶段由于某种原因缺乏相关细则，开发商有很多办法绕过规定，以达到惜售。可以资金、建材供应的原因放缓施工进度，延迟两三个月，可以将毛坯房忙乱为装修房，延缓上市时间；由于申请预售手续繁多，要以过测绘、资质认证、批准预售等多个环节，开发商只要故意不交齐材料，也可以赢得大量时间。此外，对于进入销售阶段的楼盘，如果把价格定得奇高，也可以‘吓退’购房者，达到惜售的目的。”朱丽丽看着张力，想继续反驳。这时，张力不容朱丽丽的观点表达，又能继续抢先说道：“我知道，我们金湾地产更加关注的是市场变化，曾经也有相关也视察支持，亲自体验我们金湾的发展实力，也许你们认为加强楼盘质量，与客户进行有效沟通，加强内功的行为远比拉着要政策更为重要。客观讲商品房是市场化的东西，但又离不开政策宏观调整，这种调控，首先要服从市场规律，尽可能平稳吧，我们讲的平稳，一个是房价要不要涨快也不要跌太快，另一个就是楼盘也要尽量朝向我们广大老百姓的需求，不要动不动就豪宅！”

“你什么意思嘛，你以为你是哪个嘛，一个计划局的小小临时工，到我金湾公司，你也只是一个小小的员工，你要左右我的开发大计，我的开发大计你不执行，就要截留公司的钱吗？这合乎情合乎理合乎法律吗？张力，你给我听好了！”朱丽丽第一次在张力的面前大发雷霆。

本书来自