245 低调 15（1/2）

245 低调 15

文昊的脸渐渐红了起来，张力想自己是不是是凶了？便把口气缓和下来，认真地说：“我们是专业的策划机构公司，我们的眼光不仅仅是表现的吸引人购买汇景苑商业步行街的商铺，脱手了就万事大吉，那是肤浅的策划推广。 我们要比我们的客户更了解自己，而且通过我的解说，从心理上让他们改变古堡和老城隔离的关系，和他们形成互补关系，让他们争先进驻古堡，自动地跑来争夺商铺，那才是我们要的效果。当然，在这个工作上，也离不开和房开商的支持，我们的工作是兵分三路，另外两路不要你们管，但是我们这一路，工作理念和思路我们自己总要搞清楚吧？对不对！”

这时，艳子看着他，有话要说。

艳子一边从资料袋里拿出一堆文件摊在膝盖上，一边翻阅着一边说：“老城的各大商会，针对投资，特别是大的投资，从来都是认证过程复杂、数据采集复杂、评价方法复杂、决策程序复杂的。但是，这并不代表着他们害怕扩展自己地盘，恰恰相反，这正好他们商会极力想扩展自己商业实力的一种操作手法。我现在跟到一个项目，是南商会想在我们城市再开发一座五金小商品市场。我想，如果，把他们的投资引进古堡商业商业步行街的话，估计他们建成这个一个颇有规模的商品城，就是对商铺这一块的投资也不会低于两千万元。听说南商会已经有这样的想法很久了，他们也在寻找合适的地段。但是，现在的问题是我们还只是听说，最近你和张明一直在古堡那边开会，我去商会那边呢，可惜还没有见到南商会的会长，不过，听说他姓龙，叫龙会长！”其实，这些资料是张力在艳子来的时候就交给她的，他的意思就是要让艳子在金湾策划部站住脚跟，给手下这两个不得力的工作人员敲打一下头脑，这是张力的计谋。

等艳子说完，张力便接着艳子的话继续说：“确实，正如艳子所说的这样，商会进行大的投资时会一套独特的评价体系的，过程非常复杂。比如利用不同的职能部门分别派专业的市场调查机构，做多次全封闭非交叉的市场调查，他们会有对于域内常住人口数量、流动人口数量、未来新增人口数量、域人口数量、消费数量、消费结构、消费潜力、收入水平、产业布局、城市规划、功能配套等近上百项指标详实数据进行系统采集，然后才进入决策程序，在此基础上经过集中评价才能最终定下来，所以过程真的是相当复杂。因为像他们比如投资一个商品城，由商会调集本土的经济实体的一个合作过程，作为一个大型综合项目，也是一个繁复的系统工程，只有通过系统的认证和决策，他们才能保证新商品城运营成功的概率更高，避免投资风险。所以，对于他们的小心翼翼，我们一定要充分理解。”

说到这里，他顿了顿，看着四周，三个人都没有说话的意思，他便又说道：“另一个理解，是我们作为汇景苑步行街的策划推广人员，我们更要坚信，古堡一定是未来古堡继核心之后同样具规模和成熟度的域，我们要相信，随着城市建设的不断深入、城市功能的不断完善，古堡是我们古堡市新的商圈格局的最有力竞争者。我们的目的就要是促成向南商、福商会这样的潜在客户的整体商圈朝向古堡转动，把古堡未来的繁荣富强的理念植入那些大商家的头脑。”

说到这里，他把目光猛地一下子转向罗星，严厉地说道：“现在我们的工作已经展开，如果有不清楚的地方，你们都可以来问我，我希望不要再出现像刚才我问，一问三不知，不管是谁的表弟，和我是什么老同学，现在工作是工作，我再作一次警告，没有下一次。”

这时罗星的头低得更深了。

张力知道金湾此时正是用人之际，公司一时也没有招到合适的人。看着罗星低着头，他就以为罗星已经知道错了，心里也就原谅他一大半。

想到这里，张力把把严厉的眼光从罗星的身上收回来。接着，他从电脑里输出一份资料，分发给大家。

资料表格上十多个项目，分别列出来老城各大商家，商会代表的名称、商会的大致简介、这些商会里的联系人都是谁、具体的联系方式，每家商会后面都写着三组数据，一个是日期，一个是意向投资项目，投资项目大概是多少资金，最后一个是百分比，是判断的在各个项目上获胜的可能性。

这份表格是他之前这已经做好的，他交给大家，表格下面还有老城不同商会的基本特点，以及工作要点。

文昊、罗星和艳子接过表格，都认真看了一遍，然后张力说：“嗯，希望大家一目了然。你们把表格拿下去后，把这些项目再分别做一下分析，表里已经有的这些基本情况，把表上没写的每个项目的竞争情况再分析强化。现在我有两个是要求大家必须是要做到的：一接了手的事必须按时，按标准完成，完不成任何解释理由都不行。二是已完做的事，必须要自己先自我检查，自我检查完全没有错误再上报。不要等检查与漏洞与破绽再辩解。你做不到位，我就要返工。”说到这里，他转脸望了望罗星。