第三百一十章：签合同路上誓言，曾宪梓是其榜样（2/2）

“呵呵，小样。我蒙你们干吗？我又多长不了一块肉。咱们边走边说，人家还等着我们签合同呢。实话告诉你们吧，这个故事还是我广州的表哥前几天来滨江出差告诉我的，我听了很受启发啊。”</p>

他们三人并排走着，由于通向汉真街的道路也不宽，他们三人不时被对面而来的行人冲开了。祈天不得不时而在华子的左边，时而在溜子的右边，以躲避行人冲击，生怕漏掉了华子精彩的讲述。</p>

看着祈天的窘样，溜子取笑说：“华子，你看祈天像不像一只陀螺啊，哈哈。”</p>

“哈哈，像，像极了。”华子附和道。</p>

祈天急忙说道：“去你们的！还笑呢。华子哥，你快点把这个故事跟我们说说啊，让我们也受点启发啊，是不是啊？溜子哥。”</p>

“对，对。”</p>

“那我就卖把关子吧。这个金利来啊，它的英文是goldlion，金利来集团主席曾宪梓博士在六十年代创立。他凭藉勤俭诚信的处事作风，使金利来由最初单一生产领带的家庭式手工作坊，发展至今天国际性企业、香港上市公司。</p>

1963年，曾宪梓经香港到泰国，侨居了5年。1968年，又从泰国回到香港。初回香港时，他两手空空，处境艰难。为了生活，他甚至为人照看过孩子。生活的艰难，却萌发了曾宪梓创业的决心。他利用晚上的时间认真钻研香港的市场状况，发现尽管香港的服装业发达，香港人也很喜欢穿西服，可是却没有一家生产领带的工厂。于是，他拿出平时省吃俭用积攒的6000港元，又腾出自家租住的房子，办起了领带生产厂。</p>

万事开头难。起初，曾宪梓和妻子黄丽群两人只是用手工缝制低档的领带。尽管夫妻两人起早摸黑，干得很辛苦，生意却非常不好。经过仔细考虑，他决定改做高级领带。他买来法国、瑞士的高档领带进行研究仿制，生产出了一批高级领带。为打开销路，他下了狠心，把第一批产品在一家商店免费供应顾客。由于色、款式对头，曾宪梓拿出的这批产品很受欢迎。很快，他制作的领带便在香港小有名气了。及至1970年，竟然已在香港十分走俏。也就在这年，他正式注册成立了“金利来（远东）有限公司”。第二年，他在九龙买了一块地皮，建起了一个初具规模的领带生产厂。曾宪梓是一个有远大志向的人。他心中的目标是要创世界名牌。他多次到西欧领带厂参观，学习他们的制作工艺和经营方法，然后集众家之长，引进先进的生产设备和严格的管理、检验制度，从而使‘金利来’领带逐渐占领了香港市场，成为男人们庄重、高雅、潇洒的象征。</p>

1969至1970年间，金利来商标先后在香港及新加坡注册成立。由七十年代至八十年代初，金利来销售的产品由单一领带迅速扩展至优质时尚的皮具及男士配饰，并开始将业务拓展至中国及东南亚等地。金利来生产、经营和特许经营的产品包括衬衫、t恤、西装、裤、机恤、毛衣、领带、皮包、皮箱、小皮件、皮带、五金饰物、内裤、袜子、皮鞋、拖鞋、珠宝等。金利来对质量和品味一丝不拘的追求，奠定了金利来多年来在国际服装界的地位，走在潮流的前端。</p>

1974年，香港经济出现了大萧条，各种商品纷纷降价出售，而曾宪梓却反其道而行之。他一方面不断改进‘金利来’领带的质量，另一方面独树一帜地适当提高价格。结果，生意反而出人意外的好起来，当经济萧条过后，‘金利来’更是身价倍增，在香港成了独占鳌头的名牌领带。不仅是领带，曾宪梓还将他的发展计划拓展到更多的男士用品。他将这些年来己使香港人耳熟能详的广告词‘金利来领带，男人的世界’作了看似简单、实则深具创意的改动，改为‘金利来，男人的世界’，又从恤衫开始，逐步推出了金利来牌的皮带、袜子、吊带、边、腰封、领结、领带夹、袖口钮、匙扣等系列产品，使公司和金利来牌子都走向了多元化。在发展巩固香港市场的同时，曾宪梓还以积极乐观的态度拓展海外市场，向东南亚国家进军。他亲自到新加坡考察，创办分公司，寻找合作伙伴。获得成功后又迅速把战场扩展到印尼、马来西亚、泰国、台湾……，迄今为止，金利来在这些国家和地区的大型客户数目已超过上千个。”华子一口气说完这个故事。</p>

溜子和祈天啧啧称奇，直呼不简单。</p>

“你们说，我们目前的处境像不像曾宪梓当初情况？”华子问道。</p>

祈天反应快，马上回道：“有点像呢。人家当时6000港元起家，我们呢，则是3000元人民币起家，虽然金额差距有点大，但基本情况是一样的。”</p>

“呵呵。你啊，我们哪能跟人家比啊。同样的起点，不见得有同样的结果。就像跑步一样，同在一个起跑线上，当发令枪枪声想起时，最终到达终点的只能是一个人，同时抵达的可能性微乎其微。”溜子这样说道。</p>

“这个我也相信。但是榜样的力量是无穷的啊，我们虽然超不过他曾宪梓，但是可以学学啊。他的经历，他的方法，他的经验等等，难道不是一个很好的借鉴吗？你们说是不？”华子问道。</p>

“学他的方式方法，学他成功的经验，这个不难。关键是要像他那样成功，那就太难了。”祈天仰天长叹。</p>

“能够学到他万分之一的东西，而且能够为我们所用，那就太幸运了。”溜子由衷地说。</p>

“那就学一点吧，有没有信心？大家？”华子学着部队执行任务出发前首长作动员的架势发问。</p>

“看他得意的，呵呵。有！”“有！”溜子和祈天先后大声回答。</p>

行人被他们怪异的言行惊住了，不时回头看着他们窃窃私语。</p>