第667章 夜宴（五）（2/2）

徐显慧起初刚进江发银行工作的时候，因为没有任何银行业务经验，吴允中就把她安排在分行后勤部门暂且过渡一下，去年12月中旬，给她报名参加了江发行总行组织的一个理财师培训班，到上海去培训了一段时间，回来之后就把她安排到西城一个支行去做理财经理了。

徐显慧微微撇了一下嘴，显得有些不好意思的笑道：“不是太顺利，培训的时候学了些理论方面的东西，不过和实际使用还有点距离，加上我以前也没什么经验，所以现在还在摸索当中，上个月的产品销售指标都没完成，我自己买了二十万的，最后都还差了八十多万呢。这个月进度也不太好，今天已经11号了，我才完成了大约百分之二十的产品销售任务。行长您有没有什么经验可以指点我一下的？”

吴允中哈哈一笑：“金融产品销售这种事情，常总比我更内行啊，你来向我讨教经验，那不是舍近求远了吗？按照我的经验来看，这种事情其实也没多少技巧可言，通常情况下，每家银行发售的理财产品都大同小异，所以客户买谁不买谁，最主要的不在于产品本身，而是看咱们的理财经理能不能得到客户的信任。而要取得客户的信任，又需要时间去积淀，你下去支行的时间、和客户打交道的时间还短，所以业绩不好也是情理之中的事情，你也不用太着急了，慢慢来。但是呢，另外一方面，理财经理这个岗位，压力确实比较大，但要是做好了，待遇也很好啊，多少同事都盯着呢，你要是持续不能完成业绩指标，时间一久，上上下下的同事们肯定都会对你有些看法，这对于你今后的发展肯定会产生一些不太好的影响。所以你要在积淀客户信任和完成销售指标之间寻找到一个平衡点，这事对其他人来说可能很难，但是放在你身上，那还不容易吗？你一个月的产品销售指标零零总总加起来大概也就几百万吧，常总那么多资源，他在朋友圈子里随便帮你推荐一下，几百万还不是毛毛雨吗？”

吴允中这番话说了基本也等于没说，说到底还是变着法的催徐显慧要完成业绩，而且指点她可以找我帮忙。她不知可否的撇了撇嘴：“嗯，我明白了，谢谢行长指点，我会努力的。”

吴允中笑了笑，又对我说道：“常老弟，这可就是你的不是了，小徐这点销售指标，对于你来说不就是举手之劳吗，你怎么能坐视不管呢？”

“哈哈，吴大哥批评的是，主要是我这段时间太忙，几乎一直在出差，所以疏忽了，回头我会给她想想办法的。”

我嘴上应付着吴允中，心里就开始琢磨起来这事情该怎么解决，徐显慧是我弄到北京来、弄到江发行去的，如今她碰上了坎，我当然不能坐视不管。不过真要让我去向田保东、杨宏亮、张林之类的人推销银行理财产品的话，那就真的是完全靠面子了，长远来看肯定是弊大于利，徐显慧完成业绩所获得的好处远不如我欠下人情的成本高。但是不向他们这些人寻求帮助，让我到银行网点去帮着徐显慧挨个给大爷大妈们推荐理财产品，五万十万的卖，那就更不现实了，一来我没这种时间精力，二来我还真不会干这种事，把我放到那个位子上去，效果不一定就比徐显慧自己销售的效果好。所以这事情虽然看起来不大，但是真要解决起来还确实不容易。

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