第二十六章（求收藏）（2/2）

“我现在遇到策划方面的问题，这次你来就是想和你商量，让你给参谋参谋。”

“好啊，你说说你现在遇到了那些问题？如果需要资金，我这边大力支持你”

“资金倒不是很紧缺，我这次算空手套白狼吧，先到我爷爷家坐会儿，吃完晚饭再说。”

“好”

说完，两人往山顶走去。

。。。。。

晚饭后，谢子明和阿诚坐在后坝院的藤椅上，桌上摆了几罐啤酒和一堆生生。谢子明和阿诚开始并没有谈论林子的事情，他们相互讲着这段时间的所见所闻和经历，气氛很是欢快。

谢子明把从和莎莉分手到现在的经历给阿诚讲了一遍后，阿诚帮着分析莎莉可能确实有难言之隐，但是他也没有过多表态，他只是觉着自己的兄弟怎么过得开心就怎么过。

谢子明则觉着自己如果有阿诚那样洒脱就对了，至少不会度过前段时间那种昏天暗地的生活。

两人是多年的知心好友，无话不谈，不知不觉就谈到了谢子明林子规划的事情，阿诚了半个小时认真地看了笔记本上的策划方案说道：

“我觉着你的方案，确实很独到，在我看来，运营下来应该没有多大问题，而且在一定时间内可以获得较大的利润。你考虑的广告宣传问题，我觉着你可以借鉴咱们房地产的广告宣传模式。”

“你具体说说”

“我先给你介绍一下，楼盘运营的大致模式，首先我们楼盘的最终目的是在最短的时间把楼盘卖出去获得利润，其次根据楼盘的定位来确定购有这样购买能力的客户群体包括潜在客户群体，第三，根据客户群体做大幅度广告宣传和针对性宣传，之中包括所有楼盘内外活动。第四售后保障”

“嗯，非常不错，你接着说”谢子明吸了一口烟，认真地看着阿诚说道，心说这小子没去读大学倒也对了，社会就是一所好大学。

阿诚拿出一张纸和笔勾画着继续说道：“现在你的林子，广告宣传方面的实施方案我看了倒挺全面，其中包括了政府推广、电视、网络媒体宣传线上线下配合造势，但是有一点缺失。”

阿诚停顿了一下接着说道：“我想否定你这次的广告宣传方面的策划，我个人认为，前期的广告宣传不能实施，因为不符合实际。”说完，阿诚并没有马上解释，抽了一口烟，望着谢子明，他不想因为他的否定给谢子明带来不快。

“别跟老子迈关子，快点说”谢子明有点急迫地说道，他和阿诚情同手足哪能看不出阿诚这点心思。

“你把前期的广告宣传做为首要关键和方案先锋的思路倒是不错，只不过不是很切合实际，第一广告宣传资金问题，光是在省内市内的广告费用从每秒几千到上万几十万不等；另外网络宣传，光是百渡的推广费用1年下来就要几百万，还有什么新郎、优库、土逗视频网站推广费用也不低于百渡，先说这些，你现在有那么大的资金实力吗，况且根据你现在客户群体的定位恐怕也有问题”

“现在你定位的大部分都是在城市里那些事业有成的中年人，他们能收到这样宣传的信息恐怕也不容易，他们平时的消费习惯和接受信息的环境和渠道有别现在的年轻人，就好像你我都要上网查阅新闻，他们有可能只看报纸。”阿诚一口气说了这么多，突然停止了说话。

谢子明低头猛吸了一口烟，陷入沉思中，显然阿诚的话一针见血。

“看来我想得简单了一点，当初我想的是所有推广都以最小的成本代价来完成，政府的支持我倒不担心，我可以去找相关部门洽谈就算死皮烂脸我都要完成，其他方面我也想过比如在网络写一篇软文啊，线下发传单等等。”谢子明抬起头说道。

“关键是实际的效果，我想可能会有效果，但是肯定会很小而且存在很多不确定性，到时候弄得你心里没有底，这样耽搁的时间太长了，你会很着急不说，我想把林子经营下去的心思都没有了。”阿诚一脸严肃地说道

“你有什么好办法没有”谢子明追问道

“暂时没有想到”阿城耸了耸肩，喝了一口啤酒。

两人顿时沉默了，不言不语地喝着啤酒吃着生。

谢子明起身又点燃了一支烟，不停地在后院度步思索着，突然他一拍脑门，兴奋地说道：“有了”

阿诚倒被吓了一跳，笑着说：“我也有了，你先说，看是不是跟我的一样.”

谢子明大步走过来坐下认真地说道：“针对性宣传，以最小的成本和代价精准找到客户，以点带面”

阿城赞许式地点了点头说道：“酒香不怕巷子深，拟定客户群体目标，逐个突破，让我们来一场轰轰烈烈地炒作”

两人意见一拍即合，接下把炒作的内容再详细探讨了一番，并几次讨论验证，最终落定在了方案里面。

果树租地定价也随之落定，每位客户只能承租三棵果树租地，按照目标群体的经济实力，以每棵每年500元租地计算，每位客户在山里租地上1500元就可以带上全家全年享受自栽自种自丰收的乐趣。当然客户不单单只是种树栽树，还有爬山赏景，吃农家绿色肉菜，钓鱼，帐篷住宿等等项目都包涵在内。

按照这样的计算，山里上千棵果树，如果全部承租，可以带来50万左右的纯利润，这还不包括客户在山里的其他消费。

谢子明和阿诚明显很兴奋，一直讨论到晚上12点才各自去回去休息。

“炒作”一词来源于商业传播的模式，现在很多电影电视明星常用推广方式，通过特殊或者夸张的手法、事实或者子虚乌有的说法来增加人气，吸人眼球，最终达到获取金钱和利润的目的。常常看到某电影要上映的时候，电影的男女主角就出来炒作了，比如假戏真做了，开房了，劈腿了，要结婚了，又离婚了，。。。。最后电影大卖了就是这之类，这也只是娱乐圈的一种情况，也包括那些低俗的炒作，比如芙容姐姐、姐夫，风姐。。。。。

在其他行业中的炒作也比比皆是，曾经有一家旅游景区的酒店为了提高知名度，刻意资助了一个患重病的姑娘，在安排的电视采访中姑娘提到了在离开人世前，想见某某明星一面和明星一起在酒店最高处眺望风景来的心愿。然后酒店通过各种渠道找到某某明星，并大肆宣传某某明星多年来的慈善之举等等。最后某某明星来到了景区酒店免费完成了这一系列的行动。当然酒店出名了，游客爆满，明星也更加出名了，那个女孩也出名了，最后通过社会的资助，奇迹般地好了起来。。。。。

谢子明趟在床上，盯着屋顶，把和阿诚商量的事情仔细再回顾了一遍后，他心说：“这次一定要成功，来一场轰轰烈烈的炒作”。。。。。。

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