第六章 职场初战告捷（2/2）

“待会儿见到业主方，我们一定要拿下它”周琴合上资料很是期待而坚定地望着谢子明。

“没问题，周总，我之前工作是在酒吧驻唱的，所以在这样的工作环境里面您还要多多费心带带我”谢子明注视着前方，边开车边认真说道。

谢子明是一个在工作上比较认真严谨的人，在酒吧驻唱过程中，一直都很严谨，保证每次演出质量。包括创作歌曲，以前对一些口水歌很是嗤之以鼻，他不想创作一些没有含义的哗众取宠的歌曲。要是真正商业化，谢子明肯定可以创作很多符合大众的口水歌。

对于这次项目的谈判，谢子明是非常有信心的，但是不是属于自负的那种信心，而是比较淡然处之的心态。

周琴点了点头说道：“没事，我昨天看了你修改的意见，非常满意，我现在最担心的是你临场的发挥，到时你多看多听吧。“

“好吧，我想建议的是，到时可以采用红白脸方式，你唱白脸，我强势一点唱黑脸，或许有好处。业主方也是普通人，普通人的思维决定往往就那么一瞬间，我可不想我同学看不起我，我上有老下有小的，必须要努力。”谢子明半开玩笑道

周琴倒没有心思说笑，但是非常赞同谢子明的想法，道：”嗯，临场应变吧“

谢子明开着车在高速上疾驰着，两个小时过后就来到了xc市。

谢子明和周琴来到了业主方的办公地点，在业主方前台的带领下来到了业主方的科室。

在科室里面，周琴极具礼貌地对业主方的王科长说道：”王科长，您好，我们是天一策划公司的，我叫周琴，这位是我同事谢子明。”

谢子明发现周琴的表情和在办公室的表情完全判若两人，极具亲和的魅力。

王科长放下手中的文件，微笑着指引着他们到旁边沙发坐下。

“你们开车累了吧，先喝点茶”王科长很是客气地递上装上茶水的纸杯。

“你们xc市风景真美，真想再这里不走了，我记得去年我过来的时候玩得非常开心，只是当初没有认识王科长您拉”周琴寒碜着，本着是一种套近乎的话，却让人听着非常舒服。

“哈哈哈，那有机会带你们去玩一玩”王科长眼神中一种猥亵一闪而过，这个王科长40岁，秃顶，稀稀松松的头发搭在两边，眼睛深凹进去倒特非常精神。

周琴接着王科长的话说道：“有王科长这个向导，荣幸之至啊”

周琴自己也感觉很虚伪的话，但是还是要说出来。

几番寒碜后，大家进入正题，周琴递上策划书后，静静地等待王科长的回应。

王科长一边看策划书，一边咨询了很多这次相关项目的内容，周琴都一一专业地回答了。

“这个策划非常专业、全面和独到，而且把我们市的一些旅游项目体现地淋漓尽致，不过预算方面好像有点超支了，这个问题有点麻烦。”王科长理了理那稀松的头发。

“能得到领导的赞扬和认同，咱们心里也是非常感激，领导您看预算方面我们是这么规划的，我们可以根据实际调配的，主营的几项我们可以筛选，您看一看策划书里面，我们做了几项可选项目的。通过调配，预算就比较合适而且相对预算还节约了上百万”周琴回应着。

“我们前几天开会也针对几个大项进行了讨论，这些项目我们都要上，而且如果你们不能符合预算，我们可能会中止合作，你看我手上的策划书都10多本在那里,只不过我们调查了相关公司的实力和运作，你们倒是非常符合我们的条件。”王科长正色道

谈话一下进入了僵局，其实王科长只是运用了欲擒故纵的方式，并没有把话说死，他很清楚这个策划案非常得到位，只是想再预算上能够节约下来。

周琴也在思索着，不由地看了看谢子明。

“王科长您好，小谢想说两句”谢子明冲王科长说道

“您请说”王科长很是客气地回应。

“王科长，您应该很清楚我们的实力把，不管说这个项目的策划能力和实际落地能力，咱们公司在业内都是有目共睹的，我们在成都黄龙溪、青城山的策划落地项目相信你们也是考察过的，现在不单促进了该地的旅游项目的发展，还循环促进了地方经济。我相信你们在选择询价和项目企业招手吸引的过程中也是很肯定我们公司实力的。”

王科长赞同地点了点头。

谢子明递上一支烟给王科长点着自己也点燃一颗重重吸了一口，接着说道：”我相信领导们不单单只看策划能力，重要的是实际落地和保质保量方面的问题，就像一个产品的售后服务一样，目前为止我们公司是客诉处理满意度是100%，所以这个是你们选择的关键之一。”

“我都清楚您说的，我想重点说的是预算方面的，如果预算达不到要求，我们也难以合作呀”王科长精明地说道

“不错”谢子明加重了语气，但是让人听起来不是那种尖锐不舒服的话语“我们可以换个方式嘛，现在国家倡导私募股权以及bot模式，允许民间资金汇入来完成重大项目的，这个也是咱们公司的建议。”

“你接着说”王科长突然在座位上扭正了下身体，明显对谢子明的话语产生了浓厚的兴趣，当然这一小细节谢子明尽收眼底，在中文系选修的人类行为心理学中就提到了这样的现象：如果一个人对你的话产生兴趣的时候会不知不觉从表情和言行中透露出来，及时是一个老江湖，他的细节行为也会有变化。

“虽然现在项目没有采取bot或者pt方式，但是我们可以在可选项目上进行，比如全面开展后，在预算之外的单项我们进行bot模式，我们公司全资承包，届时我们在利润分成，那么既解决了预算问题，也满足了我们公司运营问题。”谢子明趁热打铁地说道

”好好好“王科长连说了三个好字。周琴在旁边注视着自己的助理，一脸惊讶的表情，没想到谢子明能临场发挥这么大的能量。

“当然，我们承包单项后，也是需要融资的，所以贵处全力配合我们完成这项pt融资，届时希望领导能大力支持呀，这样我们工作开展更加顺畅”

谢子明必须说明公司承包资金的来源，毕竟不能被业主方当成冤大头牵着走，只要领导大力支持和介入一起来，那么公司的风险控制系数会大大降低。

王科长在谢子明说完后，双手搓了搓，明显很喜悦的样子说道：”贵公司人才真是藏龙卧虎啊，小谢你提的意见非常到位，你们的实力和策划能力对我们很有诱惑力，我收下了你们的策划书了，关于进一步的情况，等通知吧，我跟上级汇报和沟通后再联系。“

王科长看了看手表，起身伸出了手，谢子明和王科长的手仅仅握在了一起。

回成都的路上，周琴明显很高兴，一脸兴奋的表情，感觉像是一个懵懂的青春少女。

“小谢，咱们去古镇停留下吧，去给同事买点特产回去”周琴饶有兴致地说道

“好”

“我感觉我们已经拿下了这个项目了，回去跟李总详细汇报，接下来让李总和业主方的相关领导进一步接触一下，尽快落定这个事情，对了小谢，你怎么会想到这个合作模式呢”周琴说道

“没有，我家里做生意的，爸爸呢一直想我跟着他工作，所以间接让我接触了很多合作方式，临时我就想到了，我现在担忧的是其他竞争对手的模式，这块还不是很清楚。”

“回去我们一起研究，我正好也把咱们这个项目的竞争对手情况给你详细说一下，你的担心是正确的，我在圈内对竞争对手的情况了如指掌，为了防止他们低价诱惑业主方，我们加快业主方的关系公关，今天你的表现非常牛，完全不像一个新手。”周琴笑着说

“过奖了周总，还有得于你认真带我”谢子明这句话是真心的，没有半点恭维，毕竟27岁的他还是有工作经验的，一般毕业出入社会，需要重点考虑的事情是：如果你不是富二代，请靠自己努力，近朱者赤近墨者黑，选择自己的良师益友是一个重要的关键，因为任何事情没有捷径，只有师傅带出门，出行靠个人。

想起当初第一次登台驻唱的时候，因为慌张搞砸的事情，如果不是小贝的宽容鼓励和指导，恐怕他现在还不能继续呆在台上。谢子明这些想法还有得于他爸爸对他的教导，虽然他与他爸爸之间有隔阂，但是毕竟血浓于水，爸爸平时对他的教导，潜移默化到了他身上，这点谢子明还是明白的。

周琴和谢子明驱车到了古镇买完特产后就回到了成都，回到成都已经是晚上10点。

晚上周琴请策划部的同事吃了顿饭，饭桌上满是对谢子明赞美的话语，同时单身的她对这个比他小三岁的男人另眼相看。

“叮”谢子明在饭桌上打开手机看了看是微信的验证消息

“坏蛋，加我，我是唐玲”屏幕上显示

谢子明按下验证通过，回复“大小姐，我也加你了”

“快来接我，我一个人在vv咖啡厅旁边的small酒吧喝醉了，到处都是饿狼一样的人，我好害怕”

“马上来”谢子明快速回复了过去，唐玲则回复了十几个哭脸表情。

“有事吗，是不是女朋友查岗了呀”周琴望着谢子明说道

“哦，是一个朋友喝醉了，我去接她”谢子明起身说道

“把我车子开过去吧，明天开到公司去，我等会儿做同事们的车回去”周琴递过车钥匙。

谢子明没有拒绝拿着钥匙就往停车场跑去。

周琴明显有了一丝的失落表情，转瞬和桌上同事继续吃饭。

谢子明来到酒吧已经是晚上12点，冲进酒吧，灯黄酒绿，色彩斑斓，台上的摇滚乐队疯狂地嘶吼着，到处是拥挤的听客和跟随节奏的**丝。他很是焦急地环顾四周，在酒吧找了10来分钟却没有发现唐玲的身影。