第十五章 脑白金卖疯了！（2/2）

史巨柱很快看到，衣服店是步行街的主要特征，然后就是烟酒店、食品店、以及必不可少的超级卖场。<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

鹏城是国内最开放的城市，很多东西领全国风气之先。2005年，超级卖场在内地很多城市根本没有，哪怕是一些二线城市，一样没有，人们甚至都不知道。但在鹏城，超级卖场已经是很平常的事物了。<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

在烟酒店内，史巨柱看到了有脑白金的售卖，不过这种店人流不旺，上‘门’的又都是一些烟客，所以脑白金的销售情况很不乐观。<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

史巨柱微微皱眉，然后就转身进了超级卖场内。<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

刚一进去，礼品区就赫然在目。烟酒自然是必不可少的，国人送礼都爱好送这些，毕竟消费的人多。<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

摆放台上，绿底白字的“脑白金”非常的显眼。<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

史巨柱眼睛看去，立即就是一亮，一个年轻的‘女’导购正面带微笑的向几个年轻人推荐购买脑白金。<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

史巨柱走进几步，装作看东西，其实耳朵已经竖起来。<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

“……对改善睡眠和肠胃很好，里面有褪黑素，是经过了科学证明的，这一点你们可以放心，我们这么大卖场也不可能去进假货。”‘女’导购热情介绍道。<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

一人质疑道：“说是这样说，又没有用过，谁知道是真是假。”<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

‘女’导购道：“都上了电视的，连中央一套都上了，还能有假？而且脑白金是我们这卖得最好的一款保健产品，光今天上午就卖出去二十多盒。”<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

一人咋舌道：“卖得这么好啊？”<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

‘女’导购笑道：“那当然了，再过几天可就是母亲节了。母亲的养育之恩比天还高，比海还深，母亲过节日，做儿‘女’的能不买点礼物孝敬下吗？要买礼物，普通的衣服啊、吃的啊，家里面都有，买回去也没啥意思。保健品就不同了，喝了对身体有好处的。最重要的是，拿出去也有面子不是？”<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

有人嘿嘿笑了出来。<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

“呵呵……”<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

史巨柱也笑了起来，是会意的笑，也是高兴的笑。<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

将保健品真正的保健功能弱化，强化保健品附属的“礼品”功能，正是李毅的广告创意的真正核心。<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

从对话中听得出来，李毅的目的达到了。<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

常言说得好，树活一张皮，人活一张脸。<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

人生在世，吃穿不愁之后，面子就开始在意了。买礼物送人，是比较面子的关键时刻。买的礼物轻了，面子就没了，说出去都不好意思；买的礼物重了，面子有了，但里子没了，因为钱包憋了，自己‘肉’疼得厉害。<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

买“脑白金”当礼品送人，一举解决两大问题，既有了面子又有了里子，而且对方也得了实惠，毕竟“脑白金”这东西吃了还是有点好处的，至少能提供不少卡路里。<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

“高端大气上档次的广告和俗不可耐的广告，就好比是文艺片和商业片。毫无疑问，要想赢得大多数的消费者，脑白金的广告必须是俗不可耐的。”<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

下意识的，史巨柱想到了李毅那天和他说过的一句话，现在看来，李毅的话是对的。不管俗不可耐的口碑如何差，但销售量是实打实的。<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

第二天，也就是5月3日，史巨柱得到了脑白金在5月2日这一天的销售额。<metahttp-equiv=”cache-control”content=”no-transform”/>

三万盒！

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