第一七七章 谈判（推荐票）（1/2）

() 说是谈判，其实到这种时候，也没有什么可谈的了。进行到了这一步，各方面报价上谈的也都差不多了。而且现在是信息时代，没有哪一边是傻子，建筑材料的报价水分多少双方都掌握，想做空合同，并没有多少余地。

中方代表是个四五十岁左右的中年人，前额略秃，面貌忠厚。他的名字叫做裴道，是中方建筑公司的第二工程队负责人。李闵看得出，这位是军人出身。行走之间依稀还是军人做派，或许他自己都没有发觉。按说军人出身的人xìng格应该耿直才对，但是这位却不同。完全是一个老狐狸，只要李闵谈报价，他就开始扯历史文化旅游景点。完全不搭茬，让人没了脾气。他就是笃定李闵肯定会用他的工程队，因为在速建这个领域，能做到速度和质量兼顾的公司一巴掌数的过来，而且他已经调查过，在各个时间段其他公司都在建设中，二个月之内根本抽不出人来。有恃无恐之下，自然摆高姿态，无视李闵的讨价还价了。中方的报价比李闵预期高出百分之十，谈了将近一个小时，中方一丝让步的意思都没有。

裴道的心思，李闵自然清楚，这个计划本就是被动，他事先已经料到会有现在的局面。如果是公开招标，正常建造，现在双方的立场可就完全的调换了。鱼和熊掌不可兼得，为了达到DK娱乐轰动韩国的目的，这样的付出是有必要并且必须的。

这个时候，就体现出了调查的必要xìng了。谁能掌握对方更多的弱点，在谈判的过程中，谁就占据着优势。

局面在建筑材料采购和总价上出现了分歧，双方的估价师，jīng算师炒得不可开交，在90号水泥的报价上进行着毫厘之间的计较。李闵看了一下场面的情况，清了清嗓子，说道：“先生们，我们先休息五分钟。”

听到李闵的话，双方人员停止了争吵，恢复了成功人士应有的涵养。在这短暂的休息时间，李闵来到裴道的身旁，用中文说道：“裴先生，方便和我单独谈谈么？”

裴道看了看旁边的秘书，笑着说道：“不太方便，你应该知道，我们没有退步的余地和必要。”

李闵也笑着说道：“我并不是要和您讨价还价，只是钦佩您的能力，想和您交个朋友。请放心，我绝对不会提出任何让您为难的条件。”

听到李闵这样说，裴道有些意外的看了一眼李闵，说道：“真不知道我这个老头子有什么能让你看的上的地方，请。”裴道一伸手，示意李闵来到阳台那边说话，这样还在他的同事视线范围内，免去了可能的闲言碎语。

徐贤看着不远处交谈甚欢和李闵和裴道，有些担心的对恩书说道：“恩书欧尼，是不是遇到什么难处了？”双方大部分时间都是用英语在交谈争吵，徐贤的英文水平交谈还可以，但是涉及到生僻的专有名词，她就听不懂多少了。

“是遇到问题了，对方对我们提出的价格核实全部都驳回了，摆出一副要么yes，要么no的架势，现在我们很被动。”恩书没有隐瞒什么，把现在面对的情况对徐贤简单的解释了一下。

“oppa，一定可以的，我相信他。”徐贤小声的说道。“fighting，oppa。”

也就三分钟的功夫，俩人的交谈完毕，都是满面笑容，看样子聊得不错。这时候休息时间差不多也到了，谈判继续进行。裴道凑到秘书耳边低声的说了句什么，秘书点点头，拿着手机起身走出了门外。

李闵靠在椅背上，没有什么表示，面无表情的看着双方的jīng算师和估价师继续争吵。过了一会，裴道的秘书重新回到屋里，对他点了点头。

“大家先等一下，作为此次合作的中方代表，我觉得这次合同上有一处疏漏的地方，现在提出来，请韩方考虑。”裴道带着笑意说道：“此次交易，我方希望韩方可以用rì元结算，全额。”裴道看了一下韩方众人的表情，继续说道：“当然，这是我方的疏漏，可以在其他条款中做一些合理的让步。”