第22章 手錶（2/2）

其次是客户群体明確。

官员、军官、国营企业负责人、黑市大佬——这些人有钱，有品味需求，更重要的是，有展示身份的需要。在客人面前用瑞士咖啡机泡咖啡，绝对是身份和財力的象徵。

再次是利润空间巨大。

採购成本350西德马克（约1400东德马克），保守估计能卖5000马克，毛利润超过250%。而且这还只是单台咖啡机的利润。

一旦这些客户购买了咖啡机，就建立了宝贵的客户关係网络。

他手中还有西方杂誌、收音机，这些在黑市上难以找到精准买家的“稀缺商品”，以后可以直接向这群，已经证明了购买力和品味的“优质客户”精准销售。

这些客户本身，就是这类西德高端商品的目標消费群体，这样可以形成一个相互信任的私人销售网络。

最关键的是，这门生意具有极强的垄断性。

这种高端西方商品，不是谁都能搞到手的。

它需要三个要素：稳定可靠的西德货源渠道、安全隱蔽的运输方式，以及精准的高端客户网络。

三者缺一不可，任何一环出问题，都会满盘皆输，这就形成了天然的竞爭壁垒，將大部分潜在竞爭者拒之门外。

而现在，维尔纳已经掌握了其中两样：雷纳德负责提供西德货源，马蒂亚斯保证边境运输的安全。

至於客户网络，完全可以通过现有资源逐步拓展：

施密特太太那样的高层官员家属，伊娃的国际商店接触到的其他特权阶级，还有胖狼这种掌握黑市资源的头子——他们都是潜在的高价值客户，而且每个人背后，都代表著一个消费圈层。

如果能將这条產业链完整建立起来，不出半年，他的財富水平就能实现质的飞跃。

柏林围墙还没有建起来，现在正是抢占先机的最佳时机。

等政策收紧后，这些渠道和客户关係就会变得无价。

此时，系统的声音在维尔纳脑海中响起：

【发现新商机，奖励经验20】

维尔纳满意的笑了笑。

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一周后。

维尔纳·贝特利希提著沉重的手提箱，走出雷纳德的仓库。

箱子里装著雷纳德帮他搞来的瑞士咖啡机，和一摞西方时尚杂誌。三月的柏林依然寒冷，他呼出的白雾，在空气中凝结又消散。

西柏林的街道总是让他感到震撼。

商店橱窗里摆满了琳琅满目的商品，人们的穿著也比东柏林要时髦得多。一个年轻女孩穿著鲜艷的红色大衣从他身边走过，脚上踩著细跟高跟鞋，在石板路上发出清脆的声响。这样的装扮在东柏林几乎看不到。

但现在，他必须赶紧回到东柏林去。

走出亚歷山大广场地铁站，维尔纳的心跳开始加快。

这是最危险的环节——带著一个装满“可疑物品”的大箱子通过边境检查。

他远远地看到了熟悉的身影——马蒂亚斯·鲍尔今天在这里值班。

他根据巡逻时间表，专门挑了这一天去西柏林，就是为了遇到马蒂亚斯。

马蒂亚斯穿著標准的深绿色制服，肩膀上的红色徽章在灯光下闪闪发光。他正和另一个年长的同事站在检查台前，两人聊著什么。

维尔纳深吸一口气，儘量让自己看起来自然一些，提著箱子向前走去。箱子很重，他不得不时不时地换手，这让他看起来更加可疑。

“站住！”