第357章 反转，气死黄武寧！（1/2）

掛断陈宾那个充满歉意的电话，房间內的空气仿佛瞬间凝固。

李小华愣了几秒，隨即脸上涌起一股血气，猛地一拍桌子：“操！陈宾他什么意思？耍我们玩呢？！明明说好了一个星期后签合同，我们都在这等了快七天，他转头就跟別人勾搭上了？一点诚信都不讲了吗？！”

他胸口剧烈起伏，显然气得不轻。

在他看来，双方有过成功合作的基础，这次又相谈甚欢，几乎已是板上钉钉的事情，临门一脚却被合伙人给背刺了，这种背叛感让他怒火中烧。

宋青缓缓放下手机，脸上却没有李小华预想中的暴怒，反而是一种极致的冷静。

“小华，冷静点。”宋青的声音平静。

“在商言商，没有什么耍不耍。陈宾是个商人，商人逐利是天性。他既然能反口，只能说明对方开出的条件，让他觉得比与我们合作更『利』。”

他走到窗边，看著楼下台市街道的车水马龙，语气带著一丝看透世事的淡漠：“记住，在生意场上，没有永远的朋友，只有永远的利益。感情和承诺在巨大的利益诱惑面前，往往不堪一击。”

李小华张了张嘴，想反驳，却发现宋青说的字字在理，只能愤愤地坐下，憋屈道：“那……宋哥，我们就这样算了？眼睁睁看著《仙剑》被那个什么狗屁晶河互动抢走？”

“算了？”宋青转过身，“怎么可能。只是谈判的方式，需要变一变了。”

他的大脑飞速运转，分析著眼前的局势。

陈宾动摇，根本原因在於利益。

那么，破局的关键，也在於利益！他必须拿出让陈宾无法拒绝，或者说，让陈宾觉得选择他宋青，远比选择那个黄武寧更划算的方案！

一个小时后，宋青和李小华再次出现在大宇资讯公司陈宾的办公室门口。

陈宾见到去而復返的两人，脸上闪过一丝极不自然的尷尬，连忙起身相迎：“宋先生，李经理，你们……快请坐。”

气氛有些凝滯。

宋青没有绕圈子，直接开门见山：“陈总，我们明人不说暗话。我想知道，晶河互动的黄总，到底开出了什么条件，能让您如此迅速地改变了主意？”

陈宾眼神闪烁，搓著手，支支吾吾：“这个……宋先生，实在抱歉，这涉及商业机密，我不太方便透露……总之，对方確实展现出了非常大的诚意，条件……条件確实比我们之前谈的要优厚一些。”

他这话说得含糊，但意思已经很明確——对方给得更多。

宋青点了点头，表示理解，並没有继续逼问具体数字。这反而让陈宾稍稍鬆了口气。

“陈总，”宋青话锋一转，“我知道晶河互动的黄总，在內地经营多年，旗下拥有不少软体零售店铺，销售网络確实有一定规模。”

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陈宾附和道：“是啊，黄总他们的渠道实力，我也是有所了解的……”

“但是，”宋青打断了他，目光如炬地盯著陈宾，“陈总是否清楚，我们万盛游戏的渠道，究竟是什么？”

他不等陈宾回答，便自问自答：“我们万盛游戏，目前自有店铺的確不多。但是，我们拥有全国新樺书店所有软体销售专柜的独家合作权！这意味著什么？意味著我们的游戏，可以在一夜之间，铺遍全国每一个设有新樺书店的城市！从首都到边陲小镇，只要有新樺书店的地方，就有可能看到《仙剑奇侠传》！”

“请问黄总的软体店铺，能做到如此无死角的全地域覆盖吗？他能保证他的游戏，能同时出现在京城、沪市，也能出现在西部的某个小城吗？”

“这……”陈宾一时语塞。他之前只注意到晶河互动自有店铺的数量，却忽略了新樺书店这个庞然大物所代表的、真正意义上的“全国渠道”！

这个渠道的广度和深度，绝非几家或几十家自有店铺可以比擬。

看到陈宾眼神中的犹豫，宋青知道第一击奏效了。

他立刻乘胜追击，拋出了第二个重磅筹码。

“陈总，我们再看看成绩。”宋青的声音不高，却字字千钧，“拋开《大富翁2》不谈，就说《神秘岛》。引入內地四个月，销量突破十二万套，目前正向二十万套迈进！这个销量，是目前內地游戏代理市场的最高记录！它不仅仅是一个数字，它更是我们万盛游戏渠道强大消化能力和市场推广能力的最有力证明！”

他目光灼灼：“请问黄总的晶河互动，可曾代理过任何一款游戏，达到过哪怕接近这个的销量？如果没有，您又如何能相信，他空有店铺，就一定能把《仙剑》卖得比我们更好？”

“……”陈宾彻底陷入了沉默，额头甚至渗出了细密的汗珠。

宋青的话，像一把精准的手术刀，剖开了他之前被黄武寧高额报价冲昏的头脑。

渠道的广度，歷史的业绩……这些都是实实在在的硬实力对比！

黄武寧的条件固然诱人，但万一他的渠道消化不了，或者推广不力，那再高的分成比例也只是空中楼阁。

而宋青，是用实打实的销量证明过自己的！ 宋青敏锐地捕捉到了陈宾那剧烈的心理动摇。他知道，决战的时刻到了！

他不知道黄武寧具体给了多少分成，但猜测不会超过30%，大概率在25%左右。