第350章 合作！（2/2）

“如假包换。”宋青肯定地点头。

“我们的合作方，是总经理的公子，李小华先生。”他適时地介绍了身边的李小华。

李小华適时地欠身，递上准备好的、盖有相关渠道支持意向的文件副本。

陈宾接过文件快速瀏览，脸上的惊讶逐渐转化为激动和热情。

新樺书店！这可是內地文化领域的金字招牌，渠道渗透力无与伦比！

这简直是他梦寐以求的合作伙伴！之前的那点谨慎瞬间烟消云散，他看向宋青三人的目光彻底变了。

“失敬失敬！没想到宋先生拥有如此强大的渠道背景！”陈宾的语气热络了十倍。

“能与新樺书店合作，是我们大宇的荣幸！不知道宋先生具体看中了我们哪款產品？《魔道子》？《幻魔战记》？还是刚刚上市的《天使帝国》？”他迫不及待地开始推荐自家的得意之作。

宋青却摆了摆手，示意郑小强將带来的几款游戏简介放下，自己则装作隨意地翻看了一下，然后微微皱眉：“陈总，贵公司的游戏充满创意，不过……风格上似乎与我对內地市场初期切入的设想，还有些许差距。”

陈宾的心又提了起来：“宋先生的意思是？”

宋青放下资料，看似隨意地问道：“我记得前几年，贵公司好像出过一款名为《大富翁》的游戏？我个人非常喜欢这种轻鬆愉快的风格，不知道……有没有开发续作的计划？”

“《大富翁》？”陈宾愣了一下，隨即恍然，脸上露出了更加灿烂的笑容。

“有！当然有！宋先生果然好眼光！《大富翁》的续作《大富翁2》目前正在全力开发中，预计还有两三个月就能彻底完成，我们计划在明年1月份正式推向市场！”

果然！时间线吻合！

宋青心中大定，面上却露出恰到好处的惊喜：“哦？明年1月发行？太好了！不知陈总可否让我们先睹为快，看看《大富翁2》的开发进度？”

“当然可以！”陈宾此刻已是信心满满，亲自引著三人来到研发区域。

隔著玻璃，他们看到了几位程式设计师正在电脑前忙碌，屏幕上显示著比初代精美得多的地图界面，个性鲜明的人物角色草图贴在墙上，阿土伯、钱夫人、孙小美等经典形象已初见雏形。虽然还是半成品，但其独特的玩法和欢乐的氛围已经扑面而来。

宋青仔细观察，不时点头，脸上露出极为满意的神色：“好！非常好！色彩更鲜艷，角色更生动，卡片和事件看起来也丰富了很多！陈总，这款游戏，正是我想要的！”

陈宾看著宋青毫不掩饰的讚赏，心中得意无比，对这次合作的成功更是充满了期待。

回到办公室，气氛已经变得无比融洽。

双方开始切入正题，商討合作细节。

“宋先生，按照行业惯例，代理合作通常採用『预付版权金加销售分成』的模式。”陈宾率先拋出標准方案。

在90年代中后期，国外或境外游戏公司进入大陆市场，通常採用以下几种模式与本地代理商合作： 预付版权金 + 分成：这是最常见的方式。代理商先支付一笔固定的“预付金”给版权方，以获取游戏的发行权。然后，游戏上市后，每卖出一套，代理商再按照约定的比例（例如售价的10%-20%）向版权方支付分成。

由於陈宾的游戏公司又不是国际大型游戏公司。

所以预付版权金的话，最多就是几十万左右，不会超过百万！

“合情合理。”宋青表示认可。

“不知陈总的心理价位是？”

陈宾斟酌了一下，报出一个数字：“预付金五十万，外加每套销售额25%的分成。”

郑小强和李小华闻言，心里都是一紧。

五十万预付金在92年可不是小数目。

宋青却面色不变，从容地开始討价还价：“陈总，诚意十足，但这个价格，是基於我们对內地市场共同的开拓预期。我们投入渠道、宣传、物流，承担所有市场风险。而贵公司，几乎是零风险就能將產品打入一个全新的广阔市场。我认为，预付金三十万，分成比例20%，更为公平，也更能体现我们长期合作的诚意。”

他顿了顿，加重了语气：“而且，陈总，《大富翁2》將是我们打开內地市场的首款產品，它的成功，对於大宇资讯未来在內地的品牌形象至关重要。一个优惠的合作条件，能让我们有更多资源投入到市场推广中，这带来的长期收益，远高於眼前这点预付金的差价。”

宋青的话条理清晰，既点明了己方的付出。

陈宾陷入了沉思。他不得不承认宋青说得有道理。

一个新市场的开拓，一个强大的渠道伙伴，其价值確实难以估量。

三十万预付金虽然比预期低，但也是一笔不小的稳定收入，更重要的是，20%的分成是持续性的。

一旦销量起来，利润可观。

办公室里安静下来，郑小强紧张地握著拳头，李小华也屏住了呼吸。

终於，陈宾抬起头，脸上露出了笑容，他伸出手：“宋先生，你是个厉害的谈判对手。好吧，就按你说的，预付金三十万，分成20%。希望《大富翁2》能成为我们合作的良好开端！”

“一定会的！”宋青用力握住陈宾的手。

脸上露出了和煦的笑容。

郑小强和李小华也瞬间鬆了口气。

合同细节交由双方的法务人员进一步擬定。

这只是初步合作意向，还没有正式签约，陈宾还需要去一趟宋青的游戏公司进行考察。

正式確认宋青这边的销售渠道才行！

不然不会轻易签约的。

走出大宇资讯的公司大门。

“宋哥，成了！我们真的拿下了！”郑小强兴奋地几乎要跳起来。

李小华也难掩激动：“三十万预付金，比我们预算的低多了！宋哥，你太厉害了！”

宋青看著眼前车水马龙的街道，心中豪情涌动。

这不仅仅是拿下一款游戏代理权那么简单，这是他先知先觉的优势与当下资源完美结合的第一步，是他游戏帝国蓝图落下的第一块基石。

“走吧。”宋青道。

“回去之后，还有一大堆事情要做。宣传预热、渠道铺货、生產压盘……我们的战斗，才刚刚开始。”

一个月之后。

陈宾带著他的团队就来到了深市。

来参观了宋青的游戏公司。

他一看就看出宋青的游戏公司的確是新开不久，这让他有些担心。

但是宋青亲自带著他去了好几个城市，展现出渠道批文之后，他顿时把悬著的心放回肚子里面了。