第517章 无尽谈判（1/2）

在与安德烈和谷村弘明初步达成合作意向后，孟凡便全身心地投入到了与谷村弘明的价格谈判之中。

孟凡深知，这不仅是一场关於金钱的博弈，更是关乎种家未来在高端工具机领域能否占据有利地位的关键战役。

很快，孟凡与芝东公司的第一次谈判便开始了。

谈判伊始，孟凡面带微笑，以轻鬆的口吻开场，试图缓解紧张气氛：

“谷村先生，久仰芝东公司的工具机品质卓越，今日有幸能与你当面洽谈，实乃荣幸。不过，咱们开门见山，你的报价单著实让我有些意外啊。”

谷村弘明则是礼貌回应：

“孟君过奖，我们对產品的定价向来是基於其高端品质与研发投入。”

孟凡隨即拿出精心准备的市场调研报告，推到谷村弘明面前：

“这是我们团队深入调研的结果。目前市场上有几家竞爭对手的產品，在核心性能指標上与贵方差距微小，可价格却优惠许多。我给你举个例子，比如 a 公司的工具机，在加工精度上仅比贵方低 一些，但价格却低了近 30%。

我们公司很重视与贵方的合作潜力，可成本压力也摆在眼前，你看是不是能重新考虑下价格，让我们能有更充分的理由选择贵方。”

谷村弘明仔细翻看报告，片刻后，他双手交叠，不紧不慢地说道：

“孟先生，你的调研很用心，但你也清楚，工具机製造並非只看表面数据。我们的產品在长期稳定性和售后服务上独具优势。你想，一旦工具机在生產关键期出现故障，我们能在最快时间內提供全球范围的技术支持，这是其他公司难以企及的。

而且，我们的工具机採用了特殊的降噪处理技术，能为工人创造更舒適的工作环境，提高生產效率，这些隱性价值都包含在价格之中。

而且，之前我们也说了，我们会对你们的员工进行培训，把基本故障排除方法都完完全全地交给你们，这一项上，其他公司可是做不到的。单单是这一项，你们就可以节省很多资金呢。”

孟凡轻轻点头，认可对方观点后，话锋一转：

“谷村先生，你说的这些附加价值確实有吸引力。但从我们公司的採购规划来看，如果能降低价格，我们此次的採购量將提升 30%，后续还会有一系列的长期合作项目。这对贵方打开我们国內市场可是绝佳机会，薄利多销的道理你肯定比我更懂。”

谷村弘明眼神闪烁，沉思片刻后回应：

“孟先生，你的提议很有吸引力，但价格调整幅度有限。不过，我可以为你提供额外的技术培训服务，確保你的员工能迅速熟练掌握工具机操作，减少培训成本和时间成本，这也相当於间接降低了你的整体成本。