第412章 合作（1/2）

第412章 合作

何雨柱笑道：“你奶奶、萍奶奶和你妈是真心为你着急。”

“我知道。”何凝雪语气软了些，“但我真的没遇到合适的。或者说，我现在的心思不在这上面。爸你把地产这一块交给我，我不想让你失望，也不想让自己失望。”

“爸更希望你们能幸福，事业固然重要，但生活不只有事业。”何雨柱道。

这时小满走了进来开口道：“妈不是逼你，只是希望你也能给生活留点空间，看看身边的人。”

何凝雪沉默片刻，点了点头：“我明白，可我也有我的要求，我想找个像爸爸一样的人。”

“哈哈哈哈，还是我闺女有眼光。”何雨柱大笑。

“那当然了。”

小满看着这父女俩一唱一和的，只好道：“找你爸这样的，我怕你这辈子都结不了婚了，你是不是故意的？”

“那总得差不多吧，太普通的我可看不上。”何凝雪噘着嘴道。

“我没让你找普通的啊，你在外面跑接触的人也不少，你总得停下脚步看看吧。”

“遵命！”

“少跟我插科打诨，我可不想我闺女也变成老闺女。”

“那怕啥，我爸养我。”

“我可不敢，我怕每天睡沙发。”何雨柱笑道。

“爸”

“你这丫头是不是一开始就打着这个主意呢？那可不行，我还打算抱外孙子和外孙女呢。”何雨柱道。

“爸，还外孙子和外孙女，就算结婚我也不生那么多。”

“那你先把婚结了。”

“哼，不跟你好了，我去找我嫂子和我大侄子玩去。”何凝雪一跺脚跑了。

“看看吧，孩子大了，这多说两句就跑了，你也跟咱娘和萍姨说一下，别逼她惹，不然这丫头转头买机票就走了。”

“行，你就护着她吧。”小满哭笑不得。

不过何凝雪到了乐惠珍那更郁闷，正跟侄子玩的好好的，乐惠珍突然来了句：“你大侄子好玩吧？”

“好玩啊，多可爱！”

“那你也赶紧结婚生一个啊，这样他就有个伴了，不然家里跟他差不多大的都是叔叔姑姑辈的。”

何凝雪张大嘴巴半天没说出话来，最后硬是憋出一句：“你还是不是我的好闺蜜啊？你怎么也跟咱妈她们一样？”

“正因为跟你是好闺蜜，我才劝你快点结婚，女人的季很短啊，像我遇到你大哥，我犹豫都没犹豫。”

“你还好意思，要是没我，你那天还藏着某个tvb小生采访呢。”

“我让你打趣我。”乐惠珍扑了过来。

“咯咯咯，别搔我痒，不然我挠我大侄子痒痒肉了啊.”

何凝雪在四九城待了三天就走了，也不是催婚的关系，实在是项目太多了。

一九九二年夏末，四九城已褪去酷暑，早晚添了几分凉意。

黄河微电子研究所，黄令仪的办公室门被敲响。

秘书引进来两位身着便装、气质沉稳的中年人。

走在前面的那位伸出手，与黄令仪用力一握：“黄所长，我姓李，这位是我的同事，姓王。我们受上级委派，前来与贵所洽谈一项长期合作。这是我的证件。”

黄令仪看了一眼证件，心中了然，面上不动声色：“欢迎两位，请坐。”

李同志开门见山，将一份盖有红头文件的协议书放在桌上：“贵所研发的‘龙芯’系列处理器，以及在光刻技术上的突破，上级高度重视。经过严格测试与论证，认为其性能可靠，完全符合我军信息化装备升级的迫切需求。”

王同志接着道：“我们希望能与贵所建立深度、稳定的合作关系。部队方面，将小批量采购现有‘龙芯’。同时，希望贵所能够根据我们的特定需求，进行定制化研发。”

“贵部的诉求我清楚了，不过这个决定我做不了，我还要请示一下。”黄令仪仔细翻阅着协议草案后回道。

“那黄所长什么时候能给我们答复。”

“应该会很快，只不过商业上的事情，会有另外的人跟你们谈，合作达成后，技术上的事情你们可以派人来跟我谈。”

“明白了，那这份协议就留在你这，希望你尽快给我们消息。”

“好的。”

送走两位军方代表，黄令仪立刻拨通了何雨柱的电话。

“董事长，军方的人刚走。他们带着协议来的，我这就给您送去，后续您派别人来谈吧，商业这一块我是真的不懂。”

“行，你先送来，后续我亲自跟他们谈。”

“您亲自谈？”

“对，既然已经决定走这条路，那就谈清楚，不然后面还有的烦。”

“好，我这就过来。”

几天后，同一间会议室。

何雨柱坐在长桌一端，对面是李同志和王同志，以及一位新加入的、肩章显示级别更高的中年军官，介绍时只称其为“赵局长”。

“何先生，久仰。”赵局长声音洪亮，目光锐利，“协议黄所长应该转交给你了。我们的需求很明确今天是不是可以确定合作。”

何雨柱面前摊开着那份协议草案：“各位，专供代表着龙芯不会进入其他领域，这一点你们应该明白对我们来说意味着什么吧？”

“清楚。”

“那好，我想请问前期和后续的研发费用贵方打算如何处理？”

会议室内一下安静了，何雨柱的问题直指核心。

赵局长与身旁的李、王二位同志交换了一个眼神，他们算是明白了为什么黄所长不谈。

何雨柱没管他们的小动作，就那么平静地注视着对面的赵局长，等待回应。

赵局长拿出另一份协议推给了何雨柱。

“何先生，我们很清楚‘专供’对一家商业公司意味着巨大的机会成本。关于费用，总部经过初步研究，提出了两种方案供商讨。其一，部队可以支付一笔可观的一次性技术转让费，买断‘龙芯’现有型号及后续三代改进型的独家军用授权。其二，我们按年度支付专利授权费，并承担全部定制研发成本。具体采用哪种，或者探索第三种双方都能接受的模式，正是我们今天坐在这里的目的。”

何雨柱微微颔首，这个开场还算有诚意。

“赵局长快人快语。那么，我也直言不讳。买断，意味着断绝了这项技术在其他领域可能产生的、或许是更大的商业价值，对团队的长期研发积极性也可能是一种挫伤。而年度授权，虽能细水长流，但不确定性较高，且会让贵方在长期成本上承受压力。”他稍作停顿。

“显然何先生有更好的方案，我们洗耳恭听。”赵局长知道这是何雨柱给他说话的机会。

何雨柱目光扫过对方三人，点点头道：“我的提议是，成立一家独立的、由我方控股的子公司，专门负责军用‘龙芯’及其配套系统的研发、生产与保密管理。贵方以战略投资方身份入股，不参与日常经营，但派驻代表监督质量与保密。同时，贵方承诺一个长期的、保底的采购量。这样，既保证了技术的专属性与控制权，也让我们能安心投入，贵方也能以股东身份分享技术成功带来的部分红利，并有效控制采购成本。”

这个方案显然在对方的预料之外。

李同志和王同志下意识地看向赵局长。

赵局长沉吟着，手指无意识地在桌面上轻轻敲击了几下。

何雨柱的方案，核心是“利润共享、风险共担、主权在我”，同时又解绑了龙芯对其他领域的使用，这比单纯的买卖或授权要复杂，但也更利于长期深度绑定。

“何先生的思路很新颖。涉及成立合资公司，我需要向上级详细汇报。不过，我们可以先就采购问题讨论一下，现在我们需要芯片。”

“可以，第一批可以按照这份协议的数量交付，我甚至可以不收定金，你们可以验收合格后付款即可。”