第160章 158从线索到成单（2/2）

搜着搜着，她渐渐瞪大了眼睛，思维好像一串珠帘，把现阶段所有的细节统统连接到一起。

指尖哒哒点着屏幕，沈云容再次输入新的关键词。

【投资被骗怎么办】

【江城市法律咨询服务】

这次问题的答案，算得上是立竿见影。

相比刚刚要从茫茫多的讯息中，挑选有用的内容加以判断来说，新问题的答案让人眼前一亮。

沈云容的手机浏览器上，跳出了排名第一的答案。

【明理法律咨询公司，解决您的一切法律问题！】

尽管已经是深夜，她微微颤抖着指尖，“叮”地一声点了进去。

第二天早上七点半，明理法律咨询公司。

销售组长卫逸凡，是第一个到达公司的人。

作为奋斗在一线的销售人员，又是公司里最年轻的几个组长之一，卫逸凡每天来的最早，走的却最晚。

销售这个工作性质，回家晚一点算是普遍，很正常。

但早起的人绝对是少数。

卫逸凡不觉得很辛苦，反而觉得特别幸福。

当销售嘛，能在网上按键盘聊天把事情搞定，这不比其他风里来雨里去的行业销售轻松多了？

更何况，明理这家公司，给出的待遇也相当令人动心。

这个时间，公司除了前台之外空无一人。

卫逸凡泡了杯咖啡，打开电脑，伸了个懒腰开始处理昨夜落地页自动回复的消息。

客户通过搜索，进入明理法律咨询公司页面之后，第一时间会跳出一张表单。

因为销售不可能24小时对接客户，所以明理法律咨询公司的页面，也就是落地页，在深夜会以表单方式来投放。

表单正如其名，设计并不复杂，客户主动留下联系方式，就算一条线索。

万事大吉。

等到第二天销售人员上班，再去点对点对接线索，争取促成这单服务。

互联网投放展示给天量客户，客户点进公司落地页表明意向形成线索，销售根据线索采取话术留住客户，到对接专业法律咨询人员拉小群这个环节，基本就离成单不远了。

精准投放获客，漏斗式筛选，数据驱动，以roi论英雄。

这就是互联网行业的普遍打法。

无论是法律咨询行业，教培行业，各种小众行业.

有懂行的投放高手，控制好成本的前提下，基本都可以做到通用。

ok！

又有新的线索了！

卫逸凡看了下后台，登录工作微信，第一时间主动添加客户的联系方式。

八点整，对方通过了自己的好友申请。

【您好，和您咨询下我这种情况】

客户的微信名叫做露华浓。

【是这样的，法律服务是按照案件具体情况、难易程度、标的大小、工作量等各方面因素综合考量的，在没有听取你的案件具体情况之下，说什么都是不负责任的，我们先谈谈你遇到的问题吧。】

这套用于销售的话术，都是大老板亲自过目，亲自编纂，亲自把关的。

卫逸凡不仅用起来轻车熟路，有些时候他还能自由发挥。

【好的，我跟您讲一讲具体问题！】

【.】

她上来嘟嘟嘟一大串，分享欲十足十，把自己的亲身经历说了个底儿掉。

卫逸凡坐直了身子，小口小口抿着咖啡，一脸八卦地看着对方的故事。

法律咨询这一行，销售这个角色某种程度上相当于法院的立案庭工作人员。

同样对案件起不到什么作用，同样改变不了局势，同样只能当吃瓜群众。

吃的瓜简直不要太多。

卫逸凡一边耐心引导，一边把背的滚瓜烂熟的话术输入进去。

老板曾经说过，销售的目的是引导客户陈述案件。

了解他的痛点、他需要解决的问题，然后给他提供有一定专业度的咨询，展示服务的价值，并在这个过程中，强化客户的信任。

价值不到，任何报价是没有意义的。

【美女，你遇到的事情，类似案件，我和我们团队之前做过很多的。】

【我可以给你提供几种方案：第一种方案是】

可这次，客户的诉求明显和其他人不太一样。

她这个问题不太一样啊！

既不是婚姻家事，也不是自己见过的各类传统问题。

不仅卫逸凡拿不准，甚至还觉得.她男朋友口中的这个投资有点意思。

这么高利率？

这不是他妈的捡钱？

八点十分，明理公司大门再次一响，高跟鞋哒哒声响起。

卫逸凡伸长了脖子，刚好看到贺敏穿着小西装包臀裙，夹着包包走进来的优雅身影。

“贺总贺总！求助一下！”

卫逸凡提高声音。

“怎么了？”

贺敏停下脚步，转过身子望了过来。

“这里有个新客户，诉求和其他人不太一样，我没见过，实在有点拿不准报价。”

卫逸凡笑眯眯说着。

事实上，投流业务在明理也就是这个月刚刚起步。

除去明显的，摆在明面上的矛盾纠纷之外，很多业务一线销售都会有拿不准的时候出现。

比如催收这种简单费用，也就是500-600块。

再比如下沉业务的诉讼指导，可以收2000-3000块。

可涉及到更加复杂的诉求，比如这位名叫露华浓的客户，卫逸凡就不知道该怎么报价了。

往往这个时候就要求助专业人士，或者合作方乐盈律所的律师。

从明理工作人员到律师，大家都在相互磨合的阶段。

“我看看啊.”

自打十一月起，贺敏也有了新的身份。

她的律师资格满一年挂证结束，正式在十一月成为了一名执业律师。

所以有些时候实在忙不开，她也会见猎心喜，负责解答一些力所能及的法律问题。

贺敏挪到卫逸凡面前，凑近屏幕，定睛望去。

“这么多？”

贺敏跟着读了起来。

“请问男朋友是不是有问题，请问自己应不应该继续跟他一起做金融投资”

望着两人的聊天对话框，她总觉得已经备注为客户xx的头像，莫名有些眼熟。

于是，女孩干脆拉了个凳子过来，坐到卫逸凡身边，接管他的鼠标，挪到头像上面。

——露华浓。

贺敏咬了下嘴唇，揉了揉眼睛。

这.

这不是沈老师吗？

(本章完)