番外一 关于平台的高低论（1/2）

一、企业品牌的高低对一个销售员的重要性论证：

销售人员遍布在每行每业，有的在国企，央企，省企甚至外企......有的则在本地的小企业。

按照销售领域的划分，也存在着诸多差异。

比如：有些属于零售、分销、经销......而有些属于大客户销售，也就是我们文中提到的项目型销售。

不同的行业和领域造成了销售人员的素质、待遇、眼界等也千差万别。

小企业一个月的活动经费，有时甚至不如大企业一天的出差补助，在这样的背景下，很多销售人员提出了“企业平台论”，认为在一家大企业里面做销售，因为其企业的知名度、工薪等很高，企业的系统培训和个人成长规划也比较到位，所以大企业的销售员，即使再普通，与小企业的销售高手相比，也能在具体的销售活动中占据上风，能够拿到单子，获得最后的胜利。

我的个人理解是，平台的高低对销售人员成单效率确实有着极大的影响，一家知名度高，财力雄厚的企业和小企业同台竞技，在客户眼中是完全不同的。

前面我们说过，人都是敬畏强者，蔑视弱者的。

这句话放在企业的平台高低的对比中，也是适用的。

但是，平台高带来的优越感并不一定每次都成为逢战必胜的保证，一家小企业，如果销售人员的素质过硬，业务水平比较高的话，战胜平台比

较高，但整体素质一般的销售人员也是轻松和常有的事。

我们大家所熟知的抗美援朝、赤壁之战、官渡之战等，都是以少胜多的战役。尤其是中国志愿军的【抗美援朝】，在武器、供给、军事力量悬殊等诸多差异下，中国志愿军依然取得了胜利，把美国狗打得落花流水，不得不在三八线附近签订停战协议。

这个事实告诉我们一个什么道理？

尽管美国拥有着世界上先进的武器，但中国志愿军里面的大多数士兵都经历过抗日战争、解放战争血与死的洗礼，拥有强硬的素质。

因此面对武器先进于自己的美国士兵时，依然将对方打到签订停战协议，中国志愿军也通过抗美援朝这一战，在国际上树立起了自己的威望。