第115章 摸清状况（2/2）

在南京待了4天，林东找到5个愿意合作的客户。

猪肝、猪头、大肠是主供产品，其他产品少量搭配，每天差不多能有1吨左右的出货量。

因为调货的缘故，刨除成本之后，净利润勉强维持在45百块钱。

“哥，货不够用了。”

就在林东信心渐增，干劲十足时，林秋打来电话。

“孟大海出去开发客户了，现在都不怎么让调货老板过来，赵光辉说只能保证现在的调货量，再多就无能为力了。”

如实告诉孟大海怎么利用照片时，林东就预料到了这种结果，“你去鑫源问问能不能调货，其他屠宰场也抽时间去看看，现在屠宰量这么大，调货应该不是难事。”

陈连山之前说过，他之前开发客户的路线以沿海城市为主。

现在只是刚开始，林东可不想半途而废。

离开南京，取道上海。

在上海收获不大，只找到两个客户，其中1个要求必须每天配备1定量的猪腰才愿意合作。

在杭州，林东遇到1个大客户。

客户叫王爱军，经营品类是林东目前见过最齐全的1个。

用王爱军的话讲，他每天的接货量可以达到3吨，其中猪肝为最，单品接货量在1吨左右。

但他不跟小供货商合作，分散接货费心费力！

这样的客户，林东不想错过，但他清楚，无法保证稳定货源的情况下，哪怕是东拼西凑达成1两次合作，万1哪天无法保障供货量，势必引来对方的反感，以后再想合作就难了。

所以，货源成了重中之重。

等了两天，林秋给了反馈。

“周边几个屠宰场全都跑了1遍，只见到几个承包商，其余承包商都因为屠宰场上涨外出开发市场了。打电话联系，愿意往外调货的不少，只不过无法保证每天都有。”

对此，林东并不意外，陈连山国庆节期间都没闲着，其他同行不可能没有行动。

缺乏货源保障，林东只能把王爱军搁置1旁，连带着开发新客户的欲望都变淡了不少。

但他并没有选择打道回府，而是沿着海岸线城市继续南下。

宁波、台州、温州……

从深耕1座城市的农产品市场变成走马观花，只要弄明白当地副产品的销售情况，便动身前往下1个目的地。

1路走走停停，与不同的客户聊不同的话题，聊当地的副产品销售状况，有时候也会跑偏聊到当地的猪肉行情，以及养殖产业发展状况。

听得多了，林东对副产品销售有了更加清晰的认知，也大概了解了东南市场的特殊性。

说起来，还得从养猪开始。

北方养殖户大多都是自繁自养，无论大小养殖场，几乎都有饲养母猪的习惯。

可繁育母猪基数大，就意味着北方养殖总量得到了保证。

南方愿意养母猪的很少，猪仔几乎都是从专业的种猪场购买，养殖户只养育肥猪。

没有庞大的母猪群体支撑，养殖总量就像封了顶1样，行情好时突破不了，行情差时很容易断崖下跌。

特别是东南沿海经济发达地区，对经济效率极为讲究，生猪养殖规模本就不高，猪肉都无法实现自给自足，连带着猪副产品也需要由外地渠道供应。

但是！

东南市场对猪副产品的消耗量并不低，甚至比某些大多数内6省份还要高！

这就造成1种情况，供货渠道扎堆竞争，商户随时都有更换渠道的机会。

说白了就是客户忠诚度不高！

你撬别人的客户容易，别人挖你的墙角也不难。

在这种混乱环境中，想要稳定立足，要么像王爱军说的那样，拥有强横实力不惧挑战，要么只能舍弃大道，走小路。