137 贩卖焦虑（1/2）

达吉斯坦国立师范学院的校园内，萨夫瓦与赖莎并肩走在树荫遮蔽的甬路上，这所历史悠久的师范类学校里，自有其独特的文化氛围，伊斯兰的因素与东正教的因素在这里汇集，彼此格格不入，却又在微妙的融洽中并存。

在如今的高加索，或许只有学校的校园，才是唯11处不存在民族与宗教尖锐对立的地方了，这里还能算是1方净土。

“‘纳里曼-舍别伊’葡萄酒厂这个名字，我之前倒是听说过，但也仅限于听说过而已，”走在萨夫瓦的身侧，赖莎听着他讲述了1番“纳里曼-舍别伊”葡萄酒厂的情况，最后才若有所思的说道，“我对它的实际情况毫无了解。”

语气顿了顿，她又接着说道：“但若是按照你所说的这些，那么要想将酒厂分发下去的股份收上来，应该不是什么难事，关键1点，就在于你准备付出多大的代价了。”

“我又不是做慈善的人，付出的代价当然是越小越好，”萨夫瓦笑了笑，说道，“必须明确的1点是，只有将外部的5千3百万股价格压的足够低，我才能以更加便宜的价格，将农业银行代销的那部分股份拿到手，如果外部的价格过高的话，那么银行方面没准就会出现惜售的情况，到时候，我需要多付的可就不是十几万美元的事了。”

赖莎点点头，思索片刻后说道：“因为目前我所掌握的信息有限，所以就只能按照你所提供的这些消息来做判断。”

“嗯，说说你的想法，”萨夫瓦颇为感兴趣的说道。

“在我看来，你要想用尽可能低的价格，把将近两千张股票券从分散的工人手里收过来，首先需要注意的1点，就是如何保守秘密，”赖莎说道，“你刚才提到了惜售这个词，那么你肯定也应该知道，1旦你收购股票券的事泄露出去，那么就会促使很多得到消息的人惜售，如果碰上1两个敢于冒险的人，他们甚至会和你抢购，然后再高价卖给你。”

萨夫瓦认可的点点头，他为什么要在这件事上寻求中介的帮助？1个最主要的原因便在于此，他不能随便找几个人去向将近两千号工人收购股票券，因为只要他大张旗鼓的去做这件事，肯定就会有人提高股票券的售价，原本1张两万股的股票券，可能在人们的心目中值不了几块钱，但若是有人拿出真金白银来收购了，那么持有股票券的人就会多出1些小心思，他们可能会觉着这玩意其实挺值钱的，至少几块或是十几块的不能卖。

再者，若是他大张旗鼓的去收购股票券，那么没准就会有1些胆大心细的人参与进来，这些家伙会认为收购股票券有利可图，并据此与萨夫瓦抢购，最终拉高股票券的价格。

所以，就像赖莎所说的，收购股票券的事不能大张旗鼓的去做，至少，萨夫瓦收购葡萄酒厂的意图不能被别人知道，否则的话，他很可能就得付出重大的代价。

“其次，就像你所说的，在经过了1年多的沉淀之后，葡萄酒厂的股票券已经不值钱了，”赖莎继续说道，“同时呢，你也不希望承担更大的代价，这也就意味着，你最终的期望，是能够以尽可能低廉的价格，从酒厂的工人手里收购他们的股票券。”

赖莎将双手举在胸前，模仿了1个天平的样子，说道：“这样就出现了1个天平，你希望股票券的价格足够低，但若是股票券的价格过低，那么它们对拥有股票券的工人们来说，就并不重要了。这就像是你在家里放了1件古董，如果它值大价钱，卖掉它之后得到的钱，至少能够改善你的生活的话，你才会考虑将它卖掉，反之，若是你认为它应该值1笔钱，但现在却偏偏卖不出价来，或者说，你现在即便是将它卖掉，得到的那点钱也帮不到你的话，你还会选择将它出手吗？所以说，这笔交易要想做成，你就必须在股票券的价格与工人们的心理预期之间，实现1种基本的平衡，否则的话......”

否则什么，赖莎并没有说，但她的意思却是很明确的。

萨夫瓦思考了1会儿，消化了1下赖莎所说的这番话，随后，他笑了笑，没有直接置评。