第三百二十章 福莱纸业（1/2）

整整1个星期的时间，李瑁都亲自领着陈进跟许文下乡跑业务拉存款。

几乎跑遍了枯水井乡的所有企业，用的办法也很简单便捷，那就是给客户提供比农商行和邮储行更为优厚的存款利息。

相较于这两家银行，江东商业银行的存款利息优势上浮了百分之0点3左右，而死期存款的利率则上浮了百分之0点5左右。

可别小看上浮的这点利率，如果把存款金额增加，把存款时间拉长的话，收益将会是相当可观的。

当然，对于江东商行实力不信任的企业也有很多，他们既想获得更多的存款利息，又想将企业资金存在大银行，具有国企背景的银行之中。

这里面除了牢靠这1个点之外，还有另1个原因，那便是认为上头的相关福利贷款政策会优先在邮储行这类银行发起。

对于抱有这种想法企业，李瑁早就想好了应对方式，除了不厌其烦的讲解国家金融政策的公平公正之外，再1个杀手锏就是提供足够吸引人的理财产品。

他本就是信贷业务员起家，对于金融理财项目熟悉的很，运用起来自然娴熟无比。

枯水井乡河边路十3号的福莱造纸厂内，这家造纸厂规模不大，员工人数大约两百名左右，拥有两套造纸流水线。

属于望南县比较老牌的造纸企业了，资金流量大概在34千万的级别，以前的工厂在县里，发展的相当不错。

哪晓得环保理念的出台后，造纸厂因为产量大、用水多、污染严重等等状况，直接被县领导下令关停了。

之后福莱造纸厂总经理蔡国志经过多番协商，勉强落户枯水井乡，导致现在的年资金流量骤降至1千多万，业绩更是缩水严重。

福莱造纸厂1向与农商行合作，多年以来双方合作还算融洽，按照许文跟陈进的调查规划，是不准备来这家企业洽谈的。

可李瑁却不死心，硬是要来谈1谈，并且还约见了造纸厂的总经理蔡国志。

“蔡总，我们银行绝对符合您工厂的标准，相信如果咱们双方合作，绝对会是双赢的局面。”

蔡国志听见李瑁的话笑而不语，只是1个劲的请他喝茶，忽然办公室的大门被敲响了，紧接着进来1个年纪2十78的女人。

蔡总立马起身，1脸骄傲的向李瑁介绍道：“这位是我们厂的财务总监蔡晓曼，也是小女，这位是江东商业银行的李行长。”

蔡晓曼长相普通，个子高挑，身上散发出1股淡淡的书卷气息，看样子也是个理智的人。

“你好李行长。”蔡晓曼主动伸出手与李瑁握了握，双方重新坐定后对方就提问道：“李行长，我们厂1向跟农商行合作，双方并没有不妥，请问你们行的优势是什么？”

说到这，她还加了句，“如果仅仅是存款利息略高的话，我想咱们就没有洽谈的必要了，按照标准利率，你们江东商行最多上浮0点05，这1点利息不值得我们得罪农商行。”

“是啊李行长，我老蔡是个粗人，当年风光过，也落魄过，风光的时候在整个江东省的造纸业里都是有1号的存在。”蔡国志感慨道。

“唉，1场环保风波下来，我们居然成为了中度污染企业，当时在县里的厂房被查封，资金困难，要不是农商行的贷款，我老蔡哪有今天的东山再起？”

“年轻人啊，做生意不光要讲1个利益，还得讲义气的。”

旁边的陈进见状，连忙附和，“是啊，福莱纸业的确是咱们省的老牌子，当年我读书的时候买的笔记本都是您厂生产的。”

“蔡老板1看就是个重感情的人，能够跟在您手下做事真是1种幸福呀。”

不得不说陈进是跑业务的1把好手，察言观色的功夫了得，见缝插针的1句话把蔡国志吹捧的如坠云里雾里，脸上全是高兴的表情。

按照他谈业务的经验，接下来就要邀请蔡国志吃晚饭了，到时候借着酒桌的力量1番大侃特侃，势必要将这个客户给抢过来。