第82章 颠覆性的创造!（2/2）

“初期嘛，我免费送！”

“免费？你不是脑子坏了吧？”

“没有！这叫商业运作！我们这是新生事物，别人既有好奇也有抗拒，所以开始免费才能打开销路。”

“等他们用了好用之后，再来购买，我给他们五文钱一块！”

“最重要的一点，用这个东西的肯定女人占多数，而且她们有一个特点。”

“什么特点？”

“就是爱聊天，爱传闲话啊！”

“等他们试用了我的肥皂，觉得好用了，肯定街坊四邻的就全知道了，到时候一传十十传百，还愁货卖不出去？她们就是行走的活广告啊！”

柴永崎不知道活广告是何物，但听了柴揆所述，他也明白了其用意。

无非就是借着些蝇头小利让人们替他宣传，但想明白了的同时，柴永崎也暗自心惊：柴揆竟然揣摩人心到了如此地步。

这还是以前那个败家子嘛？

难道说是上天可怜他老柴家，偷偷给他换了一个七窍玲珑心？

好像也只有这一种可能了吧。

从柴永崎这儿离开，柴揆便吩咐下人们着手做肥皂。

首批，她们总共做了六百多块，毕竟是纯手工，效率没那么高。

柴揆将其中的三百块一分为三，然后找店里的伙计用纸包好跟中药包似的。

没错，这种简单易行的生意，柴揆自然是放在了自家的店里，至于赵祯那边，他就没往那方面想，并且也完全没必要找他。

钱这个东西还是自己赚了才踏实。

翌日清晨，柴揆将九百块赠品和三百块正装发往了东京城的各家粮店，甚至是矾楼那边，他也分了一小部分。

现在的他就等着看肥皂卖脱销的火爆场面了。

“哎，走过路过不要错过，最新的去污利器，洗衣洗脸都能用！”

“这位姑娘看一下嘛？”

“哎，那个大婶儿，来用用我们的肥皂嘛？”

店里的伙计喊出了柴揆已经教好的话术。

在北宋，这玩意的目标用户群体也只能是女性，农业社会男耕女织，分工明确，就冲着大姑娘、老大妈吆喝，这才能精准推送信息。

来来往往的客流不少，可是对这个肥皂感兴趣的却并不多。

“不要不要，我家有胰子，用这个玩意儿干嘛？不知道好不好用再把衣服洗坏了！”

机会来了！一直在暗处观察的柴揆立马冲上前去。

“嘿嘿，这位美女姐姐，你可以试用一下我们的产品嘛，反正又不要钱，就当帮我个忙清清库存。”

“况且衣服的事情你不必担心，如果洗坏了我们店里三倍赔偿！”

“当真？”

有了损坏赔偿的保证，那女子一下来了兴趣。

“当真！如若坏了你就拿着衣服来店里找我！”

“当然，要是用的好你下次可以再来买！”

女子思考了一会儿一口答应下来。

“行！那我就拿一块！”

“好嘞，给这位姐姐包一块肥皂！”

柴揆将一张票子递给女子，“姐姐，拿好了这个，咱们是凭票兑换的。”

毕竟是白给的，大宋人民也是第一次见，不用多说，心里也是欢喜的紧。

“诶，慢走！好用您再来！”

柴揆转过身对着众伙计说道：“看见了吗，都学的机灵点儿，以后就这么卖！”