第327章 敲打杨义（2/2）

进入办公室，杨义很自觉地关上了门，然后垂着双手站立那里，象一个做错了事等待老师处罚的孩子。营销部门口人多嘴杂，由于自己刚才一时兴奋，差点就暴露了韩易的揽钱大计。

韩易办公桌后坐了下来，没有开口说话，随手翻开桌上的资料看了起来。房间里一时沉默，而且逐渐变得压抑起来。半晌，杨义有些忍耐不住了，期期艾艾地问道：“韩总……这个，欧洲城接下去应该怎么***作？”

“你觉得应该怎么***作？”韩易抬起头来，目光直视杨义。

对于这个嘉义地产的营销主管，美院的高材生，韩易承认他确实很有才气，不过可能是搞艺术的人都有些理想化，往大里说，杨义的性格是不拘小节；说得难听点，就是有点吊儿郎当，或者说痞气。但某些场合，杨义的这种理想化就显得有些散漫。

粗看杨义的这种性格，倒是和林晓有些相像，但仔细分辨，却又有许多的不同。场合的区分和分寸的把握上，林晓比杨义不知强了多少倍，当然了，这些东西都和个人的经历有密不可分的联系，林晓论是个人经历和见识上和杨义都不是属于同一个档次。

但即便如此，韩易还是觉得有必要敲打一下杨义，让他能够注意到这一点。韩易觉得凭杨义的才华，只要他能够意识到自己的这个缺点并加以适当的改进，就算他不能变得如林晓那般优秀，至少独当一面是没有任何问题。

韩易的目光虽然很平和，但是杨义却不期然地感到一股莫名地紧张。至于这种紧张到底是从何而来，这一点就连杨义自己也有些莫名其妙。

说实的，对于韩易，杨义已经从先前的不服气到现由衷地敬佩。韩易欧洲城项目上提出的几个方案，可以说是既出人意料却又显得那么合情合理。对此，杨义后的总结只有三个字：人性化。

纵观韩易所有的营销方案，并没有那些空泛累牍的长篇大论，但却不是是围绕着具体的问题作具体的事，也就是抓住了事物的根本。换而言之，韩易每一个方案的提出，都是紧紧抓住客户的心理，以人为本，从客户的角出来看待问题。

可以说，欧洲城的营销经验，让杨义觉得实受益匪浅。

当然，杨义所不知道的是，韩易欧洲城上的那些理念，实际上很多都来源于当初老头对他的教诲。当初学校的时候，老头除了教给韩易防身之术，同时也教会了韩易许多另外的东西。这当就包括了察言观色。

察言观色，说白了就是从一些不经意的微小细节进行分析，进而推断出一个人的心理和活动。很多次，老头就是带着韩易街上瞎转悠，然后随便指出一个人，让韩易从那人的衣着和言行举止上去判断他的身份、工作、家庭情况以及他刚从那里来，将要去做什么事？当初韩易为此可被老头不知教训了多少次，吃了多少苦头，直到后变成了一种习惯。

连韩易也没有想到，就是这些当初他眼里乱七八糟一用的东西，却对他起到了相当大的帮助，

任何营销都是一样，论你前面做多少的铺垫，后面对的环节还是人。只有挑起人的购买**，才是终的成功。韩易只不过是把这种技能扩大化，用了营销上面，可能地设身处地从客户的角出来看待问题，从而获得认可。