卷1-104.意外（2/2）

“我是问真实理由。”姜竹西问道：“比起黎路，我对销售现场了解更少，不具备与他谈判的能力。”

“黎路不懂一级商场的产品策略，在选品和推广模式上，一定有自己的想法；这次的联合推广是我们主导，加上mike在一线商场有专业优势，态度肯定强势。你在现场帮他们做方案的流程化拆分和思想实验，让两个人能理智的讨论方案。”杜曼玲看了她一眼，似乎觉得她一个聪明人，居然问出这种不动脑子的问题。

“sorry，是我迟钝了。”姜竹西低头轻笑，摇了摇头说道：“这事由你通知mike吧。因为ason（前销售总监）的事，销售部的人对我并不友好。”

“你介意？”杜曼玲轻挑了下眉梢，语气里带着些嘲弄。

“不介意，但也没必要面对他们的不友好。”姜竹西微微笑笑，将刚才记录的纸条放在杜曼玲桌上后，利落地转身出去了。

杜曼玲抽过纸条看过后，不得不点头。

黎路确实不了解一线商场的消费者心理与柜台销售模式，但他对销售有一种天生的敏感度。想来从小即在商业环境里长大、又有国际化思维模式有关。

张敏儿可以这样培养自己的**人，可以在企业因为黎路而犯错的时候说：我们允许他有这样的犯错机会、而且敏行也犯得起这样的错。

可她不行！

s&p中国公司不能犯错、她更不能犯错；无论是她曾经培养的前销售总监ason、还是现在既对抗又合作的姜竹西，她都不能如张敏儿对黎路一样去全心去信任去培养，他们是下属、是伙伴，也是工具是对手。

想到这里，杜曼玲的脸色不禁一片沉郁。

一惯瞧不起民营企业家要么小家子气、要么爆发户似的，既谈不上视野、也谈不上品味，时代机遇与钻营的能力造就了她们，却以为自己有多强大。

在此时想起来，却是自己更可怜。

以为自己争的是事业，得到或失去却只在一些人的指掌之间；以为自己能力出众，最终也不过是全局里的一粒棋子。

但要她像张敏儿、或者是潘立那些人一样，为了一次合作、为了一个柜台，去送礼、去讨好，她是怎么也做不来的。

s&p的国际地位，让她可以平视任何客户。

“所以杜曼玲，既然你只能做个职业经理人，那就别去羡慕私营企业家有人可信、有人可用了吧。”

杜曼玲将手中的纸条揉成一团扔进垃圾桶里，然后打电话给销售总监通知了姜竹西会参与这次合作谈判，并且会同步发布外部销售合作工作程序，让他在工作上予以配合。

“既然所有的人都是棋子，那就在还有权利控制棋盘的时候，将每一颗棋子的作用都发挥到极致。”

杜曼玲放下电话后，转身看向窗外的夜空，黑暗的天幕里隐约闪着几点星光，而让人视野放开、让夜明亮璀璨的，却是城市夜空里无处不在的霓虹灯。

*

姜竹西没有通知黎路她今晚会过去，却在飞机上遇到了同样连夜出发的mike。

“hi，janie，没想到你也是今天晚上过去。”mike很绅士的帮姜竹西将行李箱放到顶部的行李位，看着她笑眯眯地说道：“amanda通知我的时候，我很意外。现在看到你，我更意外。”

杜曼玲开始的时候说的理由，是给的销售部总监姜竹西同行的理由。姜竹西问真正的理由，是指她参与项目的意义。