卷1-092.暗流与明浪（2/2）

“是这样。”一位做低端产品的林总点头。

“姜小姐不地道，只划出s&p可学习的地方，没有讲到这个程序有问题的环节。”黎英棋看过后，笑着说道。

“s&p的需求是很明确的，我对自己公司的程序又熟悉，所以这一步很容易完成。在座各位来自不同的企业，在同样的业务环节，处理的方式又各自不同，所以我倒真是说不出来，哪家的好、哪家的不好、或者这样就对、那样就不对。”姜竹西微微笑笑，淡然而笃定地解释说道。

“那么我们想知道，s&p是怎么处理这个问题的。”潘立问道。

“s&p低效的地方我就不说了，这正是我们要向各位学习的地方。”

姜竹西微微笑笑，用蓝色笔将程序从三分之一处拦断，然后快速画了两个流程幅号，边解说道：

“在新品上柜的程序中，s&p会做柜台分级市调以及销量趋势模拟，以确认新品在全国一级、二级商场的消费者接纳度，以及向总部报告上货周期，并以此设计不同时段的市场推广，以达到新品设计时的预测销量。”

“我不清楚各位老板的企业有没有统计过，新品上市的销售趋式与新品设计阶段的预测值差异，这个数据对产品的改进、上市后的推广设计，都有很好的指导作用。”

姜竹西用蓝色笔将上市前数据信息圈了起来，一脸谦虚却又无比笃定地说道。

“如果差异过大，那到底是推广不行、产品不行、还是预测不准呢？”一个老总问道。

“在用对模型、市场环境没有颠覆性变化的情况下，预测值的准确率在85％以上。”姜竹西回答说道。

“什么样的变化算作颠覆性变化？”董立追问。

“比如说，移动支付突然普及，00后跨过了信用卡支付时代。再比如说......”姜竹西解释了一句后，又皱了皱眉头，想了想说道：“大家对颠覆的理解不一样，对模型的选择也会有自己的风格，所以这种解释等于白说。反不如各位给我的上柜通知时机建议，又具体、又管用。”

“嗯，s&p打算借鉴民营企业的部分程序，做到中外结合、提升效率，应该还是可行的。但我们民营企业想借鉴s&p的部分程序，做到土洋结合就很困难了，必竟s&p的大数据、模型、测试什么的，对企业要求太高。”潘立微微笑笑，点头应和着姜竹西的话，似是同意、实则指她自视太高、瞧不起民营企业。

“所谓学习，也只有知道自己的缺陷在哪里、别人的优势在哪里，才能真正学到。现在s&p是知道自己缺什么，大家有什么，却不知道大家缺什么，janie讲起来也只能泛泛。”杜曼玲轻瞥了潘立一眼，淡淡说道：“今天我感谢各位不吝啬为s&p提供帮助，s&p的流程是公开的工作文件，大家如果需要，可以随时找janie。”