卷1-018.掉坑里了（1/2）

“苏市目标客户三个，敏行已签约一个、待签约一个，另一个是......明确拒绝了敏行？”姜竹西边看资料边说道：“拒绝的原因是，认为自已在二类商圈并无优势，而敏行的产品在一类商圈会被淹没…..”

“amanda，所以客户并不短视啊。”姜竹西看完资料后，抬头看着amanda说道。

“我去这个客户处，争取今天签约。你去待签约客户处，争取说服他不要签约。已签约客户不用搭理。”amanda边看客户资料边快速说道。

“具体业务自然是你比我更有经验，所以我认为确定的客户由我去，可能会有变化的客户由你去会比较稳妥。”姜竹西说道。

“就怕你没经验将确定的客户给弄丢了。”amanda拿过她手里的资料，毫不客气地说道：“至于态度摇摆的客户，你沟通的价值在于让他以为有机会和两边再谈条件，拖住他做决定的时间。”

“……知道了。”姜竹西张了张嘴，暗自吐了口气后，指着资料上做了记号的公式和图形说道：“这是针对苏市一级商圈现有品牌的分析，原有进口品牌fc已于三年前退出中国市场，有五个国际二线品牌在几大商场各有柜位；国有品牌唯尔建了自己的化妆馆，所以商场专柜的品类不全。”

“这是客户与市场、与s&p的匹配度分析，包括投入产出与营运模式，以及s&p在苏市的机会与风险。”

“你晚上加班做的？”amanda边翻看边问道。

“总部同事做的。”姜竹西说道：“这是一个庞大的模型系统，数学与数商专业的同事合作才能完成。我只是需求发起者和原始数据收集者。”