卷1-016.原来真的见过（2/2）

“妈，我们和s&p的定位不同，消费者也不同，我们与s&p的竞争不是零和博弈，我们可以在同一个市场互为补充。就算不合作，我们也要看清自己的真正对手是谁。”

“找对对的对手、找对合作者，我们才不需要每季、每年，都陷入抢客户的战争中。我们可以将资源用在提升市场与产品上，用在为客户提供更多价值上。”

黎路定定地看着母亲，一脸认真地说道。

“你说的这些都对，但现在最重要的是打好眼前的仗。”张敏儿利落地说道：“你去年在营销部做的那些流程和标准我都看过了，都很好，等市场顺下来，再一个一个的推起来。”

“……妈，你怎么就听不进去意见呢？”

“不是等市场顺下来才推，而是要推了市场才会顺下来，否则敏行得再继续打十几年的仗。”

黎路见母亲一边毫不吝啬的夸奖、一边将他在市场熬了无数个不眠之夜、内部开了无数个会才设计的方案流程，都当作了废纸，只觉得一阵无力的失望。

零和博弈：就是非此即彼的输赢之争。

授信：信用授予，给予一定额度的拿货权限，不需要付现款。