第三十六章 代理费一百万（2/2）

李铭当然心领神会，叫来了安保队另外一个同事，直接将闹事男子押了回去，随后就开始在附近逛荡起来！

刘风年接替了李铭在展台的工作，几个表达合作意向的经销商跟着长生到了他们在酒展的临时办公室谈合作事宜。

“叶总，酒呢我们已经尝过了，东西是好东西，您直说，我们要拿货，能给我们什么价格！”

一个看起来好像刚刚大学毕业的年轻人首先开了口，试探起了长生的口风。

很多厂家在前期对铺货这块不是很懂，经常会被经销商套路，拿货是有讲究的。直接按多少钱多少货价定死，还是按拿货量分层级定价，都是学问，亦或是直接按代理权来，你花钱买下我这产品在某一个区域的代理权怎样怎样！这里面都是有讲究的。

当然这里面来钱最快，自然还是卖代理权。

叶长生自然知道这里面的道道，所以也不着急，慢悠悠说道：”相信各位老板已经对我们的酒心里大概有了数了。说实话，我们对自己的产品是非常有信心的，今天我们这两款酒的反响你们也应该有所耳闻。所以呢，我们对于拿货这块，是有两个方案！“

“第一个方案，就是按代理权，我们近半年的规划是在省内做，所以现在开放的代理权还是按市级来，每市每年的代理费是一百万，而且我们对销售量也有要求，每个市代理每年不能出货少于十万瓶，否则第二年代理权取消，我们另外重新招代理。”

“叶总，你们这个代理费有点高啊。现在在旅游节反响好确实不假，但是毕竟是新产品，而且贵厂后期的推广是不是跟得上，还有给我们的利润点又是多高？咱们这个代理费是不是有待商酌？“

一个年龄稍微较老的经销商开口说了，而他所说的也正是其他几个人共同的心声。

一百万，一个市的代理，而且年限一年，这狮子大开口也太大了吧。

“对啊，叶总。您也知道，现在线上销售渠道火爆，很多生意都往线上走了。说实话，我们这些做线下的也就是捡捡剩饭剩菜吃，你这个开价是不是高了点。”

见众多经销商面漏难色，长生会心一笑，这些都在他的意料之中。

“所以我们还有第二种方案嘛，直接定价拿货！供货价就是我们今天的零售价，至于你们几层倒手，怎么卖，在市场上卖什么价是你们的事。但是有一个大前提，就是市场价不能超过我们供货价的百分之一百，当然，精品的虎头酒你们可以去炒，而且这款酒我们的产量也不高！”

经销商们闻言，一个个都陷入了沉思，不能超过供货价的百分之百，意思就是说，从到红星酒厂这边拿货，中间过他们这些经销商，在经过小分销商，再到各种零售商店，超市，中间的价格有百分一百的浮动空间。

利润空间是给足了，但是另一个问题来了，就是红星酒厂这些酒的价格本身就定的很高了，他们再加价百分之百，会不会超过目前消费者群体的消费水平。

“叶总，我想问一下，就是咱们酒厂现在产量怎么样？”

刚刚率先提问的那个大学生又开始说话了，他没有像其他的老油条那样在想那么多，而是直接问起了比较核心的产量。

长生闻言对这个年轻人有了一丝欣赏的感觉，这个年轻人是个有脑子的，一眼就看出了关键。

“这个问题问得好，不妨跟大家透个底。我们现在桂花酿一个月的产量，大概有两万瓶左右，普通虎头酿也在两万瓶左右，中品每月五千，精品一次一千瓶。”

“这么少？”

众人闻言都倒吸了一口凉气，对比其他酒商，红星酒厂这产量确实是蛮少的。

不过长生没在乎这些人的反应，只是留意着那个年轻人的反应。